今天和大家分享一个数据分析的重要方法：连环替代法。

其主要用于分析计算综合经济指标变动的原因，及其各因素影响程度。

举例，某公司在做一个项目，开始时对此项目1年的利润有初步预算计划，1年结束之后，实际利润和预算利润偏差较大，老板安排你寻找一下是什么原因造成的。

利润计算方法有多种，此处以本量利形式来计算：

即：利润=（单价-单位变动成本）*销量-固定成本

举例：一个苹果单价10元，进价5元，出售200个，摊位租金为600元，则利润为：=（10-5）*200-600=400（考虑到部分同学对本量里不熟悉，举例说明）

由上表可知，实际与计划相偏差了-3600元，这些偏差是什么因素造成的呢？

影响利润的共有4个指标：单价、单位变动成本、销量、固定成本。这时，即可使用连环替代法了。
举例讲一下连环替代法的计算运用方法：

设某一分析指标R，由相互联系的A、B、C三个因素相乘所得到，报告期（实际）指标与基期（计划）指标为：

报告期（实际）指标：R1＝A1×B1×C1

基期（计划）指标：R0＝A0×B0×C0

在测定各因素变动对R指标影响程度时，可按以下顺序来进行：

（1）基期（计划）指标：R0＝A0×B0×C0

（2）第一次替代：A1×B0×C0

（3）第二次替代：A1×B1×C0

（4）第三次替代：R1＝A1×B1×C1

影响额计算

（2）－（1）→A变动对R影响。

（3）－（2）→B变动对R影响。

（4）－（3）→C变动对R影响。

上表中的4个因素，也逐一替代各因素，之后再计算结果，使用本次替代的结果减去上一次替代之后的结果，来计算本因素影响值，即可做成这样一张表（可双击点开查看）：

由上表可知，关键因素对利润的影响额分别如下：、

可以看到单价下降和单位变动成本上升，会导致利润下降，销量提升和固定成本下降，对利润均有一定的提振作用，其中单价的下滑，对利润影响最大。

连环替代法不仅常用于利润分析，使用场景非常多，2个指标之间的差异，且该指标由多因素互相影响，则即可使用此连环替代找到各因素影响额，如收入变动分析、成本变动分析等。