长期在药店工作的人都知道，十几年前开个药店，你不想赚都难，即使赚的不多，但开个店养活一家老小还是不成问题的。于是很多人在看到了这个前景以后，就加入了进来。随着时间的推移，药店犹如雨后春笋一样越来越多，而市场的需求量却未能实现同步增长，所以很多药店的业绩都出现了大幅下滑，加上房租和人力成本的日益加重，半数以上的药店在激烈的竞争中艰难维持，甚至入不敷出。很多人呢，自从加入到药店的行业当中以后，也都后悔不已。然而，就在这样的环境之中，也涌现出一批令人瞩目的后起之秀，他们以其独到的经营理念和敏锐的市场洞察力，在激烈的竞争中脱颖而出，单店月营业额能轻松突破几十万大关。都是开药店的，那为什么两者差距这么大呢？根据多年从业经验发现的一些问题，我把主要问题做了一个总结，希望能够给各位经营者一些启示。

第一个就是新店开业选址问题：

①、新店选址是保证店铺成功运营的最关键因素，所以在选址的时候一定要慎之又慎。新店选址首先就要看人口的密集程度：无论在什么地方做生意，人口越密集，客流量也就越多，生意也就越好做，也越有利于药店的长远发展。

②、看附近商圈：成熟的商业区，人流量通常都比较大，消费者的需求也呈多样化。除了药品外，保健品、医疗器械、化妆品，甚至一些健康相关的日用品都可能会有所需求。所以在商业区开店，药店的产品种类一定要丰富，这样才能满足不同顾客的需求，带动销售业绩的增长。

③、要有便利的交通位置和用于引流的促销场地。

④、靠近医疗机构附近的地方，患者购药的需求量相对较大。同时也能与医疗机构形成良好的互补效应。

⑤、看租金：租金是药店经营成本的重要组成部分。在选择位置时，首先就要考虑租金成本与潜在收益，确保药店能够承担得起租金压力并实现盈利。

⑥、分析竞争对手情况：通过计算竞争对手的日均客流量或者在岗人员人数的情况，一般大致能够分析出竞争对手的营业额。

所以新店选址要综合人口密集程度、交通便利性、租金等多个因素来考虑。只有通过深入的市场调研，选择一个具有潜力的位置，才能能有助于药店的长远发展。这是第一点。

第二个是选品：在选品的时候，首先就要考虑药品的品质，质量上一定要有保证。其次要考虑市场的需求，比如高中低档价格带、知名品牌的占比、这样才能满足不同消费层次顾客的需求，另外还要有一个合理的利润空间，才能在市场中占有比较大的竞争力。现在有很多连锁的采购部门，都配备至少一到两位在药店工作10年以上的老药师来协助采购工作。药好不好卖，怎么卖？他们一看，基本上心里就有数了。这样不但能够最大限度地避免近效期的产生，过期商品的出现，还能提高资金的使用效率，确保资源的合理配置和有效利用。通过科学合理地选品，药店可以明显提高经营效益和市场竞争力。

三、加强专业知识培训：顾客到药店的第一需求，就是解决健康方面的问题，解决不了健康方面的问题，讲再多都是白搭。而要解决这个问题，那就需要你有足够专业方面的知识储备，所以在专业知识方面一定要过硬。千万不要迷恋一些所谓的销售宝典和销售话术。记住：“金杯、银杯不如老百姓的口碑”，每个成功的药店无一例外都非常注重品牌建设和口碑传播。良好的口碑才是药店可持续发展的关键。

四、切记急功近利，杀鸡取卵：决定药店存活的关键，是在于是否能够赢得顾客的信任，而非短期内的销售额或利润。有效客流是药店存活的命脉，如果为了追求大客单和高毛利，而去过度推荐一些顾客不需要的商品，虽然会在短期内获得一定的利润，但长期来看，这种行为会严重损害药店的声誉。一旦顾客对你失去了信任，他们就会离你而去，选择去其他药店购买商品，这样一来，你的顾客数量就会不断减少，销售额和利润也会随之下降。就算一年到头365天，天天做活动，也没有多大用处。