我们今天主要探讨外部环境分析：

可以细分为宏观环境分析＋行业环境分析　
　　一、宏观环境分析也称为“PEST分析”
　　包括：政治环境、社会文化环境、经济环境、科技环境四个方面。

1.政治环境分析

具体包括政治制度、体制、方针政策、法律法规等

例如：我国是人民政府，现阶段主要任务是经济发展与防疫。

2.社会文化环境分析

包括一个国家或地区的社会性质、人们共享的价值观、文化传统、生活方式、人口状况、教育程度、风俗习惯、宗教信仰

例如：在回民聚集区，销售猪肉

3.经济环境分析

● 宏观经济：
一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标反映的国民经济发展水平和发展速度
●微观经济：
企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素（直接影响企业市场大小）

4.科学技术环境分析

企业所在的地区或国家的科技水平、科技政策、新产品开发的能力以及技术发展动向等

　　二、行业环境分析
　　包括：行业生命周期分析、行业竞争结构分析、战略群体分析三个方面

　　1.行业生命周期分析

　　2.行业竞争结构分析
　　五种竞争力量：
　　 包括： 新进入者的威胁
　　 行业中现有企业间的竞争
　　 替代品的威胁
　　 购买者的谈判能力
　　 供应者的谈判能力

　　（1）新进入者的威胁
　　威胁：分割市场和资源
　　威胁的大小：进入市场的障碍、市场潜力以及现有企业的反应程度
　　（2）行业中现有企业间的竞争
　　激烈程度取决于市场集中度的大小、行业增长速度的快慢、固定费用和存储费用的高低、产品特色与用户的转变费用、退出壁垒等
　　（3）替代品的威胁
　　主要表现为替代品对企业产品价格的限制

　　（4）购买者的谈判能力
　　影响：压价、要求提供更好的质量和服务
　　【较强的谈判能力】
　　购买卖方的大部分产品或服务；具有自己生产该产品的潜力；有许多可供替代的卖方；转向其他卖方的成本很低
　　（5）供应者的谈判能力
　　影响：提价、降低产品以及服务的质量
　　【处于有利地位】
　　供应者的行业由少数企业控制，而购买方却很多；没有替代品；供应者能够进行深加工而与买方竞争；买方只购买供应者产品的一小部分