行业状况：

对行业状况的研究不仅能找出企业自身的优劣势，还能加深加盟商对本企业的了解与信

任。行业状况研究报告包括以下几个方面：

（1） 行业概貌：描述行业发展情况、产业链构成情况，要求有真实的数据为依据。

（2）行业现状：描述行业发展阶段、现状、行业目前在全国的位置以及经营状况，要

求有真实的数据为依据。

（3）行业市场状况：描述本行业的市场状况，要求有真实的数据为依据。

（4）行业企业状况：描述行业内企业的发展、经营状况，要求有真实的数据为依据。

（5）行业 SWOT 分析：对本行业进行 SWOT 分析（优势、劣势、威胁、机会），包括

行业不足及制约行业发展的因素分析。

（6）本企业在行业中的 SWOT 分析：对本企业在行业中进行 SWOT 分析（优势、劣势、

威胁、机会），包括本企业的不足及制约行业发展的因素分析。

市场规模

市场规模，即市场容量，是指一个特定市场供应品的购买人数。

市场规模大小与竞争性可能直接决定了对新产品设计开发的投资数额。根据人口数量、

人们的需求、年龄分布、市场的贫富度调查所得的结果。

需求的市场预测直接决定了企业是不是要对该产品进行创新实验和投资，市场规模是需

求测量的目标。

市场需求不是一个固定的数字，而是在一组条件下的行数，因此也被称为市场需求函数。

市场最低量和市场潜量之间的差距，表示了全部的营销需求敏感性。

我们测量当前总市场潜量一般通过：估算的潜在用户数量乘以上一个购买者的平均购买

数量，再乘以每一平均单位的价格。这个价格一般通过用户使用该产品获得收益并愿意支付

产品的最大合理平均价格来决定，很多时候是通过用户研究来确定这个标量的。

市场占有率

市场占有率也就是企业的市场份额，即一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品

中所占的比重。

市场份额能直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，也能表明企

业的商品在市场上所处的地位。市场份额越高，表明企业经营、竞争能力越强。

市场份额根据不同市场范围有 4 种测算方法 ：

①总体市场份额 ，指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重。

②目标市场份额 ，指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所

占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而它的目标市场

份额总是大于它在总体市场中的份额 。

③相对于 3 个最大竞争者的市场份额 ，指一个企业的销售量和市场上最大的 3 个竞争

者的销售总量之比。如：一个企业的市场份额是 30％ ， 而它的 3 个最大竞争者的市场份

额分别为 20％，10％，10％，则该企业的相对市场份额就是 30％÷40％＝75％ ，如 4 个企

业各占 25％ ，则该企业的相对市场份额为 33％。一般地，一个企业拥有 33％以上的相对

市场份额，就表明它在这一市场中有一定实力。

④相对于最大竞争者的市场份额，指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之

比 ，若高于 100％ ，表明该企业是这一市场的领袖。