在当今社会不断变化中，创新商业模式有着显著的重要性。

但是最基础的莫过于对以下四个方面的描述来照葫芦画瓢般进行：

1、客户（是谁）

2、价值主张（要做什么）

3、价值链（怎样做）

4、盈利机制（为什么要做）

 

这种初级版的操作方式，可以使一家公司的现行商业模式变得清晰明了。

何要进行商业模式创新？

如今，虽然许多公司都致力于开发技术精湛的尖端产品，以及他的创新能力一直都令人印象深刻。但随着时间的往后推移，这些企业都会突然丧失掉竞争优势。

一些实力雄厚的公司，我们生活中常见的案例，譬如摩托罗拉、诺基亚、黛安芬、柯达等，都在连续成功经营数十年后突然间销声匿迹。

这难道是为了应验一首歌的歌词“十年之后，我不认识你，你不属于我。”

 

这些公司的问题究竟都出在哪里？

答案虽然令人无语但却非常简单地归纳为，他们都没有及时调整他们的商业模式来适应错综复杂的环境变化，而是满足于昔日的成就，故步自封。

逆水行舟，不进则退的道理谁都懂，但又好像不是懂了就会去做。

多快要倒下和已经倒下的科技公司的创新放在产品上，然而他们失去了现金流的概念吗？不，他们是没有流量的概念的。

流量正在一步步离开他们，他们还活在产品为王或者渠道为王的王者心态中。

很显然，水能载舟，亦能覆舟，他们的产品无法为消费者提供方便，无法从消费者的利益出发，然而，消费者就不会再为他们的供应买单了，从此之后，企业从陌路走向末路。

天，一家公司能否在长期竞争中保持成功，还要具有一定的构建新商业模式的能力。

在这方面做得真正成功的企业并不多见，其中表现突出的是雀巢公司。

雀巢新商业模式

雀巢的起源可以追溯到1866年的瑞士，没错，他的寿命已经有150多岁了。

 

 

咖啡是他一直以来的产品，早在1976时，就已经有了胶囊咖啡的概念，但是那个时候的雀巢，胶囊咖啡的产品并没有大卖，相反，他的销路是那么不尽人意。

么，我们后面所接触的胶囊咖啡实际是在1988年，才开始了新的商业模式，直到2017年，雀巢创造的业务收入每年达到了90亿美金。

什么会这样呢？

原来后期的雀巢卖的不只是胶囊咖啡，而是胶囊咖啡机。

用咖啡机绑带了胶囊咖啡，胶囊咖啡成为了咖啡机必不可少的消耗品。

咖啡机在家不能一直闲置的，因此想去喝咖啡就会不断去购买胶囊咖啡。

雀巢的供应链做到了两点：一是咖啡机很便宜，二是咖啡胶囊单位价格很低，这种良性循环打开了不断地变现之路。

因为其实咖啡胶囊的利润非常高，在雀巢的年报中，大概有92%的收入都来自于小小的咖啡胶囊，这就是奥秘所在。

 

雀巢咖啡的商业模式其实并不是第一个这样使用的。

这种商业模式，也叫做“剃刀模式”，就是剃须刀和刀片之间的关系。

当你使用剃须刀，你需要不断地去消耗刀片，在这个过程当中公司也可以获利。

所以，最早的吉列公司正是采用了这种巧妙的商业模式，让用户更多地去购买吉列剃须刀。

此，目前最急迫的问题是：我们的公司如何才能变成游戏规则的改变者？如何才能成为行业领头羊？

换句话说，就是我们如何成为商业模式创新者？

创新商业模式时代

创新一直是推动经济增长和提高竞争力的关键因素。

在过去，一个杰出技术方案的提出，或者一个非凡产品的推出，都足以让你获得成功了。

因此，许多精通工程的公司一直都热衷于“快乐工程”的理念，生产大批功能先进的尖端产品并把它们推向市场。

但今天对大多数行业来说，仅仅关注产品和工艺创新已经远远不够了。

如今，驱动社会的种种因素，例如全球疫情导致经营环境的变化、激烈的竞争压力、我国竞争力的崛起和产品更加商业化等，都正在进一步削弱着产品和工艺以往在行业中所占据的突出地位。

新兴技术、日益模糊的行业界限、不断变化的市场、新近涌现的“玩家”和瞬息万变的市场规则等因素的共同作用下，产品和工艺不断加速更新换代。

无论我们喜欢与否，大多数行业的游戏规则都正在经历着一场变革。

证研究明确表明，比起单纯的产品创新或工艺创新，商业模式创新更具有成功的潜力（见下图）。

商业模式创新所形成的附加创新潜力

一项研究显示，在为期5年的时间里，商业模式创新者比同一时期产品和工艺创新者要多获得超过6%的利润。

同样地，在世界上最具创新性的25家公司中，有14家是商业模式创新者。占比竟然超过50%，数据表面，公司在实施商业模式创新后，其利润都得以增加。

然而，优质的产品和优良的生产工艺依旧十分重要。但不再是决定一家公司将来成败的关键。如今的商业模式创新时代，一家公司的命运越来越依赖于其运用恰当的创新型商业模式的能力，正是这一能力的发现，使其从那些平庸的竞争对手中脱颖而出。