我将要教给你的方法不仅可以用来达成一项投资协议，还能够应用在任何交易中，无论是出售你的公司、产品或者服务。

你需要有一条明确的销售路径，你还要写下达成交易将要走的每一步。

下面是10个基本步骤：

（1）和投资人见面。

（2）递交并陈述你的商业计划。

（3）讨论并回答相关的问题。

（4）巩固你已经建立起的关系。

（5）签署投资意向书。

（6）就协议进行谈判。

（7）进行尽职调查。

（8）签署最终协议。

（9）等待钱到账。

（10）成功融资。

 

其中最困难的是上面的第五项。

一旦你签署了投资意向书，你已经渡过了最困难的时光。

如果投资人是可靠的，你也并没有什么不可告人的秘密，那么你应该已经可以主动地去推动整个过程，直到最终完成。

绝大多数的创业公司最纠结的地方，就在于如何巩固这样一层关系，他们会一次又一次地和同一个投资人见面，但投资人却总是保持观望态度。

他们犹豫不决，他们确实很看好创业者正在做的事情，但是他们又担心会在资金、声誉或者业绩上出现损失。

天使投资人通常会更担心资金的安全性，风险投资人往往更关心他们的个人声誉，而企业投资人担心的是他们的业绩。

无论是上述哪种情形，你都需要让他们克服恐惧，而要做到这一点，最好的方式就是利用人性的贪婪。

你必须让他们相信你的创业公司会取得非常巨大的成就。

 

这并不只是一次不大不小的机会。

虽说小打小闹更安全，但投资人根本就没有任何兴趣，因为这样的成功无论在财务上还是在情感上都不能给他们带来足够多的收益。

想要弄明白这一点，你就需要考虑人的心理因素。

如果这只是一笔很小的交易，谁又会在乎呢？

投资人无法为此而到处吹嘘，因为这种规模的交易对于他们的职业发展实在是无关痛痒。

而且，这样的交易肯定无法令他们名声大噪。

是的，他们也许能赚到些钱，但那只是小钱。

他们想要的是大笔的入账，因为只有大的交易才会被人们谈论。

当今社会对于一个人能够获得的什么样的成功非常重视，所以独角兽规模的交易就会登上报纸的头条，而剩下的交易都会被埋没。

在投资人的世界里，成功就等于抢在其他人之前发现下一个手机通信软件WhatsApp、大数据平台Cloudera、软件制造商Mulesoft或者猫途鹰。

 

只有这样的交易才能为他们带来人们的欢呼，才可以让他们向上提升到另一个层次，并打开一扇新世界的大门。

贪婪是一种极其强大的动力。

是仅仅利用贪婪还不够，你仍然需要让他们克服内心的恐惧。

恐惧和贪婪统治着他们的日常生活。

正是因为他们始终承受着巨大的压力，所以风险投资公司总是想要找到下一笔大的交易。

他们需要基金的贡献者，同样他们也非常害怕会搞砸。

如果他们大力推动了一笔很糟糕的交易，而且事情还被传得沸沸扬扬。

他们的职业生涯就会跌入谷底，这就是他们所需要面对的现实。

绝大多数的风险投资公司，通过召开全体合伙人会议来降低风险。

这意味着公司里的每一个合伙人都需要出席并聆听最后的一场路演，然后大家通过投票来做出决定。

 

常常只要有一个合伙人投反对票，他们就会放弃这次交易。

换一个角度来说，如果这次交易获得了批准，但那家创业公司在今后表现不佳。当时所有的合伙人都曾在场投赞成票的事实，使得公司里没有人有资格可以说，“你看，我早就告诉你们了，这家公司不行！”

合伙人会议具有某种特殊的意义是可想而知的。

没有一个风险投资人会愿意冒险把一笔愚蠢的交易介绍给其他合伙人。

万一其中的缺陷是如此明显，那么主动推荐的这个投资人，在其他所有合伙人的眼里不就像是一个傻瓜吗？

回想一下你的高中时代，情形几乎是完全一样的。

出于这个原因，很多风险投资人会非常小心谨慎。

但是只要你理解了一家风险投资公司内部的运作模式，你就会意识到，并不是所有风险投资人的行为模式都是完全相同的。

实际上你可以接触三种不同类型的风险投资人。

绝大多数的创业者喜欢接触正式的合伙人，但通常这种选择最不利于你的企业获得所需要的支持。

 

因为任何一家风险投资公司的正式合伙人都处于其职业发展的中期，他们正在攀爬通向成功的阶梯。

一旦投资失败，他们失去的东西也最多，所以他们根本不想冒任何风险。

一个好的策略是，在一家风险投资公司的内部，寻找一个投资助理来作为，你的公司外部的主要支持者。

绝不要以为某位合伙人把你推给了一个低级的助理你就拿不到投资了。

事情恰恰相反，合伙人通常会让他的助理去干一些他自己不方便出面干的事情。

通过这样的方式，在他邀请某位创业者在全体合伙人会议上做完整的融资路演之后，万一出了什么问题，投资助理就将承担所有相关的责任。

投资助理通常都是应届毕业生，正急切地想要做出一些成绩来。

他们处于职业阶梯的底部，所以对他们来讲，除了向上爬之外别无他选。

另外，他们对于公司的文化还非常陌生，所以毫无风险意识。

如果他们对你的创业公司有信心，他们会全力以赴地帮你四处游说。

让人惊讶的是，在绝大多数风险投资公司的内部，他们同样拥有着巨大的影响力。

 

那些年纪较大的合伙人常常会把这些投资助理，看作市场热点的风向标。

当你看到一位有着20年经验的风险投资人对一位，没有任何商业经验的、年轻的哈佛MBA毕业生给予了多大的信任时，你会为此而感到不可思议的。

另一类值得你去接近的支持者是，风险投资公司里那些很有权势的人。

他们早就已经证明了自己，他们是整个行业的标杆，他们已经不再担心自己的声誉。

他们更有可能会为你承担风险，因为即便某次交易出了问题，也不会对他们产生任何影响。

当然，任何事情都会有例外。

比如，你遇到的风险投资公司也许只是一家小公司，上述公司内部的互动就不会出现。

又或者，某个合伙人对于其他人的看法根本就无所谓，这个合伙人就会愿意承担更大的风险。

我的建议是，对于如何与风险投资公司进行接触，你必须要有自己的策略。

你对某一家风险投资公司内部的互动，以及将来你最为重要的支持者的心理状态了解得越多，你在创业这条险恶的道路上也就能够走得更远。

 

在推动融资交易的过程中，你一定要弄清楚谁会因此受益，而谁又会因此受损。

他们愿意承受何种程度的风险，以及风险投资公司内部所有相关人员的心理状态。

你绝不能让风险投资公司把事情拖上几个月的时间，你应该从一开始就按照自己的节奏来推进。

你必须让投资人知道，他眼前的这笔交易还有其他的竞争对手也很感兴趣。

如果他们不尽快做出决定，你就不再奉陪了。

要知道，所有这一切都源于人类的恐惧和贪婪。

要让投资人真正行动起来，你必须让他们对失去某一次交易的恐惧大于他们对出现亏损的恐惧。