有这么一家免费的干洗店，你去他们家洗衣服不但不要钱，而且他们还会免费的赠送你一双袜子，你敢信吗？那么这里他们又是免费又是赠送的，每年他们老板要亏多少钱呢，这里他们老板不但不会亏钱，而且每年都可以赚到30万以上。

30万以上呢？是不是完全把你听懵啦，明明是一个亏钱的商业模式，最后他们老板是怎么赚到钱的呢，其实他们老板的这个套路啊是这样的，他们刚开业的时候不是没有什么客人吗，他们老板就去做了一批精美的手提袋。

在这个精美的手提袋上面呢，印上他们干洗店的地址和电话，那么把这些都做好以后呢？他们老板就把这些袋子免费送给了附近的服装店，然后这些服装店的老板呢，在把这些袋子免费送给他的客人，那么服装店的老板把这些袋子免费送给他的客人的时候，服装店的老板都说了什么呢？

他说你按这个袋子上面的地址，去这家干洗店洗衣服可以享受免费，那么消费者听到这样的一句话，是不是瞬间就来兴趣啦，有些衣服本来就需要干洗，去别的地方干洗要钱，去这家店干洗免费，那么他要有干洗衣服的需求，他是不是一定会去看一看？

那么他们老板在附近找了多少服装店合作呢？只要单件消费在200块钱以上的服装店，他们老板都有去谈合作，然后大部分的服装店也愿意跟他们合作，所以他们这个活动从开始的第一天，就有人用手提袋装着衣服过来干洗了。

到了半个月以后呢？每天拿衣服过来干洗的人数，达到了50人以上，那么每天有这么多人拿衣服过来干洗，他们老板是怎么赚到钱的呢？

其实他们老板赚钱的规则是这样的，用手提袋装了3件以内，有1件是可以免费的，如果是装了6件呢，那就可以免费2件，如果是装了9件呢，那就可以免费3件。

这个时候你可能会说，我就装了1件怎么办呢？3件以内有1件是免费的吗，所以你就拿1件过去的话，你就可以薅羊毛啦，那么拿一件的人多不多呢，因为大家去的时候都不知道有这个规则吗，所以绝大部分人都是拿了好几件过去。

当然；有些人拿了好几件过去，最后只洗一件的也有，但这种人毕竟是少数，所以他们老板在拉新的这个环节就是赚钱的，2件免费1件有一点利润吧，3件免费1件更有利润吧。

那么这些人过来免费洗一次过后，怎么把他们留下来长期干洗衣服呢？他们家的第二招是会员积分兑换，你第一次拿衣服过来干洗的时候，他们除了给你免费和赠送一双袜子以外，还要收回这个手提袋，收回这个手提袋以后呢，他们会给你办一张电子会员卡。

有了这张电子会员卡以后啊，你每次过来洗衣服的时候，7块钱就可以获得1个积分，积分达到一定的数量以后呢，你可以用这个积分来洗衣服，那么这个积分是怎么洗衣服的呢，在兑换的时候1个积分等于1块钱，也就是说，你在他们家消费到700块钱的时候，他们就赠送了你100块钱的积分。

那么他们这两招成功的关键是什么呢？最核心的、最核心的是不是服务和品质，如果他们家的服务不好，或者是洗不干净，哪些人过来免费洗一次过后，是不是就不来啦？

那么他们老板的这两招你看明白了吗？第一招是不是通过服装店，搞定了精准流量的问题，有了流量以后，他们家的第二招是不是把客人留下来长期消费啦？那么手提袋是要回收的，这些回收回来的手提袋，是不是又放到服装店那边去引流啦？