打开微信，搜索关键词。毕业，存款，百万，钱。

随便点开一篇文章，作者会告诉你，他有一位朋友，因为学了理财，改变了命运，实现了财富自由。然后又举几个理财逆袭的案例。告诉你理财很简单，所以我要向你推荐一个理财课。一个仅需九元的十四天小白理财课。

在座的各位，有参加过类似小白理财课的扣1，没参加过的扣2。

作为参加过小白训练营的人，我想给大家讲一讲网上这么多理财课为什么这么便宜的原因？

我就拿我去年参加的长投学堂为例。

2018年两家投资公司投资一亿元，获得10%的股份，在前年，长投估值就至少10亿元了。长投学堂有200万的学院，光小白理财训练营，营收就已经1800万元了。排除掉运营宣传的费用，利润可能就是一千万元，这和融资获得的一亿元相差很远呢。按照这个发展，需要十年才能回本。那为什么两家投资公司都会看中长投学堂呢？它的商业模式有什么独特之处吗？

按照当时36氪报道，长投学堂看准的是理财增量人群背后的机会，长投学员中有80%的用户是35岁以下。年轻人对于理财的概念越加重视。平台用户完课率达到80%。

长投学堂的创始人小熊老师和水湄物语是一对夫妻。妻子水湄物语是豆瓣15万粉丝大V，早在十年前，水湄物语就在豆瓣上写理财科普，谈论NGO精神。再2012年情人节开始了长投学堂的豆瓣第一步。

早期的长投有22门课程，价格从十几元到三万元不等。这就像现在手机的机海战术，数量多，价格杂，定位不清楚。

或许是学习了苹果的精神吧。经过改革，课程只剩下9元的小白理财课和几百元的基金、股票课。现在这个逻辑就很清楚了，用9块钱的小白训练营，引导用户购买后面的课程。

 

9块钱，在大多数人眼里只不过是一顿早饭，设置这个小小的门槛，却能过滤掉某些看视频不投币的白嫖党。

 

拿我去年六月份看到一篇长投软文，并且报名加入为例。那一篇文章是有500个名额，我报名的时候就只有80多个了。在训练营快结束的时候，群里有全套课程的1480元的优惠活动，30个名额，也一抢而无。 算下来，一篇文章带来的营收是48900元。投一篇公众号的广告，只要不是特别大的好，也就是几千到一万元不等的费用。一个公众号就是4万的利润。如果保证可复制性，几万粉丝的公众号可是数不胜数的，带来的利润是十分可观的。上一个这么疯狂投广告的还是被称为“国货之光”的HFP，在各大公众号刷屏买广告。从一个不知名的护肤品牌，一跃成为国产顶流。

 

进入小白训练营学习的前一天，要开一个班会，是不是想到了学生时代被班会支配的恐惧了，每个人在群里自我介绍。向陌生人自我介绍在心理学中叫做自我袒露，你对陌生人袒露越多，就越相信陌生人。这和网骗是一样一样的。

相信我，几乎每个训练营班主任的自我介绍都是差不多的。班主任因为工作、学历、家庭等诸多原因，陷入财务困境。后来接触了长投，经过学习理财知识，先是有一些小挫折，但是不放弃，又买了后面的进阶课程，虽然课程很贵，但是带来的未来收益巨大，最后班主任因为理财实现了不错的收益，可以大手大脚的买奢侈品，出国旅游。

接下来的服务就真的很贴心了，9块钱就能体验堪比海底捞的服务，还有助手每天问你早安和午安，试问各位上一次，别人对你说早安的时候，是多少年前了？

这是我上小白营时候的学习内容。每天都会分享一些理财小知识。这些干货也包装成很精美的小故事。

除了每天的课程，还有晨读、晚分享和加餐。会有学员写感悟。

期间会和你讲，被爱因斯坦称为世界第八大奇迹：复利的神奇。通过滚雪球，每周投资理财，几十年后就是百万、千万富翁了。别的不说，每年零收益，就已经打败70%的投资者了，更何况保持几十年的稳定收益。

然后，每天都会有自我暗示，你穷，是因为你没理财。你不理财，财不理你。让你定下理财目标。像什么早日实现财富自由，提前退休旅游，攒够几百万买房买车。

在训练营快结束的，班主任就开始推销进阶课程了，毕竟卖出去一个，就有分成的。购买了课程的，群里的学姐会给你做一个心愿卡，像什么早日财富自由，买车买房的心愿，制作好的图片不是私发，而是发到群里让大家看到，仿佛在说，看见没，买了我们的课程，你的心愿就要实现了。再一次的心理暗示。对了，其实在你报名小白理财训练营的时候，就已经有心理暗示了，点开报名窗口，会有十分钟的报名倒计时，还会实时显示剩余的名额。好像就在说，机不可失，失不再来。看着名额和时间慢慢减少，你也没要考虑太多，直接报名了，毕竟就9块钱，丢了也不痛不痒。

