怎么样找到投资人，你们要知道，你们要找对象的时候，是不是有中介平台，有媒婆啊，找投资人有没有媒婆啊？有啊，市面上专门有人干这件事情，帮你找投资人的FA，对，就叫做FA，专门有人干，你帮你去拉投资的叫FA。这些年哈，原来很多投资机构的那些高管好多都跳槽啦，出去成立一家公司，专门干FA，就是帮你拉皮条，所以说想融资没有必要自己找，你认识不了几个投资人，你要想进那个圈子，也不是一朝一夕就能进的。

　　你说你今天晚上跟一个投资人喝上了酒，你第二天就进入这个圈子了，你参加了一个投资的这些人的小范围的聚会，给20个投资机构发过名片，你就进入他们圈子了，你想什么呢？是不是这个道理啊，专门有人干这个的FA，找他骂，专业的事情交给专业的人干，你说找他他会帮我吗？他看在什么的份上帮你啊，看在钱的份上，是不是我帮你拿。达到了两个亿的投资啊，我帮你对接了一个投资机构，投资机构和了你两个亿，你得给我什么？

　　给我居间费用，当然还有很多MV是双头拿的，我身边有很多人干FA的双头拿，什么叫双头拿？投资人就要跟你签个协议，签个FA协议，我帮你拿两千万的融资拿进来，你要给我多少个点，是不是咱俩先把这个协议签好了。另外一方我要跟投资机构谈，你们是不是找项目，我手上怎么样有项目，所以说这个FA它可以两头拉，两投资，你说投资人还给FA前，基金公司还给FA钱，当然给，你们不要以为投资机构很牛，基金公司很牛，牛什么他手上爬了十个一趴，一天他得损失多少钱，所以说他好不容易募集到的资金，他想迅速的要把这个钱投下去，所以说这个钱放在手上他们是烫手的，你以为投资人跟你谈的时候着急的是你吗？所以说我们很多企业家不懂得投资人心态，你真的太不了解了，我告诉你投。机构比你还着急，他手上捧的那个钱啊，他要早点把它投下去，不然的化在手上烫手啊，这个资金成本太高了，募资的时候是有资金成本的，这个钱美在自己账面上停留一天，他得损失多少比你更着急，所以说他们就找很多的项目来进行比对，到底哪个值得我的头，你是不是认为MV左手把你的信息拿过来，然后把你的信息在对接给投资人就完了，不是，现在真正FA做得好的是当你们公司，他到了你们公司，他先给你尽调一遍，律师尽调，财务尽调，而且这个尽调你一分钱都不出，你要遇到一个FA跟你说，我先给你做尽调，做梳理，收你钱的，完了别信，骗你的，真正做得好的FA，前期不收你一分钱，先把你们公司尽调完，发现哪些问题，他提前帮你消灭掉，不然投资机构来尽调的时候，发现这个问题，投资机构是不是不投啦，所以说他是跟你是穿一条裤子的，他来到你们公司，先把你们公司的财务问题。梳理一遍法律问题，梳理一遍，给你列个单子，这以下十点问题你得解决了，梳理完善它还要帮你做什么？

　　做融资计划书，他要辅导你见到投资人应该怎么聊天吧，我们很多企业家是没有见过投资人的，见到投资人哆嗦一看，投资人递个名片，副总裁哇，你一听，这么大的一个投资机构，手上管了200亿啊，200亿，经纪公司的副总裁坐在你的面前，西装笔挺的，皮鞋称量的，哇，你心里觉得这是菩萨呀，得拜一拜，你一下就哆嗦了，我告诉你哆嗦个啥，200亿的不是他的，他就是打工仔，比你穷得多，是不是？你才是老板，你做在他面前，首先你要把姿态给端正了，你心里发怯了，这单就不好谈了，他得辅导你，是不