财务数据可以反映企业运营的全貌，任何一个部门的运营状况和效率，都可以从财务数据中看出。所以，人人都要了解财务知识，将自身业务与财务知识相关联进行思考，形成财务思维。这样做的意义在于：

第一，打通财务与业务之间的关系，知道自己每天从事的业务活动在财务上如何表现，会产生什么影响。

第二，用财务的逻辑思考业务问题，让业务活动紧密围绕“创造价值”的主题进行。

 

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1.费用与资产的不同

费用：购买支出不能为未来留下什么。

资产：钱花出去可以换来一个以后有用的东西。

2.销售费用

所有为了达成销售而花费的支出都是销售费用。造成销售费用在各企业之间差异的一个最重要的原因是渠道成本和广告支出的不同。

销售费用包括：

（1）招待客户的费用。

（2）销售员工工资、奖金、提成。

（3）广告促销费用。

（4）销售运费。

（5）其他与销售直接相关的费用。

（6）销售部门差旅费。

销售费用的种类

3.管理费用

所有管理部门人员的工资都属于管理费用，其中一线生产部门和销售部门的管理者也属于管理人员，所以其工资也属于管理费用。

管理费用包括：

（1）会议、培训、行政开支。

（2）管理人员工资。

（3）办公类的折旧或租金。

（4）管理人员的差旅、业务招待费用。

（5）研究活动支出。

（6）其他与企业管理直接相关的费用。

管理费用的分类

管理费用中还有一个项目是研发费用。研发主要包括两个部分：一部分是研究，一部分是开发。

研究指的是单纯的技术研究，具有不确定性，可能成功也可能失败，成功的概率与花钱多少没有必然关系，所以会计上不认为研究支出会给公司带来对未来有用的东西，不认为它是资产，而是计入管理费用。

开发是指与产品开发相关的支出，比如将技术应用于某种产品的生产，那么为这个产品所做的设计和模具的支出都属于产品开发支出，这些支出的不确定性较小，可以计入资产。因此管理费用中的研发支出，严格来说仅指研究支出，不包括开发支出。

研究费用与开发费用

4.费用与净利润

扣除公司经营过程中的各种其他支出和税之后是净利润。

净利润 = 收入 - 成本 - 销售费用 - 管理费用 - 其他费用 - 税费

 

财务，是每一位商业人士都必须要掌握的一门语言，尤其是销售人员及销售管理者。财务之于商业，就像法律之于政治。理解了财务，你才能透彻理解很多商业的基本逻辑。

欢迎大家关注阅读往期文章，系统性地了解学习销售这门高深而又有趣的岗位技能。
打造共同的销售语言、统一的销售行为和默契的销售习惯。
希望每一位行走于市场的销售人员都能够最大化发挥销售效能。