对于创业融资来说，创业者见到投资人的最初几分钟非常重要。说得好，成功获得融资；说得不好，是金子也会被埋没。对此，马云曾经在他的演讲里对创业者说过这样一句话：当你与投资人见面时，你要用5分钟说服他投资你。当然，5分钟确实是夸张的说法，这是极少数人能够做到的，毕竟，像马云这样的创业者和像孙正义这样的投资人着实罕见，绝大多数的企业者需要“展翅高飞”的机会。

但不得不说的是，在短时间内打动投资人，让他们有兴趣继续了解你的企业，继而投资给你，这是非常必要的。

那么，创业者如何才能在短时间内说服投资人呢？根据我多年的经验，我认为要想说服投资人，你的“5分钟”里必须具备以下3项内容（见下图）。

一个适当的富有煽动力的愿景

要想说服VC，创业者首先要给投资人讲一个动听的“故事”，让投资人被你的“故事”感动，愿意为了实现故事呈现的美好场景与你一起并肩作战，这样你才能够获得融资。这个“故事”就是你企业的愿景。

我曾经见过一家中小企业的老板，当时他的企业发展状况良好，他想进一步扩大企业规模，为了获得资金的保证，他开始进行融资。为了说服投资人投资他的企业，他向投资人描述了这样一个愿景：跻身国际汽车行业前列。然而这家企业的规模甚至在当地都算不上中等，又如何跻身国际汽车行业前列？显然，他的愿景与企业的实际情况相差甚远。最后的结果是，他留给投资人“好大喜功、吹牛”的印象，非但没有说服投资人，反而在行业内留下了一个“坏名声”。

对于创业企业来说，创业者确实可以利用美丽的愿景来说服投资人，但如果你认为只靠一个激动人心的愿景就可以让投资人拿出钱投给你，那你就大错特错了。因为如果你的愿景是不现实的，不能为投资人带来回报，那么，即使你的愿景再怎么打动人心，也是无法说服投资人的。

创业者在向投资人描述愿景时，一定要注意以下几个问题（见下图）。

愿景不能以引资为目的

不管企业是否需要融资，都需要有愿景。企业在发展过程中，需要根据愿景来进行战略规划，把企业做大、做强。创业者也需要以愿景来鼓舞自己，战胜困难，奋勇前进。所以，创业者在规划企业愿景时，不能只凭一时头脑发热，把目标定得太高。要知道，如果企业连最基本的生存问题都无法解决，再好的愿景也是毫无意义的。即使投资人对你的愿景感兴趣，但在了解了你的企业后，也会对你驾驭现实的能力产生怀疑。相信我，每一个投资人都不是冒险家，他们投资是为了获得回报，如果你单纯地为了说服投资人而把愿景说得很好，使其看起来很“美丽”，但却很难站得住脚，没有人会向你投资。

愿景不能完全抛开投资人的利益

创业者在向投资人描述企业愿景时，一定要把实现愿景后，投资人可获得的利益回报描述出来。这样，投资人才会愿意与你共同努力，实现愿景。

愿景的实现不应仅依靠引资

创业者必须要知道的一个真理是企业为了实现愿景可以融资，但融资绝不能是企业实现愿景的唯一方法。在向投资人描述企业愿景时，创业者必须要让投资人知道：我的愿景有了你的投资会实现得更加顺利，但如果没有你的投资，也会实现。

总之，创业者要想说服VC，获得融资，向其描绘一个适当的富有煽动力的愿景是必不可少的。

一个好的项目包装

所谓项目包装，指的是企业根据市场的运作规律，对自己的项目进行策划、包装、运作，以高的投资回报达到吸引投资人、获得融资的目的。创业者要想在短时间内说服投资人，必须努力做好项目包装。

令我感到惋惜的是，如今仍然有很多创业者在面对投资人时不懂得对项目进行包装，即使有的创业者知道要对项目进行包装，其包装也过于粗糙，往往是敷衍了事，根本做不到点子上。很多创业者印了一大堆关于项目的资料，看见投资人，就把资料发出去，并且还自认为把项目包装做到位了。如果碰巧能够打动投资人，融资成功，他们就会欢欣鼓舞；如果没有打动投资人，融资失败，他们则会认为是自己没有找到好的融资方式。

事实上，找到适合的融资方式是创业者融资过程中一个非常容易解决的问题。真正影响企业融资成败的是对项目的包装。很多创业者之所以无法在短时间内说服投资人，就是因为他的项目包装没有做好以致让投资人无法看懂、了解创业项目，自然也不会有投资兴趣。所以，一个好的项目包装是创业者在短时间内打动投资人的必备因素之一。

那么，创业者应该如何包装自己的项目呢？成功的项目包装，一般具有以下3个特点（见下图）。

成功的项目包装具备的3个特点

实事求是

创业者在进行项目包装时，必须遵循实事求是的原则，项目里的数据必须是真实可行、公正客观的。那种为了打动投资人，故意夸大盈利、缩小投资风险的做法是不可取的，因为这样做不仅有失诚信，而且即使侥幸融资成功，也会为企业招致纠纷。

