之前，主要围绕需求，

不同人有不同的需求，时间偏好也不同，

今天，聊聊供给，

供给有三个印象非常深刻的理论，今天分享给你。

 

1、比较优势原理​

比较优势原理，是在经济学里面两三个最坚如磐石的基本原理之一。

比较优势原理，最早是大卫·李嘉图，在《关于政治经济和税收的原理》里面提出来的。

比较优势原理的含义是说：在一个社会里面，不论个体是一个人、一个家庭、一个地区，甚至是一个国家，如果他们把有限的资源，包括时间和精力，只用来生产他们的机会成本比较低的那些产品——也就是他们具有比较优势的产品——然后进行交换，这样整个社会产品的总价值能够达到最大，而且每一个个体都能够得到改善，而不论他们的绝对生产能力是高还是低。

特别要注意的是，比较优势不是自己的优势跟别人的优势相比，而是自己跟自己比。自己生产一种产品，自己从事一种活动，所放弃的其他机会。我们拿这种放弃的机会之间进行比较，然后找一个放弃的机会最小的那种。所以，每个人都有自己的比较优势，因为是自己跟自己比，不是自己跟别人比。自己跟别人比，从绝对优势来讲，你可能样样都比别人差，没有绝对优势。但是自己跟自己比，一定会有比较优势。

一个李嘉图原书的例子：

假定英国人用100小时能做一件衣服，用120小时能酿一瓶酒，所以英国人如果有220小时，就分别能够生产一件衣服和酿一瓶酒。

而葡萄牙人用90个小时能做一件衣服，用80个小时能酿一瓶酒，所以葡萄牙人有170小时，也分别能够生产一件衣服和一瓶酒。

显然，无论是做衣服还是酿酒，葡萄牙人用的时间都比英国人少，在这两件工作上，葡萄牙人都具有绝对优势。照这么看，葡萄牙人似乎应该亲力亲为，既做衣服又酿酒。如果是这样，英国人也只好亲力亲为，既做衣服又酿酒。这是分工和交易前的情况。

这时候，英国人有220小时，葡萄牙人有170小时，就能够生产社会总财富两件衣服、两瓶酒。

 

然后，我们就可以分别计算一下，英国人酿酒的成本是多少，葡萄牙人酿酒的成本又是多少。根据上面给出的条件，我们能够算出来：英国人每酿一瓶酒，就得放弃1.2件衣服；而葡萄牙人每酿一瓶酒，他们放弃0.89件衣服。

葡萄牙人每酿一瓶酒所放弃的衣服数量，比英国人每酿一瓶酒所放弃的衣服数量要低，所以葡萄牙人酿酒具有比较优势。

 

这时候如果英国人和葡萄牙人分工，葡萄牙人全力以赴酿酒，把所有的时间都用来酿酒，而英国人全力以赴做衣服。这样，英国人在他们原有的220小时里面，就可以生产2.2件衣服；而葡萄牙人在他们原有的170小时里面，就可以酿2.125瓶酒。

这时候，社会财富总量就发生了变化，整个社会能够生产2.2件衣服和2.125瓶酒，比原来的两件衣服和两瓶酒都增加了。

 

社会的饼做大了，无论是英国人还是葡萄牙人，用他们生产出来的产品，再跟对方进行交换，双方的处境都改善了。

 

我们不跟别人比，只是自己跟自己比，看自己有什么样的生产优势，就集中生产哪种商品。

即使两个人各自的优势一模一样，分工协作也能提高效率，亚当·斯密补充了三个原因：1）分工可以减少工作之间往返的成本；2）分工促进“熟能生巧”；3）分工使机器替代成为可能。

 

总之，自己跟自己比，总有效率比较高，成本比较低的生产项目，专注这种生产项目然后跟别人进行分工合作，整个社会的财富能够得到增加，而个人的财富也能够得到增加。

反对自由贸易是错的，结果只能让消费者倒退回到过去的时空，让他们享受小范围内合作分工的好处，而不是大范围内合作分工的好处。比如只吃本地生产的食物，只用本地制造的铅笔，品质一定不是最好的。

开发合作永远是对的，不要企图阻止竞争，那样只会丧失自己进步的机会，不断自我迭代才是应对竞争的对好策略，而不是固步自封。

 

