银行和信托同属国内四大传统金融机构，既是业务竞争关系，也是业务合作关系。业务竞争关系主要体现在高净值理财人群的大部分重叠，业务合作关系主要体现在信托帮银行走通道投资各类业务，银行帮信托公司做资金托管保管或代销信托计划。

为什么银行会愿意代销信托？

①银行客户多（银行的客户数量不用说了吧）

②银行要赚钱（销售信托会有自留利润）

为什么信托公司愿意把项目给银行销售？

去化快是最主要的，其次一般是建立有业务上的战略合作关系，互相支持，给银行客户也提供优质资产，另外透过银行宣传打打品牌或许能少量引流。

银行不怕高净值客户被信托公司抢去吗？

不会，银行代销一般信托公司会设计有专门的代销客户系统和银行对接，而且客户也未必留真实电话（纸质几乎没有，电子签约可能有少量），客户没办法引流到直销。另外银行客户的忠诚度一般比较高，风险偏好比较低，能被挖走的也很少。

银行代销的信托产品，安全性会比信托直销高吗？

首先银行代销信托项目，肯定会有相应的风控准入标准和代销门槛，对信托公司名单资质，对融资人资质或者风控措施设计都要求的比较够。毕竟要满足银行客户的低风险偏好，形式上肯定得做的很足，所以项目结构设计上一般就很完美，虽然绝大多数银行客户买银行的信托压根就不看项目或者看不懂项目，往往就是理财经理说好就行。银行对代销信托形式上的准入管理和风控审核肯定会有，但深层次的比如项目实际尽调或各项产品资料也基本上就是照搬信托公司提供的，走走形式审核过会，不会实质性进行独立尽调。无论如何，银行代销的信托产品肯定是比较优质的，但这是信托公司的功劳，是信托公司的风控体现，银行只是从中找到符合银行代销准入标准的产品而已，至于这个准入标准能多大降低项目风险，看法因人而异。另外这只是针对售前产品准入审核，像产品存续运作和产品售后管理那是全面由信托公司来彻底负责的。所以回答上面的提问---银行代销的信托会比信托直销更安全吗？答:项目肯定优质，结构肯定完美，剩下其它就是和信托直销大差不差。

如果同款（类似）产品同时在银行代销和信托直销，你会选择谁？

银行代销信托产品一般会留取1％-2％的利润报酬，留给信托公司的就只有不多的“通道”费用，所以同款（类似）产品，银行的收益会比信托直销低很多，当然银行具备庞大的客户基数及门店网点优势，肯定不愁卖不完的。谈到投资人怎么选择？如果我愿意牺牲1％-2％的收益率去换取信任银行准入标准风控，那就在银行买。如果对代销信托这些内部原理看的很透，那肯定去信托直销买，投资人用自己本金承担了全部理财风险，为啥要让银行白白赚走这1％-2％的收益。

在银行的买的信托，违约了找谁？

哪里购买找哪里，投资人去找银行，银行会去施压找信托，偶尔也可以打信托官方客服电话了解信息。机构施压会有机构的优势，但直销也有直销的优势，毕竟直销客户是信托公司的核心客户。时常也有很多投资人反馈银行理财经理推介产品时的销售适当性管理有重大漏洞（比如风险告知，风险匹配，夸大宣传，违规承诺，代客操作，），那就抓住把柄直接找银行呗。