开洗衣店能赚钱吗？开洗衣店多久能回本？最近总是被问到这样的问题，其实到了现阶段，洗衣店早已不是开个铺子等客户上门那样简单，差不多的洗衣店，差不多的地段，有人欢喜有人愁，善用一些小策略，往往有意想不到的收获。

本文是 31 岁洗衣洗鞋创业者章女士的真实经历。她运用巧妙的营销方法、剑走偏锋，成功实现了开店半年盈利 15万的目标。

【1】案例背景

创业之前，章女士在一家快消品公司从事市场推广工作。在这段职业生涯中，章女士掌握了一些有效的营销策略和手段，2022年开始，章女士在省会一个中高端小区楼下租了一间40多平左右铺面，开始用我们的智洗模式经营洗衣洗鞋店。

选址于中高端小区，是因为居民收入水平高，忙碌的白领众多，洗衣洗鞋业务空间大。而之所以选取 40 多平的小铺，是打算把更多的资金放在开展活动、拓展市场上。

【2】策略介绍

从本质上来说，社区洗护属于“长效维系，持续盈利”，服务周边邻里，做的是老客留存的生意。

所以初期，我们给到的建议是，做大客户基数，挖掘有效留存。

在开业前，我们为章女士制定了开业半年的规划：

1、1元洗衣，持续导客。用1元洗衣的活动，快速打开店面在周边五公里区域内的知名度，并且完成客户聚集。

2、服务为王，积攒口碑。针对送洗量大的客户，提供上门送取服务，对这类客户重点服务，口碑重点维护。

3、品质第一，完美体验。用我们高效、健康、细致、贴心的洗护品质打动客户，让客户感到物超所值。比如在洗护过程中，看到客户衣物有开线，扣子松动，章女士会第一和客户沟通，并进行仔细的修补，保证衣物送到用户手里完整如新。

在这三大策略的指导下，开业第一个月章女士便迎来了400多名客户，洗了500多件衣服鞋子，虽然又累又不赚钱，但店铺的知名度却越来越高。

后两个月，到了冬春换季，洗护旺季里。之前体验的400多名客户，成功挖掘到了近300个回头客，同时大件冬衣的洗涤，让客单价人均达到200元左右。结合预充值的会员办理，两个月里章女士的营业额达到10万以上。

【3】盈利分析

当前洗衣的价格透明，竞争激烈。盈利机会，核心在于成本的控制。在智洗模式的极限降本模式下，平均每件衣物的洗涤成本不过几毛钱，洗衣业务本身的亏损并不严重。在前1个月的营销期间，实际投入的运营费用、物料费用1万多元。而在后两个月换洗季，便通过前期积攒的良好口碑，迎来了质变。

目前，章女士的洗衣店月均洗衣量能够达到500件以上，月度收入均在 2万元左右。2023 年下半年，章女士的洗衣店收入累计达15万元左右。

在这个竞争激烈的时代，即便像洗衣洗鞋这类小行业，也有着各式各样的策略和玩法。创业者需要多动脑筋，积极尝试新方法，才能在市场中扎稳根基，获取财富。倘若大家对洗衣洗鞋行业存有疑问或想要咨询，欢迎在评论区或后台留言，作为洗衣洗鞋行业的十年资深从业者，我必定知无不言，全力为大家解答。