虽然国家在大力支持和鼓励创业，但是企业进行风险融资仍是一件较为艰难的事，尤其是在经历一轮15年O2O行业泡沫之后，风投机构在互联网领域的投资变的相对理性和谨慎。那么对于创业者而言，如何找到合适的投资人成为了一个大家关注的话题。关于这个话题，我认为创业者在融资前一定要做好相应的计划，时间是你最宝贵的财富，如果接触VC之前你没有一个深思熟虑的计划，完全可能事倍功半。

寻找VC的第一步，搜集投资机构的信息并筛选合适自己项目的机构。目前搜集信息的渠道包括：创投活动、网上创投媒体以及各类的FA平台等等。尽可能地通过各种方式搜集足够多的信息。了解每个风险投资基金评估潜在投资项目的参数，例如：

a.专注的行业（例如，互联网、医疗保健、消费升级或智能硬件等）；

b.专注的区域（少数机构的资金会有投资区域限制）；

c.投资的阶段（种子、天使轮、A、B、C…轮、Pre-IPO等等)；

通常基金的资金投向在这些方面会做严格的限制，机构几乎不可能超越这些限制，因此把你排除在投资投向之外的风投，接触他们只是浪费时间。我们可以将目标锁定在项目和上述条件符合的机构名单里。

可能这个名单还是太长，我们需要进一步的缩小机构的范围，可以通过以下这些条件：

a.战略资源（在企业某个阶段，风投机构除了资金之外能提供给企业使用的资源，比如：PR、市场、产业链上下游等资源；这点上可能承诺的多、兑现少）；

b.风投的专业能力（风投是否能明白你的价值主张，能否“懂你”？）；

c.潜在的冲突（该机构是否投资潜在的竞争对手？一般机构自身会避免这样做）;

d.可用的资本量（VC公司是否有足够的资本参与企业发展一系列的融资？接近尾声的基金投资者不可能支持你的整个发展周期）；

通过以上的筛选，相信大部分创业者能锁定较小一部分投资机构。可能大部分创业者并不总是有机会挑选投资者，但至少要制作一个投资者优先表。与风险投资公司的合作是长期的，事先了解清楚，总胜过之后后悔。

接下来第二步要做的是在名单排序的基础上，确定想与谁合作，然后想办法约见该机构特定的合伙人。

很多VC的网站都提供一个可以投递商业计划书的邮箱，但是创业者投递了商业计划后，能够得到反馈吗？答案是“几乎不能”实际上，这是一种最糟糕的跟VC接触的方式。为什么这个方法不好？大部分VC公司每天都会收到大量的商业计划，要对这些商业计划书都认真处理是很困难的，因此，VC都会采用某种筛选机制。大部分VC会认为，如果你是一个真正的创业者，你会找到一个认识VC的人，跟这个人搞好关系，想办法让他把你介绍给VC。如果你做不到这一点，你很可能不是一个真正合格的创业者。

这话听起来有点糙，但道理是对的。如果你不能够找人把你推荐给VC，你怎么能够找到客户推销你的产品，或者跟他们合作；

如果不够执着、没有办法走进VC的大门，你怎么才能让最受欢迎的记者来给写你的创业故事？或者让最多疑的客户掏钱？

VC希望你有能力在薪水不够吸引人、常常需要加班、公司现金只能维持几个月的情况下，游说员工加入公司。一句话，创业者在大多数情况下脸皮需要足够厚。

现在有很多社交关系工具和渠道可以帮助我们尽快找到合适的关系将我们的项目推荐给目标的投资机构，例如：FA机构（可能有些创业者刚开始接受不了此类机构，但是优秀的FA机构不仅能帮助企业尽快的融到钱，还能作为企业资本市场上的外脑，为企业发展做整体的融资规划，这种合作当然不限于一纸协议所约定的条款，更多的是由创始人对双方合作的把握，我认为能很好的与优秀的人或机构合作也是创始人杰出能力的体现。这点很重要，我们无可否认，“社交关系”也是一种资源。试想风投机构每年评估成百上千份潜在投资。通常情况下，只有不到1％能获得该机构的TS，概率相当的低。一个受信任“熟人”的“热情推荐”将使你在候选名单中位置前移一些。推荐人越被信任，你可能越快得到一个初步的积极或消极的回应。

而一家好的拥有较强投资人资源的FA更是可以将你的“社交关系”迅速扩大，帮你找到最适合你的投资人。在上市邦，我们不仅拥有大量的优质投资机构的资源，同时还可以帮助项目方在关键的时间节点做出正确的决策。

在上市邦，每一次融资订单的发起，都会有相应的投资人回应您。有的时候，投资人积极的回应意味着一个初次会面。消极的反应是进一步收集情报的机会，很可能是通过受信任的推荐人。一个高质量的“不”，也可以帮助你调整和改善你的融资技巧。