穷人的美德。

继续分享天涯神贴系列穷人的美德，就是赚钱。作者：叁雷哥。注意：人性最大的漏洞在于行动，人性最大的弱点是潜意识。利用人性弱点赚钱的本质是绕过人的理性，直接与潜意识沟通。下面四点至关重要，我不讲废话，请注意听。

·第一点，沉没成本。比如想和一个女生谈恋爱，请她看电影，即便电影不好看也会把时间耗完，因为掏钱买了票，中途走掉不划算，这就是沉没成本。之后又给这个女生送早饭，她感冒时送药，可她始终不与你深入交流。这时一想，现在放弃有点不划算，所以又继续投入，这同样是沉没成本。

其实最好的选择是全方位权衡利弊，别让沉没成本限制对未来的决策。

·第二点，偷换概念。比如有人买你的电脑，送价值100块钱的键盘。顾客可能会想：消费3000才送100。但要是换一种说法，买电脑加一块钱就能换购价值100的键盘，人家就会觉得花一块钱占了100块钱的大便宜。

·第三点，正当理由。如果课程一年收费300块，别人觉得贵怎么办？要给对方一个心安理得的消费理由。可以说：其实每天投入不到一块钱就能提升自己，为未来创造更大的价值。坐公交车都得花两块钱，这其实就是给用户一个正当的消费理由。

·第四点，厌恶损失。比如2000块钱的产品太贵，没人买怎么办？可以先让客人免费体验七天或者半个月，只需100块钱押金。等体验到期后，客户基本都会因不习惯失去产品而掏钱购买。要是担心客户会退该怎么办？提前几天告诉他们之前交的100块钱押金，现在可以抵500块钱甚至更多。

这样客户又会在忍受失去500块钱的痛苦中纠结，可以发现这种损失感是凭空制造出来的。所以赚钱就是要与潜意识沟通，本文全篇共计10万字，出自天涯神帖1000篇合集。由于内容受限，大部分文章无法公开，其中包含帝王术、底层翻身术、道家养生秘藏等。