我相信，所有的创业者在创业的初期，都希望是能够拿到天使投资人或者是投资机构的钱的，但你必须要具备以下五点基本认知。

第一，投资人他投的是股权的溢价，他们并不怎么看做你的这个项目的利润分红，所以如果你要找投资人拿钱的话，一定要很清晰的告诉你的投资人，你未来的估值是多少，而不是每个月的利润能有多少，因为他们根本就不看重你的利润。

第二，不同的投资机构他们投资的方向都是不相同的，像马克老师他们这种天使投资人呢，主要是投一些从0到1的初创项目，所以如果你也想成功的拿到融资的话，一定要去多对接一些投资机构或者是投资人，那如果你自己找不到投资人的话呢，也可以通过投资中介，也就是所谓的FA，那这些人呢，是专门去帮助这些创业者去融资的一些服务中介人员。

第三，大部分的天使投资人他们在投资你的时候，都会要求你签订一个对赌协议，这个你就要想清楚了再签，因为一旦签了这个对赌协议之后，你就必须得按照协议去履约，不然的话，你很有可能到最后连公司都不是自己的了，像张兰的那个俏江兰，当年就是因为这个对赌协议给把自己给弄没了的。

第四，背书也很重要。融资之前一定要找个厉害的人或者是机构给你去做背书，因为投资人他也是人，他们也无法百分百的去确定你的项目他靠不靠谱，所以呢，这个时候你的人脉资源就非常的重要了。其实这两年在抖音上面有很多人去参加一些私董会，报一些商业的这种社群，其实这个目的无非是想认识一些比自己更厉害的一些人，让自己多一些高端的人脉资源，所以说向上社交任何时候对于任何企业的发展都是管用的。

第五，成功的创业者都是拿别人的钱创自己的业，卖车卖房去创业的，他们的成功率其实都不是特别高，因为钱是男人的胆气，也是女人的底气，所以如果你有机会能够拿到投资人的钱的话，千万不要不好意思张口。

但是有一个现实的问题摆在眼前，大部分的创业者，他连投资人的门在哪里他都不知道，更别提拿到融资了，那这个难点我可以帮大家解决。

前段时间有幸对接上了资本方，了解到资方最近也成立了民间天使投资机构，面向民间好的项目和好的项目人进行投资，这确实是普通人接触资本最容易得一次机会，如果你也有好的项目好的想法，可以找我沟通，我这边来帮你引荐资方~