 

 

在快结束，我问了问，加我微信的学姐怎么才能当助教。唉，果然，像我这种穷人，到哪里都不要我。想要加入的话，要先当助教，期间没有任何收益，当过集齐后，可以通过审核，升级成班主任，拿分成。当然，加入的前提是，你学过后续的进阶课程的其中两门才行。

到这里，我终于明白，长投可以做强做大的原因了。这就是一个循环呀，先是偶尔看到广告，加入了解。初步了解了理财知识，想要进一步学习，需要报名后续成百上千的课程，而且学完之后就可以当助教，升级班主任，发动身边的朋友学习理财，拿销售分红。这一圈圈的完美闭环，真的是把我榨干了，一滴都没有啦。

一套完美的体系，从根本解决了员工的问题，根本不用担心找不到员工，当然想成为我们的员工，需要先学习几千块钱的课程，之后审核看你能不能继续当班主任。

这一层层的代理，真的是无敌了，员工不需要全职工作，代理就可以了，这不禁让我想起，曾经叱咤朋友圈的微商代理。

其实这种方法，在生活中很常见的。在互联网时代，新的赚钱门路就是用一套新的组合把老方法组合起来，放在一个新的环境里面，属于典型的旧瓶换新酒。历史总在不断重复，学习历史，能够帮你理解世界的法则。要想理解现在，你需要先理解过去。利用信息不对称，信息差，永远是最容易赚钱的方法，现在越来越多的人开始接受知识付费，这和以前电视上不要1998，只要九块八的套路有什么区别呢？

来一个总结。

一、引起共鸣和认知。训练营的班主任，用一个鲤鱼翻身的故事，让大家有一种，普通人学习了理财课，就能实现财富自由的想法。

二、引起好奇。班主任用自己的故事，吸引学员继续学下去。

三、利益相关。我想没有谁跟钱过不去吧，能赚钱的方法，谁不愿意多看几眼，就算不会用到。

四、引起思考。每天晨读和晚分享后，都会有自我感悟，分享自己的感受。增加互动性。

五、引发欲望。让每个人定一个理财的目标，财富自由，有房有车之类的。

六、探求未知。不断向你讲述，学习后面的课程后，会收获很多。

七、满足幻想。这十四天，基本你都处于，自己就要暴富的幻想中，未来因为理财挣大钱。

八、感官刺激。报名的时候，用名额和时间，实时减少，让你产生紧迫感，从而报名训练营。快结束的时候，用大幅度的优惠和仅限名额，吸引你。

九、获取价值。报名成功，会给你做一个心愿卡，发到群里面，学姐、班主任都在祝贺你，即将成为富婆，让你感觉我就要暴富了。

 

看到这里，你应该对市面上的一些营销方法，有了一定的认知。就长投学堂的发展历程，无疑是十分成功的，是顶级的营销模式。

最后，我要申明一下，我并没有黑长投学堂的意思。相反，我要很感谢他，让我初步认知了理财，走进了理财的世界，我只是就它的营销模式进行简单的分析。

你问我，买长投的课程值不值。这就要看你个人的情况了。像我，本身没有这么多钱，报一门基金、股票课，况且学了我也没有钱去投资呀。而且我的课余时间充足，有大把的时间全面、系统、专业的去学习这门课程。如果你是上班族，每天除了上班，没有多少时间去学习别的，学习能力一般，而且对自身的目标收益要求不高，只要跑赢通货膨胀就好，它有可能是个不错的选择。这就和自己做饭，可以任意选择口味，点外卖，就只能靠商家怎么做你就怎么么吃一样。为什么近些年，知识付费，各种听说、拆书，五分钟读完一本书系列的课程很火，就是抓住了年轻人没有充足时间读书却想要提升自己的心理。只能说，一百个人心里有一百个哈姆雷特。要找到自己舒服的姿势。

但，唯一不变的是，在理财的路上，你难免会被割韭菜，各种大V看着一群群理财小白入场，手里的割韭菜的镰刀就兴奋起来了。要知道国人从小就没有培养财商的习惯，成长中，只看重智商和情商，却忘了财商。毕竟你要这么高的智商和情商不就是为了赚钱吗，没有足够的财商，怎么赚钱，都是不够的。

感谢大家的三连和关注，我是西南小孔雀，下一期，我将分享我是如何从十个月前的小白，变成一个58%收益的韭菜精。