搞正道有正道的商 业模式，懂的人，就不会去弄偏 门的生意了。 营销背后，也有一套自然规 律，也就是营销领域最高的道。 也就是营销的前段是学会舍弃， 营销的后端才是得到。 这个世界上，很多人其实总 是错 误的认 为 ，他 妈 的我 有病 啊。 我就想 从 对方 身 上得 到东 西，我应该打破脑袋想着怎么得 到才对，怎么可能舍呢？ 越想练成上乘武功，就越得 自废武功。这就是很多人从内心 —— 《 杠 杆 思 维 》—— 无法割舍对营销的术层面上的追 求和依赖 这个世界很奇妙，很多人在 得到某个东西的时候，很高兴， 但是他根本不知道，无形之中， 他也失去了另一个宝贵的东西。 任何的事物都是有双面性的 就像：很多创业中的人，哪 怕现在很穷，口袋里一毛钱都 没有。 也许持续的付出几年时间去 创业最后失败，失去的或者得不 到的 是钱， 但 是无 形 中看 不到 的， 得到的 是 ，是 离 成功 更近 的，从失败中总结出来的成功之 经验。 最近比较流行的微商营销。 都是基于免费的赠送，索取， 试用。在有赞里的一个运营专 栏里，我最早在研究移动互联 网的营销，我在那个论坛里研 究了 7 天，发现了一句最有营 养的话：也就是说，玩移动互 联网的产品营销，没有拿出个 5 一 10 万的产品前期先做活动， 根本就做不起来 永 远 不 要 指 望 一 分 钱 不 出 的，指望某一个群发模式，不用 花钱的，就可以获得源源不断的 客户， 一天连续出个几千单。 这句话，确实是反映出了移 动互联网做产品生意的精华。 也就是基于这种前期的赔钱。 能得到啥，这是最重要的。 第 一 ： 能 够 得 到 大 量 的 客 户。 第二：能得到大量的客户的 转发和朋友圈转发。 第三：能够获得大量的客户 反馈。至少，能够得到第一批踏实 的客户。所以，从小舍小得层面 上来说。就像前期一个网店刚开 业，做些免费的索取，促销，打 折。自己表面上不赚钱，但至少 赚到了源源不断的客户。 这个世界上，任何的产品， 都有他的市场需求，都有他的客 户。 你只要前期提供了免费的产 品，或者贡献了免费的高价值的 东西给你的客户。 你的客户对于你后期收费的 产品和东西，接受非常容易。 一个人不断的舍弃。自然就 会得到更多的东西。 一个人的格局，也是不断舍 弃出来的。舍小得大。

我一个老乡。过去的 8 年， 就一直搞了一个网站，做装修网 的，说直了商业模式 就是大家都非常清楚的。做 下 SEO 优化，引来一群客户，让 有想装修的人，免费的在上面注 册会员，免费索取装修方案图。 然 后 ， 联 系 所 有 的 装 修 公 司，上去接单。然后组建了 40 多 个小妹，天天打电话营销，这些装 修公司，要不要升级成 VIP，我们 VIP 套餐。有 680 元的初级网店。 有 4800 元的中级网店。有 9800 元的高级网店。 就 靠 这 种 简 单 、 粗 暴 的 方 式， 一个月赚了 10 多万。扣除一 下员工小妹的工资。 一个月赚个 五六万，很容易。 然后有一天，格局提高了。 开窍了。把模式一变，让所有的 装修公司，不要交任何钱了，都 免费进来啦。 然后，网站的流量速度，快 速的翻了 3 倍以上。原来 IP—天 3000 多，变成免费的，变涨到 1 万多每天。 很 多 业 主 装 修 ， 很 怕 被 忽 悠，也很容易被忽悠，因为没经 验啊。传统的装修公司，都有很 多潜规则，就像医院一样，往死 里忽悠客户 比如说，你可能肚子不舒服 而己，结果到了医院，给你忽悠 一下，先检查一下，然后告诉你 可能要拍片一下。 然后拍完后，告诉你，建议 你，做个全身检查。1000 元。检 查完 后。告 诉 你好 像 肾有 点问 题，建议你住院一下，可能是肾 功能问题 住院后，再忽悠你，开了七 七八八的药。住个十多天，告诉 你，兄弟，恭喜你，没事了。其 实。他妈的本来就没事。只是多 花了万把块而己。 很多传统的装修公司也是这 样。 低价忽 悠 你， 然 后偷 工减 料，然后实施过程中，又多了这 个费用，那个费用。 所以，很多装修的业主，第 一次买房子装修嘛，没经验。 因此，我那个兄弟，就推出 了 一 个 标 准 的 产 品 ， 就 是 777 元，统一标准。直接实施。他的 这个标准一推出。基本上正常业 主，要是让传统装修公司忽悠到 最后， 一平方至少 1500 元 虽然传统公司也打出 800 多 块，其实是忽悠的。他这个 777 一推出，其实是赔钱在干的。结 果刚推出的第一周，接了 500 多 单 你想一下，777 元一平方， 一套房子 100 平方，就是接近 10 万。500 套就是 5000 万。 今 年 的 3 月 份 ， A 轮 融 资 5000 万到手了。5 月份，腾讯也 以 5 个亿的资源入股。5000 万 的单子在手上。找那些入驻的装 修公司。给你单子，干不干？ 装修公司你来干，但是为了 保证 质量， 材 料由 其 他厂 家提 供。又联系了一些大的厂家。你 给我这些客户提供建材和材料， 干不干？ 然后，结算的时候，你是厂 家，3 个月结算一次，玩不？你 不玩，可以。我找你竞争对手 玩 ，对于装修公司，给他们单子 让他们去实施。完了后 2 个月结 算一次，你玩不？不玩算了。太 多人想玩。

