今天给大家带来的案例是：北京一位曾经做导游的男子开了一家婚姻介绍所，利用多种模式营销，一年赚了一套200万的小别墅。

【1】案例背景

这家婚介所的老板姓韩，韩老板如今已成了名副其实的月老，见证了一对又一对的新人步入婚姻的殿堂，每天心里都是美滋滋，脸上乐呵呵的。

就在三年前，韩老板还在一家旅游公司当导游，每个月没有固定的工资，每天一睁开眼，就要想着挣钱生活。风吹日晒，那是家常便饭，有时候付出了也不一定有回报。后面疫情来了，旅行社更是首当其冲遭受冲击。大家都被限制出门，旅行社也只得关门歇业。

大部分人的工作都被按下了暂停键，基本上每天在家就做做饭，玩玩手机来打发时间。这没有了收入来源，韩老板在家可是愁坏了。这人一闲下来就会想找点乐子，韩老板的表妹因为平常忙于工作，自己的终身大事被耽误了，成了一个大龄剩女。她知道表哥带团接触的人多，不乏一些优质单身青年，就来找到韩老板帮忙介绍对象。

这一下韩老板本就是个热心肠，自己的表妹说什么都要给他配个如意郎啊。韩老板给她的表妹介绍了一个之前私人定制出行的一个客户，没想到两人情投意合，很快就步入了婚姻的殿堂。两人都十分感谢韩老板，这位牵线搭桥的月老。

经过这件事后韩老板可是来了兴致，自己干导游这么多年，手里一大把适婚青年的资源，那就把这些资源利用起来给他们介绍对象，开个婚介所收点中介费呀。反正都是干跟人打交道的工作，做自己擅长的事情，肯定能做的好。

就这样韩老板的婚介所就在亲朋好友的捧场下开起来了，可理想是简单的，现实是骨感的，真正做起来才知道不是那么容易，开业半年收入寥寥无几。韩老板陷入自我怀疑的泥潭中，后面一位开酒店的亲戚回来给他支了一招，让他一年收入直接上了好几个台阶。

【2】方案介绍

一、充值1000块钱的会员，得1000块钱的加油卡，会员享景区门票8折、酒店住宿9折

二、开设情感咨询，提供形象设计、约会建议、销售相关的产品

以上两点就是韩老板这次推出的活动，看到这里，大家想得到韩老板是如何利用这种模式盈利的吗？下面就来给大家详细讲讲，韩老板是如何具体操作的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

市面上大多数婚介都是靠会员模式来赚钱，想入会先交钱，很容易人没找到，钱还打了水漂。对于新客户来说一般充值之前都会货比三家，对比一下哪家更合适，无外乎从资源、服务、活动这三方面来考量，对于新开业的店怎么最快吸引到客户，那就从得从活动力度下手。

韩老板搞的会员充值直接充1000送1000还能享受专属折扣优惠，相当于給顾客白送福还能白拿加油卡，帮顾客解决选择的难题，你说顾客能拒绝吗？

现在几乎家家户户都有一台车，汽车加油是必须的，在这里把免费加油卡当作引流产品，可想而知效果很好。韩老板找到一家小加油站，和加油站老板合作，六折搞定了这批加油卡。

除此之外，韩老板为婚介所牵手的会员提供酒店、景点门票的折扣，既能增进情侣感情升温，又享受到了专属贴心服务。景区门票、酒店的折扣优惠是韩老板利用了以前旅游公司的一些商家资源。

会员在这里是享受到了折扣，韩老板又为这些商家带去了客源，当然，韩老板是能从中得到一部分佣金的。这个环节老板采用的就是我们专栏里经常提到的“异业联盟”模式。

现在年轻人存在不会正确处理自己的情感问题，导致陷入抑郁，针对这一点韩老板请到了心理咨询专家来做为会员提供情感问题咨询、心理辅导等。婚介所也会为会员提供形象设计、约会建议，出售约会神器等。这些项目会象征性的收取一点费用，让会员既能感受到贴心的服务，又能享受到比外面价格更低的服务。

最后，韩老板就是这样利用多种模式，提供多种服务来，既赚了口碑又赚了房子的。