股权融资七大步骤及关键点。（此步骤仅适用于金额较高的融资）

01

必须讲清楚起心动念

1. 我是谁---（最好是他人口中的我是谁，有人说我厉害，而且说我厉害的人更要厉害）

2. 干什么 ---为谁解决哪些问题？（目标客户是谁 他们核心痛点是什么 项目存在的价值和意义）

3. 为什么---体现了我们的初心。（为了儿时曾经的梦想？为了出人头地？光宗耀祖？还是这个问题被别人痛苦的折磨着，要去寻找解脱的法门？）

投资永远以人为本。首先看团队是否充满这样朝气，是否充满活力，是否积极向上；最核心的是团队的领袖

02

必须讲明白运营模式

1. 盈利模式---怎么赚钱

2. 业务模式---就是交易结构，上下游是谁，跟上下游的关系怎么样

3. 营销模式--如何去推广 裂变

03

必须讲明白项目的趋势背景

1.公司的历史沿革--（成功的经历，案例，过去的故事）

2.国家的产业政策---投资机构关注的是 你是否是优势行业，是否是优势行业里的优势企业。

优势行业：发展前景广阔，国家政策支持，市场空间巨大（未来20年哪些符合：新能源 人工智能 健康 环保 大教育 文化体系）；

优势企业：在优势行业里面，具有核心竞争力，细分行业排名靠前，技术门槛比较高，团队执行力比较强

3.公司的五大架构---股权架构，高管架构，业务架构，客户架构，供应商架构

04

必须讲明白企业的发展规划

1.必须讲清楚三层业务链的设计---核心业务（当下靠什么产品赚钱），增长业务，种子业务；

2.必须讲明白实现规划的配套措施

3.必须讲清楚与之配套的财务预算---（投入的成本，ABC轮融资的额度，前期进入的人如何退出）

05

必须讲明白合作的具体条件

1.融资的额度和释放的比例---

2.合作的股东类型---需要你的钱是第一步，你有什么背景，我不仅需要你的钱，还需要你背后的专业和资源

3.股东的义务---你成为股东的条件，一要给钱，二要为我们做什么

06

必须讲清楚项目预期

1.最大的风险是什么

2.是否有保障机制？---优先分红，保底收益

3.预期最大的回报是什么

07

必须事先明确退出机制

1.必须说清楚约束性指标--（退出的时间与方式）

2.必须说清楚考核性指标---明确股东有哪些义务

3.必须讲清楚惩罚性指标---我害怕什么

呈现方式最好是数据化，图像化呈现（ppt，图文，视频）

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瞿秀峰老师

核心成员首席股权专家瞿秀峰，是国内首批股权咨询老师，拥有19年上市公司高管及企业管理咨询经验。

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