游戏和任何其他行业的产品一样，厂家研发出来上市后，要走向市场，触达消费者，必须依赖大量代理商的推广，才能被更多游戏爱好者熟知并下载注册，游戏厂商才可能赚钱。

那么游戏代理的方式有哪些？个人或小团队能从事游戏代理吗？

一般来讲，游戏代理分为独家代理（独代），联运代理（联运），渠道代理。

一、独家代理

独家代理， 是指代理人在协议规定的地区和期限内，对指定商品享有专营权。也就是说产品授权给代理人独家代理以后，委托人不得在规定范围内自行或通过其他代理人进行销售。

对于一款游戏来说，如果你拿到一款游戏的独代，就相当于成为了这款游戏的总经销商，至于怎么运营，完全由你说了算。

游戏的独家代理权一般都是有区域划分的，比如中国大陆独代、港澳台独代、海外某些国家或地区的独代。

一般来说，只有拥有丰富运营经验，且资金实力雄厚的成熟团队才能取得一些热门游戏的独家代理。

国内能拥有这种独家代理能力的公司，大多是在市场上已经占有了相当份额的老牌游戏公司，比如盛大、腾讯、网易、巨人网络、完美世界、三七互娱等。

比如，盛大网络，早期就是靠独家代理韩国开发商Actoz(中文名：亚拓士)的《传奇》发家，后来更名为《热血传奇》，并迅速成为业内的老大。

独家代理，除了对运营商的实力要求之外，还要求明确代理方和授权方享有或承担的与该授权游戏有关的各项权利、义务和责任，约定代理有限期，并签署相应的独家代理协议。

如《权力的游戏：凛冬将至》这款游戏是上海游族自行研发的，腾讯在2018年7月获得这款游戏的独家代理权。

双方签订代理协议《<权利的游戏：凛冬将至>移动游戏腾讯独家代理协议》，腾讯将获得该游戏的独家代理权及相关权限。根据代理协议，双方将按约定比例对在腾讯发行平台上发行的该游戏的商业化收入进行分成。该游戏的独家代理期限为：《权力的游戏：凛冬将至》移动游戏的IP授权有效期内；合作期限届满后，双方经协商后可就下一步合作签署具体的合作协议。

当然，市面上也有不少个人或者小团队开发者开发的游戏，会授权给一些小工作室运营。这种个人开发者开发的独代游戏大多是面向成熟游戏公会，一般不会在公共平台上出现，基本不适合个人或小团队运营。

二、联运代理

游戏联运，全称游戏联合运营，是目前整个游戏行业中发行商和运营商的主要合作方式。也就是游戏发行商与运营商联合起来，一起运营一款游戏。

作为游戏发行商，一般不会只与一家运营商合作，而是尽可能与多家的运营商合作发行游戏。目的一是为了在最短的时间内打开知名度，二是为了最大限度地延长游戏的生命周期。

联运分成比例约定为主

发行商与运营商大多是以分成的形式进行合作，比如一款游戏的分成比例是三七分，发行商占三，运营商占七，游戏流水先是进入运营商的账户，然后再支付给发行商。具体分成方式，双方一般会提前约定好，并以合同约束。

现在市面上有不少平台的流水是直接进入发行商的账户，这种平台就是大家常说的CPS平台或渠道（CPS渠道就是按用户充值的收益进行分成的渠道），它们实际上只有一个推广端口，下游推广者对流水资金基本没有控制权。

这种游戏代理一般多是专服游戏，适合有一定的资金实力，并且具备相应资质和运营经验的公司或团队。

推广专服游戏基本上以洗量为主，也就是从别的游戏里做托拉人，而且想做大必须要有团队，分工合作，拉人、接待、带队刺激消费出流水。

不要以为拉人洗量很容易，如果是个人，这个形式起步会比较难，个人只能做下级CPS推广员；不用交加盟费，就是免费代理，赚提成。平台也不会跟个人推广员签代理合同。

这种模式表面上看，你不用出任何钱就可以轻松代理，相当于天下掉下免费的馅饼，乍一看代理太容易了，实际坑很多。

CPS推广员跟上级代理之间的信息是不对等的，数据掌握在上级代理手中。上级代理掌握一切信息，如玩家信息，充值金额等，玩家充值进入上进代理账户，而CPS推广员却处于一个被动状态，不仅看不到数据，被抽走多少油水都不知道。还可能你好不容易发展来的大R玩家神不知鬼不觉被上级代理洗走。

