心中要有一页纸，清晰列出主要提纲

我是谁?项目是什么?怎么做这个项目?如何跟对手竞争?现在做得怎么样?现在的需求是什么?拿到钱会怎么做?

例举

• 唐僧是CEO，团队成员是孙悟空、猪八戒和沙和尚，天使投资人是唐太宗，后期取经就是IPO的过程。
• 每一次唐僧想融资时都会说“贫僧从东土大唐而来，要去西天求取真经”，这句话包含了我是谁、我从哪儿来、我要干什么，也就是项目的目标。
• 一个去西天求取真经的故事，打动了很多投资他的人，通过多轮融资，实现把项目做上市的目标。

BP中容易犯的错误

01长篇大论

投资人长期在行业内，比你更清楚行业，一笔带过就行。可以注重“新大”，“新”就是阐述你与别人不一样的地方;“大”就是你的市场规模，即使是一个细分市场，也要讲你如何占到“大”比例的市场份额。

02商业模式

讲不清自己项目的商业模式和核心竟争力。要么是没有完全走通商业模式;或者是受投资人的提问影响，摇摆不定。

03竞争优势

讲不清与竞争对手的差异。

只是自己的项目比人家做得早，也可能是自己的算法更先进，或者团队更强大，但是核心的“天花板”和“护城河”没有说清楚，这是一个硬伤，一定要克服。

04实际进展

不详细展示项目的实际进展情况，也不做具体的演示，而是用概念柱状图来体现数据，这是不自信的体现，但投资人醉关心这部分的内容，因此不能忽略。