你想卖掉产品，需要考虑两个元素，一个是你的产品，一个是你的顾客。

文案高手就像一个优秀的猎头，对各种用户的喜好了如指掌，所以才能轻松卖掉任何产品！

假设你是开健身房的，打算去人多的地方引流。

如果你不知道哪些人是你的精准客户，见人就发。100张传单，也能转化一两个潜在客户到店消费。

但如果你提前分析出，25~35岁左右，职场人士，收入稳定，需要管理好身材，工作生活压力又大，有健身需求的人是你的精准客户，你直接发给他们。

退休的老人，20岁左右的学生党等……非客户群，你就可以舍弃。

我的学员测试过，花同样的时间，见人就发，和针对性发转化率相差25%。

结果差距很大，对吧！

那你怎么才像猎头一样精准了解用户呢？

首先要从用户购买行为习惯说起。你是否观察过自己的购买习惯？

事实上，按照人们的购买行为习惯，你可以将用户分为两类：大明和笨笨

他们有什么不同呢？先说，

第一类用户：大明

大明有什么特点呢？大明对自己的需求非常清楚。

比如，一个男生想买裤子，他会直接打开某个电商app，直接搜索：牛仔裤、休闲裤等，然后选择价格合适的直接下单，他就是大明。

大明类用户买东西就3个动作：

1：搜索自己要的

2：比价格

3：下单

大明类用户有明确需求，偏理性，你的文案要用数据去满足他们。

但有很多人是不知道自己需要什么的，这类用户就是……

第二类用户：笨笨

笨笨的特点是什么？她不知道自己需要什么。

比如，你问女生她想要一件什么样的开衫，她真的不知道。

她得看、挑选、比较，最后从各种信息中选择一个合适的。

所以，她可能会刷了一晚上开杉，最后买了一条运动裤。

笨笨类用户是不知道自己的需求的，你的文案要帮她们买！

去年，抖音电商提出了兴趣电商的理念，就更容易吸引笨笨类用户。

你有过这样的经历吗？没事打开手机刷刷抖音，随便看看消磨消磨时间……

过程中被某个标题吸引，随手点进去感觉推荐的产品挺好，结果直接下单，这就是笨笨用户。

抖音电商生态大会上，总裁魏雯雯说，仅在今年4月一个月的时间内，仅健身用品就售出了22.9万件瑜伽垫、11万件哑铃、75.2万件跳绳，其中，瑜伽垫的订单量增长了48%……

其他产品就更多了。

而抖音的兴趣电商本质是内容电商，内容即文案。所以你掌握了文案，也可以通过视频带货赚钱。

你知道有两类购买习惯不同的用户，你就可以针对笨笨或大明，写出分别满足他们需要的文案。

但每个人群都有自己的偏爱偏好，你还要……

 

挖掘用户爱好与目标群体精准沟通

你会发现，男人喜欢的，女人不喜欢。80后喜欢三合一产品，00后喜欢功效单一产品……

顾客群不同喜好也不同。比如，果粉、米粉、女友、发烧友这样的族群，你就很难简单地用年龄、性别、职业、收入来归类。

因为他们是通过共同的兴趣，和价值观而汇聚成一个族群。

这样的族群里，他们都会有一些独特的沟通话术，就像是某种暗号，只有本族的人才懂。

当你利用这些暗号和他们沟通，就更容易激发他们的共鸣。

比如吸猫、佛系、丧、男友力，这样的一些语言，如果你跟一个60后说，他可能一个也听不懂。却在90、95后的人群当中被津津乐道。

所以，你要了解不同用户群的喜好，写出精准文案。

可能你会问：我对这个群体不了解怎么办呀？答案是……

借助数据工具

比较常用的有：微信指数，百度指数，互联网数据中心等。

以百度指数为例，你在百度搜索输入：“百度指数”，就会出来百度指数的数据查询页面。

比如你输入“减脂”这个关键词，页面会出现减脂类用户群的综合信息。

然后你点击菜单栏的人物画像，就会看到减脂这个群体的相关信息，包括性别比例，年龄分布，地域分布，兴趣分布等。

这样你就有了一个大概轮廓，然后再根据数据最集中的信息……

更精准地来界定你的用户画像

具体怎么分析呢？

你可以从以下4个维度分析用户画像：

第1个基本特征：性别，年龄，体型，地域，职业这些基本属性。

第2个消费特征：购买能力，收入，宝妈，职场人士，00后等。

第3个社交特征：社交场所，日常习惯，喜欢哪类APP等。

第4个兴趣爱好：运动，旅游，看电影等

举个例子，你会更加明白。假设你要为一款轻奢女包，做用户画像，按照以上的4个维度分析：

1：自然特征：一二线城市，25~35岁的之间的女性，受过高等教育，在职场打拼。

2：消费特征：收入高，有车有房，消费能力强，主导家庭消费，母婴属性强。

3：社交特征：剧场看戏，线下商超，线上直播。

4：兴趣特征：阅读，看电影，看演出，运动等。

这样下来，你对轻奢女包的用户群，就会有整体的了解。

但，你对着一堆数据，是不是没感觉？

别急，你可以再进一步，用角色代入法为顾客设定一个角色。

玲玲在北京工作，35岁，上市公司高管，漂亮有个性典型的职场精英。

她有房有车，有消费能力，果敢不纠结，遇到自己喜欢的东西，购买决策速度比较快。

你感受一下，是不是眼前出现了一个活生生的人？面对这样一个具体的人，你再开始写文案，是不是就没有那么难了！你可能会问……

这套方法适合你的产品吗？

肯定适合。无论你销售任何产品或服务，都可以用以上科学方法，圈定分析你的精准用户画像，写出针对性销售文案。

你将永远告别盲人摸象，不知道用户是谁，乱枪打鸟的尴尬……

谨记：你科学精准分析用户群，才能轻松快速写出更加有效杀手级销售文案，卖货赚大钱​！

为了方便你学习吸收，这篇文章你可以收藏起来多看几遍，并分享出去帮助更多人！

祝你成功！

师瑾

长文案私教

魔法文案创始人

销售文案撰稿人|顾问|策划

p.s：为什么有时候，你的文案很好，产品也很好，订单却寥寥无几呢……文案大师们遇见这种情况是怎么解决的，下篇文章为你揭秘​！