这些年的楼市可谓是重新塑造了人们的价值观，不断上涨的房价，让人们觉得做什么都不如去买房。尤其是那些专门投资房产的人，在楼市行情好的时候，赚得盆满钵满，实现了财富的暴涨。

而有的人就算是不投资房产，也会想尽办法来买房，因为买房有着很现实很硬性的居住需求，尤其是家里有儿子的，没有房子婚姻都难以举办。贝壳找房发布的《2020婚房消费调查报告》显示，在选择结婚对象的时候，多达72%的女性选择的是“爱我且有房”的男性，所以为了孩子的幸福，买房就是长辈们必须要做的事。

在投资和自住等多方因素的影响下，人们的买房热情就非常高，有钱就买房，没钱那就借钱买房，评判一个人能力和资产的标准也整齐划一地变成了是否有房，这也使得我国的住房市场供大于求。

住房拥有率高，已供大于求

现在，我国很多的城镇家庭都已经买了至少一套房了，央行就有数据显示，我国城镇家庭住房拥有率已经达到了96.0%，这其中，有一套住房的家庭占比是58.4%，有两套住房的家庭占比是31.0%，有三套及以上住房的家庭占比是10.5%，户均拥有了1.5套房。

以我国现在的住房拥有率来看，在全世界主要国家里，都已经达到第一梯队了，并且，我国收入最低的20%的家庭里，住房拥有率也达到了89.1%，比美国32.9%的比例还要高。这也意味着，我国的房产销售市场已经很难再继续扩大了，与此同时，选择租房的人在迅速增加。

2021年，我国租房人群的数量大约为2.2亿人，而自如研究院联合新华网发布的《2021中国城市租住生活蓝皮书》就有预测，到2030年时，在城市租房的人群或将突破2.6亿人。照此情况来看，现在应该是没有那么多人买房了才对，但是大家去售楼处的时候就会发现，每个楼盘开盘，都会有涌入一大群买房者，看着房子还是很热销，这是怎么回事呢？有在售楼处工作的人员透露了2个原因。

售楼处有很多房托

楼盘开盘就跟商店开业一样，都希望热热闹闹的，人越多越好，但是跟商店开业又不太一样的是，楼盘开盘可不好找自己的亲朋好友来凑人数。为了避免开盘时没有人或者是人太少，导致整个现场很尴尬，所以业内就有一个“潜规则”——找房托。

一般房托都是有酬金的，而且去了还包吃包喝，所以也有人专门从事这个。房托的工作内容就是烘托气氛，营造出楼盘很抢手的氛围，有些还会假装参与抢房，搞得跟真的一样。这样就会把那些真正想要买房的人给骗了，购房者会以为房子真的很抢手，销售人员也会在一边鼓动，说是再不出手房子就没有了。

在这种氛围下，有些人就真的会一时激动之下，赶紧掏钱买房，甚至还会觉得自己买了就是赚了。然而，到交房入住的时候就会发现，整栋楼可能就自己是真的在买房，其他房间根本没有住户。这种伎俩在售楼处是很常见的，所以大家在买房的时候，千万不要冲动，免得过后后悔都来不及。

开盘时会有一些特价房吸客

商店开业时，头几天去消费总是会有打折优惠的，这是一种吸客的方法，楼盘开盘也是一样的。开发商也希望能够趁着开盘的好日子，成功卖出去一些房子，来一个开门红，而为了让购房者能够下定决心来买房，开发商就会推出一些房价很低的特价房作为噱头。

在开盘之前，置业顾问们也会以特价房为卖点来进行大力宣传，积累很多的客户，到开盘之日就带着有意向的客户来看房。由于分销的公司很多，各个置业顾问都会带来一波潜在购房者，因此，开盘的时候，售楼处里就会人挤人，看着都觉得楼市还是那么地火旺。

不过，并非所有人都会在开盘之日就出手买房的，因为有的人需要考察好几天才会下决定，并且，特价房的数量不会很多，都不够现场看房的人来抢的。不管怎么说，噱头做得很足，吸引的客户很多，开发商的目的也就达到了。

所以说，虽然楼市已经进入了寒冬期，房产已经供大于求了，但是售楼处的买房人员还是非常多，这背后的原因要么是因为有大量的房托，要么是因为有特价房来吸引人。

行情到底好不好，最终还得是看销售成绩才行，而2021年众多房企或破产、或资金链断裂工地停工，就已说明，买房的人可能真的没有那么多，所以大家买房不要被售楼处的热闹景象给迷惑了。