保险代理人（保险代理人）

2024年，崭新一页，保险业也即将迎来历史新篇章。为啥这么说？代理人分级来了，千呼万唤始出来了。

有一批保险人将彻底失业，可以理解为被裁员了，又或者退出这个行业。优胜劣汰，适者生存，保险业的进化论，是利是弊？

0多天前，中国保险行业协会下发《个人保险代理人销售能力资质等级标准（人身保险方向）（讨论稿）》，虽未正式落地，但中保协在严格遵循落实2023年9月20日国家金融监督管理总局令 2023年第2号公布

国家金融监督管理总局规章《保险销售行为管理办法》

大家长指令，以专业知识、销售能力、诚信水平、品行状况、学历技能等多维度标准，对保险从业人员进行分级，不同销售能力资质（不同等级），可销售保险产品范畴不同，自2024年4月1日起施行。

这个政策，以下5点值得我们关注：

①、之后想进入保险行业，卖保险，必须要先通过培训和考试。2015年废除的保险代理人资格考试，要回归了。先进行基础知识和专业学习，做一个初筛，提高从业者的门槛，肯定是个好事。

②、保险从业者资质划分为：四级（初级）、三级（中级）、二级（高级）、一级（特级）这四个等级。不同销售能力资质（不同等级），可销售保险产品范畴不同，比如初级只能销售简单的重疾，中高级可以销售更为复杂的分红险、增额终身寿险等，特级除了保险，也可销售股票、基金等其它金融产品。

③、这四个级别，层层递进，要到下一级必须先达成上一级。这就好比打游戏升级，过关斩将晋级，在过去执业过程中不能有违法违规和执业失信记录（是个良人），同时，对从业年限要求严格（是从取得上一级资质起算，并不累计过往的从业经历）。

④、政策鼓励高学历人才进入保险业，对高学历有从业年限减免。举个例子，一个本科生入行，直接从中级做起，要进阶成高级，从业只需要2年，如果是研究生，那只需要1年从业年限就可达到高级，最快3年可取得特级资质。

⑤、对国家认可的经济和金融相关专业职称，可减免从业年限。比如中高级中国经济师，也可减免1~2年。

整体上，这个制度在鼓励高学历高素质人才进入保险业。

近来，保险业监管动作很大，改革步伐快速，手榴弹扔了一个又一个，先是报行合一。

现在，又是代理人分级制度，这就好比美国废除黑奴制度，天下【苦】[扭曲]保险,久矣。

1949年新中国成立第一家，也是【唯一】一家保险公司，叫人保。中华大地上，几十年时间，仅有这一家保险公司。1958年全国保险业（人保）全面关停，长达20年之久。

1978年改革开放后，直到1982年人保，才恢复人寿保险业务。1986年，中国第二家独立法人资格保险公司（新疆兵团牧业保险公司成立），打破了保险业【人保一言堂】垄断市场。

从1986年开始算，中国真正保险史才【37年】。与西方众多经历过一战、二战的老牌保险公司，动辄2~3百年历史相比，中国保险业未免还太嫩了。

随后几年，平安、太平洋、友邦等相继诞生，基本上是和85后、90后一样大的年龄。

保险业真正进入百花齐放是2001年，中国加入WTO后。但是，20多年的粗放拉人头，畸形推动保费模式，导致了行业口碑差，从业人员素质良莠不齐，也有很多乱象痼疾，终于走到了尽头。

在美国和加拿大，成为一名保险经纪，需要通过资格考试，有较高的门槛。油管上，保险经纪牌照，被贴上高薪、时间自由、收入高、适合新移民、社会地位高等标签。

中国保险业，开始向西方成熟发达的保险市场看齐学习，开启精细化模式，是发展规律，必由之路，势不可挡。

2022年各种监管政策出台，报行合一（收入大幅下调）、代理人分级制度（按学历、从业年限经验划分等级，提高准入门槛），保险业正在往【高、精、尖】路上发展。

这是我去年发的朋友圈，时隔1年，百感交集。对于这个制度，同业伙伴惊呼，太好了，简直等不及了。

粗放的时代不可持续了，大洗牌已经开始了。

这就好比一个公司，在问题增多，情况进一步恶化前，不当“救火队员”，不陷入解决问题的层面。而是提升维度，让问题从根源上，自动消失。

不过，这个利好政策，绝不是在保险业成功的100%充分必要条件。

实际上，只有学历，没有能力，没有创业的心态和思维，不能坚持，也很难做好保险。能力，才是一个人终生铁饭碗。

大浪淘尽，未来的保险业会属于各方面都非常优秀、能力突出的金子，“剩”者为王。我始终坚持，做好保险，就要认真、踏实、负责的做好事情，不断提升自己的专业和技能，提供更优质的服务给到客户，践行长期主义和终生成长，给需要的人提供真正的帮助，才有价值。

【劣币驱逐良币时代终结了】，很幸运生在了这个时代，高学历、高素质、高质量的三高人群，新一代保险人的时代，终于，还是来了。

我是知无不言言无不尽，言必有理有据可信的文思，让保险，更专业、更简单、更透明的保险经纪人。

保险代理人（ 保险代理人）