可行性

一个创业企业的项目要想成功运作，前提条件是这个项目必须是可行的。否则，再精致的包装也打动不了投资人。所以，项目包装中最重要的就是对项目的可行性进行研究，其具体内容如下（见下图）。

项目名称。项目名称包括产品、项目规模、投资人的出资比例及合作方式等。

合伙人资质。如果你的企业有合伙人，一定要在项目包装里体现出合伙人的资质，包括重要履历、经营状况等。毕竟，合伙人的品质会在很大程度上决定一家企业的命运。

项目现状。项目现状包括你的项目是否立项和获得政府部门批准，是否符合国家法律法规以及经济政策等。

市场预测。市场预测包括你的企业产品的市场占有率、产品营销战略、产品竞争力与市场需求量等。

投资预算。投资预算包括投资人需要投资的比例，其重点为编制科学可行的资金筹措表、总投资费用支出预算表以及建设投资估算表等。

财务预测。账务预测包括经营收入、经营成本、投资回收期以及投资回报率的预测等。

总之，创业者在对项目进行包装时，要站在客观的角度，对项目的各个因素进行分析，并且保证这些分析是正确、合理的。

吸引力

创业者的项目是否有吸引力，直接决定融资的成败。这要求创业者包装项目时，策划要有新意，准确把握时代脉搏。创业者要对投资人关心的问题进行重要论述，做到层次分明、重点突出，力求突出项目的特色和竞争优势。

一组能“说话”的数据

要想在短时间内说服投资人，除了一个美丽的愿景、一个好的项目包装之外，从专业的角度来说，还需要大量可信、可靠的数据。很多时候，创业者向投资人说出的数据并非是准确真实的，有的甚至是创业者刻意捏造的。因此，投资人并不能完全了解创业企业的具体情况，创业者只有通过量化的方式才能更好地使投资人认同自己。从某种意义上来说，数据就是创业者用来说服投资人的一种武器。

微头条是一家技术驱动创新的新媒体企业，为用户提供基于互联网和移动互联网的品牌整合策划、创意、媒介推广的品牌营销方案。在2015年8月，微头条获得A轮融资千万元，投资方为鼎辉投资。2016年5月，微头条又出让15%股份获得3000万元的投资。

为何一家名不见经传的创业企业会频繁地获得融资。这是因为其创始人陈刚善于用数据说服投资人。陈刚面对投资人时，向其提供了4种数据（见下图）。

提供内容为王的数据

陈刚向投资人讲述了内容为王时代到来的现象，并且讲述了在内容为王的时代，原生广告是主流，原因有4个：一是原生广告的用户体验更佳，几乎没有人喜欢在手机的狭小屏幕上点击展示广告；二是原生广告的转化率比展示广告高；三是原生广告的溢价能力更高；四是广告主急需一个新的广告模式来拯救不断下降的点击率。

提供运营方面的数据

陈刚把运营方面的数据告诉投资人，可以提高投资人的投资信心。微头条在运营数据方面提供了浏览PV和访客数据。2015年2日至12月，微头条的浏览PV和访客数量都在5000万之下，从2016年1月开始，其浏览PV和访客数量直线飙升，同年4月，两项数值已达到4亿。

提供渠道方面的数据

微头条的渠道战略是“分发式媒体战略+优秀的全网内容运营能力+优质内容竞争力”。如今，微头条已经成功掌控新媒体时代最优秀的各类内容的出口。其中包括国内各大主流内容平台的分发资源，如UC浏览器、猎豹浏览器、WIFI钥匙、搜狗手机浏览器、搜狐新闻等，以及接入国内多家移动运营商。微头条的专业运营团队会帮助品牌精准获得受众，有效增强品牌的曝光率。

提供销售数据

“至今微头条已经成功签约200万元的销售单，Q3媒体预计收入300万元、2018年销售目标将达到1000万元。”

从以上几点可以看出，微头条创始人陈刚在说服投资人时，将数据作为核心内容，而这些数据也成功打动了投资人，让其融资成功。

创业者也可以向微头条学习，用这4种数据说服投资人。只是，在用数据说服投资人时，创业者还需遵循以下两大原则。

（1）数据真实。创业者在向投资人展示一系列数据时，不管是销售数据，还是运营数据，一定不要对其进行篡改和编造，要向投资人提供真实的数据。如今，我看到很多创业者为了打动投资人，都在编造数据。其实，大可不必这样做。投资人大多已经“身经百战”，你的数据是否真实，投资人一眼就能看出来。所以，创业者把自己企业的真实数据提炼出来，告诉投资人即可。

（2）不要选择性地使用或者不使用某些数据。为了使投资人能更清楚你的数据所讲的内容，你在使用数据时要注意以下几点（见下图）。