今年以来，农行霍州支行认真贯彻落实市分行“春天行动”及年初党建和经营工作会议精神，践行“三个坚持”、“四个结合”工作总思路，对标考核办法、主抓存款工作、打出一套“组合拳”，不断提升存款市场竞争力，进一步扩大了农行在当地金融机构的客户影响力和发展硬实力。

一是客户建设推动。认真落实包户包效工作要求，对全行贵宾客户进行回访，能上门尽上门、能面谈尽面谈；做到以班子成员为主负责企业高管、私营业主、大额资金往来频繁客户等高价值客户的营销服务；以网点主任、营销副行长为主负责财金级、财富级客户服务；以客户经理为主负责潜力级客户服务。二是零售产品推动。大力营销掌银、聚合码、信用卡、代理基金、代理理财、代发工资等零售产品，与省、市分行营销活动相结合，精准施策、全行动员、阶段攻坚，并针对不同的产品特点，匹配额度不等的红包奖励或礼品奖励，直接兑现到营销人员，营造营销氛围、提升员工积极性。

三是领导包点推动。支行领导班子成员每月保证有15个工作日，深入自己所包网点进行现场指导，解读政策制度，完善考核办法，了解客户现状、实施精准营销，和大家一起开展晨夕会，并针对存款工作中存在的问题，现场研究、现场沟通、现场解决，推动网点存款业务发展。四是机关帮扶推动，支行机关4个科室人员每月保证有20个工作日到所挂网点帮网点人员，利用支行出台的活动方案和奖罚措施，结合网点业务经营实绩，与网点主任一起制定网点营销方略，并提供切实可行的营销法宝，靠帮扶来推动存款营销的积极性，提升网点经营效果。五是先进榜样推动。坚持每周一通报、每月一评比、每季一表彰，对涌现出的营销先锋、服务明星、岗位能手等先进榜样，通过美篇、动态、信息等方式由分管行长将所包网点部门的营销榜样宣传出去，以身边榜样激励大家冲到营销第一线，发挥出榜样的带头和引领作用