4月22日上午，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的“2021（第二十九届）中国市场商品销售统计结果发布会”在京召开。根据发布会信息，“日化洗涤龙头”蓝月亮洗衣液连续12年（2009-2020）获同类产品市场综合占有率第一，洗手液连续9年（2012-2020）获同类产品市场综合占有率第一。

值得一提的是，此前中国品牌评级权威机构Chnbrand发布的2021年（第十一届）中国品牌力指数（C-BPI)品牌排名和分析报告中，蓝月亮洗衣液、洗手液已经连续11年（2011-2021）获C-BPI行业品牌力指数第一名。

作为日化洗涤龙头上市公司，蓝月亮资本市场的表现也不负众望。此前发布的2020年年报数据显示，个人清洁护理产品收入8.36亿港元，同比增长99.7%；家居清洁护理品类销售收入5.65亿港元，同比增长24.5%。

可见，无论是在市场综合占有率、品牌力指数还是其年报成绩单中，蓝月亮均以亮眼的成绩获得了市场的高度认可。而取得这个成绩背后原因是什么？其后续增长动力何在？接下来，笔者将从市场地位、渠道布局等多方面来进行剖析。

作为国内“日化洗涤龙头”，蓝月亮自从1992年在广州诞生后，经过近30年的发展，如今品类布局齐全，旗下涵盖衣物清洁护理产品、个人清洁护理产品及家居清洁护理产品三大品类合计80余个品种，产品组合丰富多元。年报显示，2020年，上述三大品类的收入分别为55.96亿港元、8.36亿港元、5.65亿港元。

这些多元化的产品布局使蓝月亮建立起一个稳固的市场格局。尤其是在2020年疫情的影响下，这一优势逐渐凸显。

疫情期间，由于人们个人卫生意识的提高，蓝月亮清洁护理产品的需求大增。年报显示，蓝月亮个人清洁护理产品收入同比增长高达99.7%，占总营收比重由2019年的5.9%上升至11.9%；其家居清洁护理产品收入同比上升24.5%，占总营收比重增至8.1%。

此外，2020年，蓝月亮持续发力，在产品推新以及品类拓宽方面取得了不错的成绩。

在个护方面，2020年蓝月亮推出了新款“泡沫抑菌洗手液”，并升级了旗下高端洗手产品“净享氨基酸洗手露”，使个护产品的使用场景进一步拓宽，从而推动了蓝月亮个人清洁护理品类销售规模的持续增长。