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外汇投资理财销售好做吗(一个5年外汇业务员的内心独白)

现在一家外汇公司任职,对于外汇交易也耳濡目染亲身体验了很多,碰见过很多客户,也见过许多大盈大亏的,见过许多牛逼的投资者做过很多神单,比如三个月一千美金开户靠着一波行情挣了一百五十万,这些都是善于抓住行情的人,对于新手来说,由于经验欠缺,摸不清门道,看不通行情,自己又不懂如何下单,如何锁仓,如何设置止损,因而觉得外汇交易挣钱是可望而不可及的。

 

最关键的事,我认为理性的投资者最先注重的应该是风险,不谈风险何来收益,我也希望业务员给客户推销金融产品的时候,最先告诉客户风险有多大,而不是昧着良心,一味夸耀收益如何。坦诚来说,外汇交易对于中国市场来说,还是灰色地带,因为中国的外汇市场并没有开放,只有一些试点,因此对于我们这些外汇从业者来说,心里难免还是觉得政策上不够开放,中国经济全球化战略以及人民币国际化来的有点慢。

 

全球的外汇市场每天的成交量上万亿,这是一个非常巨大的数字,而国际上对外汇市场的监管也有完善的监控体制,但就国内来说的话,外汇市场环境并不好,因为并没有一个严格的监管,投资者对于没有监管的金融产品,也不敢放心投资。

 

但回头想想中国的股票市场、基金市场经历了多年发展,在中国才稍稍站稳了脚跟,也就释然了。中国政府对外汇市场的感受,就如一个人碰到一个外来的新事物时,总难免会恐慌,因为彼此都还不够熟悉,中国暂时外还没有能力去完善的掌控一个金融市场,同时也担心国际资本市场的冲击中国的体制经济。

 

当然,外汇市场的开放可能还涉及一些贪腐问题,在外汇公司开户的客户一般都要提供一个反洗钱证明,这是为了防止一些大户通过外汇交易平台洗钱——也就是把不法资金转移到国外。其实中国市场的洗钱数量是非常之大,哪怕外汇市场还没有开放,中国也有许多的地下钱庄,提供非法兑换外币的服务,利润相关之高,甚至有一些农信社、信用社也提供这些洗钱业务。

 

还有一个问题,是国外的外汇市场已经相当发达了,一些金融巨头有相当大的能力与手段去操控一个地区甚至国家的经济,中国的市场经济还不够强大,有没有能力去应对这些金融投机者呢?在这里当然要提到金融巨鳄索罗斯了,97年狙击泰铢,导致亚洲金融风暴,98年狙击港币,导致恒生指数大跌(看过大时代的朋友应该记得),甚至在现在港股一旦跌倒16000-17000点时,都有人误以为索罗斯现身了,这一段港股也被称为索罗斯震荡。

 

这便是国内外汇市场为何没开放的一些原因,自从中国推行股指期货之后,中国的外汇市场前景似乎已经逐渐明朗了,似乎双向交易已经是个趋势了,可是还有顾虑,主要是因为担心杠杆化的金融产品带来的风险更大,中国金融市场早已习惯了风险小的股市,即便是股市寻常散户都折腾不起,何况是风险更大杠杆更高的外汇了?这也便导致了EA(智能化交易系统)的产生,去杠杆化低风险的标志性体现。

 

国外的很多外汇交易远远比中国发达,很多交易都是自动化进行的,这就避免了人工交易的一些弱点,比如说:交易员总有固定的休息时间,但Ea却是能24小时运行的。交易员总是会有一些情绪,但电脑没情绪,最关键的是能自动下单,自动适应行情的变化和趋势变动,有些高端EA交易系统甚至能对极端行情进行处理,也就是说哪怕以前亏损,只要最后一次对了,亏损就回来了,这个在博弈论上叫马丁策略。

 

很多从事金融交易的同行跟我交流时,都提到过股票和外汇的一个区别,那就是单向交易和双向交易的不同,股票只能买涨,不能买跌,而外汇能买涨也能买跌,因而很多同行也说股票市场这对于投资者并不公平,其实这个需要辩证来看,中国的股市是带有强烈中国特色的股市,股票市场与国家一些利好的政策息息相关,很大程度上来说,股票市场是大大超前于当前经济情况,可以这样说,如果当前股市停留在4000点,可能中国的经济状况还只呆在3000点,因而一定程度上可以说是虚假繁荣,有一句话叫”乐极生悲,否极泰来“。股市上涨太快,自然也跌得快。当然政府救市是股票市场的一大利器 ,很多公司凭着政府这张屏障,一旦股市大跌,就去申请停牌,从而喘息的时机,而众多散户也是冲着政府不会撒手不管,才去炒股,可一旦股市行情不对,便只能套得牢牢的,寄希望于政府救市,如果一个金融市场的发展全靠一个国家的政府去导向的话,我相信这个金融市场并不是健康的发展。

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