很多理财规划师对自己工作岗位的认知模糊，是当前让很多人纠结的最根本的原因。
比如你在客户投资行为中到底扮演了什么样的角色呢？
你应该扮演一个什么样的角色呢？
搞不清这些最基本的元素，又怎能获得职业生涯发展的成功？
投资服务还只是其中一个例子。
任何一个服务业，首先应该明确能够为客户提供哪些服务。
比如开婚庆公司，提供化妆、司仪、摄影、摄像、布场等一整套服务。
所以，作为一名理财规划师，除了KYC和KYP，KYS（Know your self）也非常的重要。
what's the KYS？就是了解理财规划师在客户投资中的定位。
理财规划师到底能为客户提供哪些投资方面的服务呢？
“提供产品”这项服务显然无法体现专业性。
真正的理财规划师在客户投资行为中的定位应该是：为客户搭建投资架构的专业人士。
搭建这样一整套架构，就是我们在实际工作中能够为客户提供的投资方面的“套餐式”服务。
当我们把自己能提供给客户的服务整理出来，和客户进行充分的沟通，告诉我能为您做什么。
这正是理财规划师和客户建立专业服务关系的前提。
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