个人对流水资金和客户没有掌控权，这就是有的CPS推广员做久了很纳闷，明明自己发展了不少玩家，也充值了，自己到头来的提成却总是那么少，甚至大R客户流失了。所以，不要总想着吃免费的午餐，一切都是套路。

三、渠道代理

游戏的渠道代理范围很广，渠道可以是平台，可以是公会，也可以是个人。

如果是个人从事游戏代理运营，绝大多数都是从渠道代理开始入手，可以先选择和某个平台进行合作，等有了一定基础之后，然后再考虑成立公司或者团队。

游戏的渠道代理有混服和专服之分，这两种游戏类型属于发行商与运营商不同的合作方式。

混服就是发行商将一款游戏交给不同的运营商共同运营，玩家在游戏里可以互通，但数据是独立的。

专服，最早是指发行商专门为某一个运营商搭建的游戏服，即专门为特殊渠道或特定用户群体开辟的独立服务器游戏服，游戏里只有这个运营商自己的玩家，例如某游戏的头条系专服、B站专服，苹果商店、小米商店等专服，此类专服又被业内称为渠道服。

此外，专服目前也泛指绕过各大应用渠道，通过线下、社群（微信、QQ群等）、公会、主播等小而众的渠道进行推广运营的游戏。这类专服游戏，与渠道服相比，品质一般，但采用精细化运营、一对一服务，环境干净，体验尚可。

不管是专服还是混服，一般都有两种赚钱的方式，一个是推广游戏赚取流水分成；另一个是裂变渠道赚取代理费。

个人代理者，最好选择哪种游戏代理方式？

个人，一般都是从渠道代理开始入手。游戏渠道代理的两种变现方式，分别是终端运营和渠道运营。具体要选择哪一种入手，要根据个人擅长决定。

终端运营，就是你面对的是终端用户，对游戏来说就是游戏玩家，这种变现方式的核心逻辑是“从别人口袋里掏钱”，简称C端。

渠道运营的变现逻辑和终端运营完全不同，它的核心逻辑是“给别人提供赚钱机会”，简称B端。

在做渠道代理之前，你首先要想好，自己擅长做做C端，还是做B端？也就是擅长拉人注册玩游戏，还是擅长让别人加盟，给别人提供赚钱的机会，成为你的代理商。北创‬冰峰‬就是‬这样‬一个平台‬，你既‬可以‬做‬C端‬，也可以‬做‬B端‬，非常‬灵活‬。

擅长拉人玩游戏就做C端

如果你属于社牛类型，沟通能力强，喜欢搞社交，在一群人当中你很容易就能成为带头大哥，那做游戏的终端运营，也就是做C端，就再适合不过了。

在游戏的终端运营当中，如果有一个给力的意见领袖，不仅能提高玩家的留存，还能更好地刺激玩家消费，关键是你能把几乎所有的利润都赚到手，真正做到利润最大化。

不擅长和消费者打交道，就找想通过游戏赚钱的人，做B端

做B端，需要找到更多想靠游戏赚钱的人，也就是想从事游戏行业的人，你把资源提供给他们，比如‬就像‬星图‬互娱‬的各种‬游戏‬，让‬大家一起卖，然后你赚中间的差价和代理费。

通过这种操作，你可以赚到和终端运营一样的收益，而且不用面对那么多的用户。这种方式要比你直接面对终端用户的收益要稳定得多。

不过，这两种变现方式并没有严格意义上的好与坏，主要还是看自己更适合哪一种。