2019年开始30元以内陆陆续续买进张裕a股，主要是把他看作困境反转股，期间最低价20左右，最高价也到了50以上，目前还处于浅套之中，持股体验不是很好。股民从开始博反转的厚望，到目前的薄望，股价的波动说明了一切，高瓴也失去了耐心，按捺不住的撤出。

这个时候怎么办呢?是跟着高瓴撤出，还是继续持有，我认为看待张裕股份，应该把他放在国内的大环境下看，2023年，全国规上葡萄酒企业产量14万千升左右，距离十年前2012年高峰期减少了近90%。收入方面，全国规上葡萄酒只有90亿元左右，相比2016年460亿左右的高点下降了80%。利润更是较高点下降95%。反观张裕股份，利润还维持在高点下降60%左右，在中国葡萄酒业独擎鳌头，这与张裕人的努力是分不开的。另外，张裕股份作为百年企业，一百年后会继续存在，行业有低谷，就会有高潮，只要张裕股份继续存在，不管是什么原因，人们消费观念改变也好，对国产品牌自信也好，张裕股份肯定会迎来葡萄酒消费的高潮。从这个角度看，我还将继续持有，静静的等待张裕股份的反转。

当然，张裕股份要早日走出困境，在营销和产品策略上还需进一步反思，营销策略上，张裕股份提出“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的三聚焦发展战略，我认为还有改进之处，大单品策略应该是借鉴高端白酒的营销策略，对于葡萄酒来说只适合“解百纳”“醉诗仙”“金奖白兰地”等通货，对于酒庄酒相比白酒来说，无论是风土、种植、气候，还是葡萄品种等，注定是品质差异化，区域分散化，需求高端化的产品，营销策略因产量受限更应突出稀有化，区域分散更应突出风味差异化，像国外名庄学习，通过拍卖，招标来定价营销。产品策略上，要进一步创新，目前白兰地国内外酒精度均为40度，国人更好53度烈酒，公司是不是能试产53度白兰地来迎合国人的口味以进一步贴近国人的消费习惯。这些都是张裕股份管理层所要思考的。

本文只是对持有张裕股份的一点思考，不作为推荐股票使用。