所以，这种成功的案例和模 式，包括很多高端的商业模式。 其实都是要自废武功的。包括我 也一样。 一阶段我也自废武功。 把原来的营销在术层面的这些都 给废了 物以类聚。小姐永远只会和 小姐以姐妹相称，相依为命 商业模式也是这样子的。把 现有的赢利的模式不断的调整。视野 提升。 才 能看 到 更远 的地 方。跟练葵花宝典不是一样的道 理吗？不都是要自宫的吗？ 把 自 己 最 宝 贵 的 东 西 舍 弃 掉，才能让自己突破，进入另一 个高度。很多东西不是嘴巴说说 而己。

对于很多人来说。总是去思 考：我靠我的双手如何打天下 与其这样子打破脑袋。还不 如告诉你换个思维，如何借别人 的手帮你打天下。这个世界，你 缺少的东西，永远在别人手上， 已经现成的有了 你缺少钱，但是这个世界上 总有那么一群傻瓜，手上捏着大 把的钱，满世界找好的项目投资 变现。YES， 一个越一无所有的 人，越容易成功。就是这个道理。

天下钱财天下人拥有 有一句话叫做“天下钱财天 下人拥有，有钱大家一起赚，大 家才会有钱赚"这句话，确实是王 道 很多时候，我有些时候夜深 人静的时候，我在思考一个问题 就是，比如，对于某个人来 说，比如在群的，我是卖你个学 习课程赚你个 1 万块呢。还是让 你和我合作， 一起共赢某个项目， 大家有钱一起赚？ 我一直在思考这两种模式， 所带来的价值和钱。哪个更多？ 所以，谈到核心的关键点。 就是当大家都清楚了。推广只是 一个 工具。 单 独的 卖 产品 能赚 钱，但是要靠产品赚很多钱，不 现实。毕竟正规生意 所以，如何构建合理的商业 模式，才是布局的核心 只要能够大家一起赚钱，这 个世界的钱就永远赚不完。做生 意甚至是做营销的，必须得这样 子的。 别老是小人之心，总觉得好 像怕客户不买你的东西，总觉得 好像 客户在 套 你。 总 是防 着客 户，这个过程中，其实你可以舍 很多。 甚 至 是 客 户 和 你 砍 价 的 时 候，你可以和客户说，其实买不 买，并不重要。我可以和你分享 很多，可以甚至成为好朋友。 每个人要有一种觉悟。你是 在帮助别人，是你的使命。哪怕 你卖任何一款产品。你的心态永 远要记住。你可以在客户咨询过程中，去无条件的帮助他，哪怕 他不买你产品。 “没你我很好，有你我们都 更好" ，自己的姿态，瞬间改变过 来，不会说有时候没有成交到客 户而郁闷。做人，做生意。营销 从道的层面上，以舍为得 其实任何一个生意中。最重 要的一点理念。就是别老是想说 服别人买你东西，别总一味的标 榜自己的产品有多好，没用。 在这个过程中，应该有一种 心态，客户买和不买，其实对你 的生活没任何影响。只是你天天 能够对一群客户，你能够施舍一 些，你能够帮助到客户的，买了 又怎么样，不买又怎么样，不就 是钱嘛！ 人 何 必 一 辈 子 就 为 了 钱 奔 波。 人越追 着 钱跑 ， 越赚 不到 钱。人越想着怎么去帮助别人， 钱就越追着人跑。