免费的商业模式，无处不再，就像空气一样，我们都习惯了它，进而感知不到它的存在。

免费的商业模式在互联网尤其盛行，微信、抖音、淘宝都是免费商业模式的一类。当你刷抖音，平台要你付费了吗？当你每天用微信交流，微信要你充会员了吗？免费的商业模式，有广阔的前景，免费是一种营销方法。

此篇，聊聊免费的商业模式的那点事情。

（1）

免费的商业模式有大概的三种变现方式：广告；免费增值；销售诱儿。

广告，顾名思义，广而告之，此商业模式需要大量的用户，然后才能接到足以覆盖成本的广告单。

这样的商业模式很多，比如百度，百度一下，免费的。因为其他企业和公司竞价广告，它是付费的，等于百度变相向商家要钱。

再比如，地铁口、公交站。人流量很大，往往就会有一个广告牌，这就是免费-广告的商业模式。

免费增值，基础服务都是免费的，但你想要更加优质的服务，那就是收费的。互联网的大部分都是基于免费增值的商业模式设计的。腾讯的基础服务可以免费看，但你想要关闭广告、或者看VIP电影，那就要额外充值。这里还有广告服务。

还有很多。你去一家餐厅吃饭，送你一个果盘，就是一个免费增值，如果你想吃更多，就得消费。

销售诱儿，在商业的商业模式中，免费承担着销售的“角色”。等于人们把广告费用在制作免费产品和内容上。

某一个IP课程的试听课，往往就是一个销售诱儿。当你去上街，销售员会给你递上免费的小杯奶茶试饮，也是销售诱儿。

还有各种产品的试用装，体验装。化妆品的试用装。当你去商场买化妆品，往往有几个产品就是用来免费试用的。

（2）

提供免费的试用装，就能打破你与用户的隔膜，让你快速与用户建立联系，这叫：互惠原理。

如今聪明的营销人知道吸引大量潜在客户的最好方法是提供些免费的产品和服务。如果用户对你产品都不了解、不试一下，哪儿来的喜欢和购买。免费是一种广告方式。

免费内容或产品来做营销的成本从金钱成本转移到了时间成本上。以前，你需要花大钱去争抢一个广告位，现在你需要发挥创意，就可以给自己或企业打广告，只是需要时间成本去创作。

同样，用户消费免费内容和产品。免费体现在金钱成本，但，用户是付出了成本——时间、精力、注意力。他们都是有机会成本的。

时间是普通人唯一且终极的生产资料。免费也是有成本的，就看你怎么看待。

（3）

在这个商业模式下，公司向客户免费提供其核心产品，这与大多数生意人的直觉是相违背的。

免费是一种积累信任，往用户的心理账户充值，是一个定投式的销售，这是一个全新的销售模式。

用免费来建立链接来获得用户，与消费者建立了关系。最重要的是免费价值能帮你把更多潜在用户纳入范围他能创造人气，营造出一种一个企业非常受欢迎的范围。

还能让你跟大量的潜在客户接触，并让你有机会展示所提供的价值。而不仅限于口头理论，才能让你摆脱销售员的负面形象。让你铸造成功管受欢迎的形象。让人察觉他们很需要你的帮助。

（4）

微信、抖音、淘宝、京东、小红书，它们是集会顾客和供应商的中央站——只是把卖家和买家聚集起来。

当达成一笔交易，商家需要给平台一笔佣金费用，为平台的资源付费。

免费的商业模式，我们个体也可以，我们只需要把卖家和卖家汇集起来，通过以恰当的手段告诉双方对方的存在，那么，假以时日，生意自然就会出现。

免费可以是一个文章形式的资讯，也可以是产品或服务的免费版本、也可以是一定时间的资讯服务。

提供免费有价值的内容，把用户聚齐起来。把互联网上流传很久的金句再摘抄一遍：用户在哪里，流量就在哪里，哪里就可以变现。还有，美好的事情就能赚钱，我从不考虑赚钱，我要做的就是免费提供价值。

还有啊，免费和垃圾是两种概念。完全是两种概念，虽然人的大脑有一种启发式的判断方法，认为一分钱一分货，好=贵。免费=垃圾。

但，想要走通免费的商业模式，你的内容一定是好内容且免费。需要打断免费=垃圾的等式。

因为，你要吸引的人是喜欢有营养内容的用户，而不是喜欢垃圾的人。我始终相信，愿意成长的人，一定是具备消费能力的人。

（5）

微信是免费的，但腾讯上市了。

百度是免费的，百度也上市了。

京东是免费的，京东也上市了。

多想想、比别人多想一步、再一步。

为什么一定要在一开始赚钱、为什么一定要在这里赚钱的。

你去上山割草，把羊喂大，为什么一定要让羊给你付费呢？把羊卖给狼，让狼付费不好吗？

把羊喂好，收取观光费，不好吗？把羊喂好，做成羊肉串，卖给人们不好吗？

你为什么一定要用样儿付费呢？

（6）便宜（免费）没好货，不一定对。

免费是最贵的，不一定对。

我们要计算总成本。总成本=时间成本+金钱成本+机会成本。

辩证思考，清晰决策，往往最有性价比。