1.每天给客户们发一些你自己做的或收集到的市场资讯和研究观点，让他们感觉到你的存在和作用，更重要的服务内容还有对投资理财观念方法上的讲解，让他们懂，才会更信你，也有利于以后的沟通效果；

2.达到了一定的资金资源和知名度以后，可以成立个人工作室，然后再以工作室名义再与证券公司或者投资公司合作；

3.客户维护，节日问候，把你自己能提供给客户的服务告诉客户，让客户选择（不限于证券类，生活类也可以）；

4.现在经纪人只是开发炒股客户很难赚钱，还得开发期货客户，基金理财产品客户，机构客户才有得大钱赚。人脉光的话就做大小非业务，你做掮客，一般一单是5000万-1亿的资金量你可以从中拿提成或者以股票做酬劳。虽然是经纪人，但是你也可以给公司联系企业客户，为企业做包装上市，虽然你不是保荐人，但做成一笔，公司一定会给你好处；

就这么多吧，祝你在证券从业的路上顺利