1. 如何进入二级市场

二级市场的岗位很多，除了卖方研究所，还有很多林立的买方。一般公募会比私募难一点，买方比卖方略难，但也会因平台大小、岗位空缺情况而有多种情况。

一般券商的校招流程是“1131”方式，也就是网申，笔试，面试和实习考核的方式，每个环节都需要好好准备一下。。

其中，在网申的时候，二级岗位更偏好二级相关的实习经历，具备扎实的行业研究能力，熟悉如何看市场，如何看行业，如何看公司。在面试的时候，要学会向面试官展示你的研究能力，写过什么样的深度研究报告，参与过什么样的一个完整项目，同时还要表示出认真和肯吃苦的态度等等。

一般意义上来讲，应届生先从卖方研究员做起，会是一个更保险的选择，毕竟卖方比较苦，前两年锻炼非常多，而买方可能并不适合所有人。但如果券商研究所比较难进的话，可以考虑去二级私募或者上市公司投资等其他的岗位，或者券商研究所的机构销售，甚至从对应的实业公司起步，这些也是比较不错的。

之后再通过社招渠道进入也可以。社招过程中，主要看重的还是你对行业的认知程度，对市场和行业的竞争格局、上下游产业链、未来发展趋势等等都有自己的看法，能够对某个公司进行深度的研究，包括财务、法律、业务和技术上的分析，并且能够撰写出完整的行业研究报告，要求具备一定的文书撰写能力等，同时有相关资源也是一种优势。

反正只要你想去二级市场，就有很多选择，不管你是什么样的背景，都有机会进入二级市场。

2. 二级市场的能力要求及如何掌握

二级市场中，券商研究所从对学历背景的要求来看，硕士学历基本是入门的门槛，而且偏好名校。但是仅有学历还是远远不够的，还要具备综合的技能和相关的实习经历。如果你的学历能满足基本要求但不够优秀，而技能和实习经历完全具备的话，也是完全有机会进入二级市场的。

实习方面，至少有2份以上的匹配实习，最好都是3个月以上。如果你是真的想要进入二级市场，实习经历还不够的话，那就趁现在还来得及抓紧补吧，可以同时做2份实习，也可以做线上的实习。反正不管做多少份实习，提升自己的技能才是最重要的，但要注意要高质量的实习/实践。

技能方面，进入二级市场你主要要学会以下三类，实操能力、基础能力和二级市场投资。

实操能力主要指的是你要学会如何看行业，如何看公司，有一套专业的分析逻辑，能够对某个行业有自己的分析和认识。最好能够有比较完整的行业研究报告成品展示出来，直接拿出来给面试官看。

基础能力包括你要学会wind如何快速地搜集信息，行研底稿怎么制作，行研框架的思维是什么样的、周报和深度报的的撰写、估值建模和路演展示等。这些能力都需要你在做行业研究的时候自己去学，而且很容易学会，集中时间系统地学习训练一下，在几周的时间里是完全能够掌握的。

二级市场投资相关的主要是你要掌握二级相关的投资理论内容、学习关注市场的资本面、情绪面和政策面等东西。这些理论的知识还是要尽快的补起来，而且要持续的关注，补充自己的知识储备。

尤其是在面试的过程中，其实大多数同学对于行业研究的内容和报告的撰写并没有完整梳理过。如果你想要脱颖而出的话，一定要在这方面下下功夫。在面试的时候你能够自信地讲出你曾经怎样做过一次深度的行业研究，怎么分析行业/公司，如何进行估值建模，最后有逻辑有框架地完成一份完整的报告撰写。

这样的回答在面试的时候是非常加分的，不仅能让面试官看到你匹配的能力，而且知道你对行研是了解的，是有准备的，工作可以很快的上手，面试官很难不给你通过。

说到底，技能是最重要的。

当然，如果我们做不了行业研究员，其实也可以选择机构销售！机构销售不管是在教育背景和实习经历上的要求都会比行业研究员的要低一些，进去相对会容易一点。很多人一听到“销售”2个字，就望而生畏了，我不可能做销售的，我辛辛苦苦上了一个名校的硕士，就去做销售也太不值了吧！

可事实上还真不是。机构销售不是我们传统意义上的销售，它是券商研究所内十分重要的一个岗位。

主要工作是帮助行业的卖方研究员和他们的买方研究员对接上，并且挖掘出买方研究员的需求。即买方最近在研究什么公司，需要什么服务和想要去什么公司调研，把需求告诉卖方研究员，以最快的速度响应买方的需求。

机构销售的未来发展也有很多选择。机构销售不是一个终点，研究所只是机构销售的平台，在这个平台上可以看到和学习到很多，同时接触到非常多的人。

总而言之，如果想要做二级，那么就要努力积累实习经历，提升研究的能力，争取进入券商研究所做研究员分析师。如果可能学历背景、实习或者机会等原因导致可能最终无法进入券商研究所，我们也可以从机构销售做起，曲线救国实现自己的二级职业发展计划。