编者按：高榕投资的华南地区著名的投资人高翔，日前发表了一段关于创业者找投资人的演讲。他认为创业者在寻求投资人之前都应该问自己四个问题。

第一问：你每天花多少时间了解市场动态？

了解市场实际上是一个创业者创业之前准备的第一步，就是你要对你要进入的这个市场有充分的了解，你才能在市场里找到一条属于你自己的创业道路。

“我曾经投过一个公司，投完一年之后，在那一年里边他们做的东西总是不能让大家满意，之后我和他交流这个事情，他把他的手机拿出来演示他的APP，结果我发现他手机里装的APP不超过两屏，作为一个移动互联网创业的人自己手机里的APP连两屏都没有，我一下就明白这个事看来是没戏。”

既然创业者生在以产品体验为主的时代，每天不去看自己的竞争对手或者市场里面做的好的移动应用，你怎么能够做得出好的？

“好久以前，我有一个朋友，他从一个域名开始到代码，他把中国排在前一千位的网站从头到尾看，大概花了几个月，他看每一个网站是用什么商业模式，每一个网站的流量从哪儿来，网站的分布怎么样以及分类等等。”

作为一个创业者了解市场是你必须走的第一步，一定要对你自己所处的行业和自己所处的位置有充分的认识：这也是投资人和创业者聊天过程中的重要判断。

“假如我跟你聊天过程中你们讲的市场还不如我了解的多，通常我都会对你大打折扣，因为我们投资人是看表面，每天在各种会议上，如果你知道的没我多，证明你真的不适合。”

第二问：在过去一年里你的团队是不是增加了比你还要强的人？

“我们经常会听到创业者讲说我没有任何钱怎么会招到好人，这个问题你问自己的时候不带任何客观原因，你只要回答是还是不是，因为所有创业公司都是从没钱到有钱，为什么成功的公司有那么多好的人加入，就是因为你能够吸引到好的人跟你一起干，这个跟钱没有关系。”

团队一直是创业者们遇到的问题，怎么样吸引优质的人才加入？这是创业者需要自己思考的问题，投资人想要的回答当然是肯定的，但他们不要理由。

第三问：你见过多少投资人？多少人约你进行第二次面谈？

找钱是一个创业者必须具备的重要能力，如果没有找钱的人就要找另外一条创业的方法，就是自己能够活下来，怎么样去了解自己找钱的能力，这两个问题基本可以来证明。

“现在跟十年前不一样了，十年前你要找到投资人确实蛮不容易的，现在投资人很多，各种各样的投资人，专业的VC到大公司天使，包括美元、人民币，不同的会议大家每天都可以碰到投资人，所以找到投资人已经不是一个困难的事。但你如果你老是觉得缺钱，但你总共就见过五个投资人，那说明你不适合做这件事情。”

另一方面，多少投资人会第二次约见创业者也非常重要。投资人跟创业者见面的时候一个是为了照顾面子，不好让创业者下不了台，第二个他也不知道创业者什么时候能成功，也不想得罪他们。所以通常投资人会给你提供一些误导，让创业者觉得他们很感兴趣。他们经常说“你的方案不错，回去我们再聊聊”，回去以后说“过段时间我们再仔细聊聊这个问题”，这些都不是你判断投资人有兴趣的方法。

“唯一的方法是他会不会主动约你见面，如果他主动约你见面，表示他不管是对你的人还是对你的项目，一定是对你的某些方面是有兴趣的，这样你在找钱这件事情上还是有一定的机会。”

最后一问：在过去一年里你每个月的计划有多少个月是完成或者超额完成？

这个问题对于很多人来说都是一样的，高翔说，很多创业者面对这个问题的时候都会提出各种理由。例如：我上周感冒了，或者我的合伙人出了点问题等等。但对于投资人来说，这个问题同样也是不需要理由的。

“我们看过这么多创业公司，失败的公司在这个问题上都超过80%，有各种各样的理由。”

高翔还提到，完不成任务会有很多原因，但主要的原因就是任务定得太高，也间接说明了创业者的执行力不高。

最后高翔也说了：“如果每一个问题都是很正面的回答，我认为你是成为一个成功的创业者，不管是多大的规模。如果你能够满足这四条，你可以打我的电话。”