2、供需定律

价格由需求量与供应量共同决定。

价格是由那一条我们都已经熟悉的倾斜向下的需求曲线，和另外一条倾斜向上的供应曲线共同决定的。

 

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向上的供应曲线，跟向下的需求曲线相交的那个点，就是供求平衡的那个点。

随着技术的发展、资源的重新调配，供给曲线向右移动，也就是整个社会的生产能力得到了提高。这时候那条向右移动了的倾斜向上的供应曲线，就跟原来不变的需求曲线在一个新的点上相交，这个点的纵坐标要低一点，也就是成交价要低一点，而它的成交量、需求量要大一点。

一切以需求为起点，同一条需求曲线，需求不变，变化的是价格、需求量、供给量，供给量不足，价格上涨，需求量下降。供给量因生产力提升，价格下降，需求量上升。

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供给量的对少并不能事先准确预测。

无论企业经营者掌握的数据有多丰富，他都是片面的，他都不可能在完全预知未来的情况下做出预测。他的任何决策，都带有猜测的成分。这时候，只要他有信心，他就让项目上马。项目一旦上马，到底能赚钱，还是要赤字经营，还是得关门，这得由市场说了算。

生产的规模要到多大才有效应，这得不断地摸索才能知道，没有人能够在事前知道。只有坚持到最后，胜利了才知道这是能胜利的。

 

产业集群是供应的基本趋势。好处之一，是能够让需求者、购买者很方便地做出比较。第二个原因，是因为他们可以互相协同、互相帮助，互相抵消由于生产不确定性带来的损失。第三，很重要的一个原因，是供应者和供应者聚在一块的时候，能够形成一个生态。高度的分工本身，能够带来质量的提高，也能够带来创新。

因为真正的生产活动、供应的真相，其实是在不确定当中摸索出来的，要进行这种摸索，我们必须依靠企业家精神。企业家精神就是那种不折不挠的精神，在不确定的情况下做出决策，在人人都不看好的时候，满怀希望往前冲的精神。

供给者存在竞争，竞争的激烈程度关键看准入门槛，不在于数量多少，门槛越低越激烈。厂商永远要追求跟别的厂商有所不同，他们要创新，要与众不同，要制造差异化，要满足顾客新的需求，要找到新的利润增长点。

 

3、价格歧视策略

卖家所要追求的，是倾斜向下需求曲线下面那个矩形的面积最大化。

 

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在现实生活中，整个市场的需求曲线是怎么样的，没有人会给厂商把这条线画出来。

所以到底定价是多少才合适呢？如果价格再涨一点，消费者就会少买多少？价格降一点，消费者又会多买多少？这个度不容易掌握。卖家必须不断地摸索才能知道。

也就是说，怎么定价、怎么定产量，才能使得销售的总收入达到最大这得摸索。这个最优点不是显而易见的，是必须摸索的。正是因为这样，我们把这种卖家称为“觅价者”，找价格的人。

 

我们见到的几乎所有的生产商都属于觅价者。比较明显的，我们用的不同品牌的手机，它们之间的区别很大，小米、锤子、苹果，它们的品质不一样、风格不一样、侧重点不一样，价格也不一样。事实上，哪怕是你家小区那个小卖部，也是属于觅价者，而不是受价者。表面上，他卖的水跟别家卖的水是一样的，但实际上他提供的服务是独特的。他卖的不仅仅是一瓶矿泉水，他还在那个具体的位置给你卖水，所以你买到的这瓶水、得到的服务——综合服务，是跟你在别处买一瓶水不一样的。

 

价格歧视是最好的策略，能够帮助生产者尽量地生产、尽量地销售，同时帮助消费者尽量地满足他们的需求。

价格歧视策略，就是根据用户的不同身份、不同位置、不同的购买量、不同的购买时间，收取不同的价格。

价格歧视能够促进生产的，它不仅帮助生产者提高了在竞争当中存活的机会，它也帮助了那些愿意付高价的需求者，让他们尽快得到满足。而更重要的是，他也帮助了那些需求比较低的消费者，让他们可以消费他们本来支付不起的消费。

价格歧视通常分三种：第一种叫完美的价格歧视，也就是卖家对消费者所消费的每一个单位产品，都分别收取最高价格。更常见的是所谓的“ 二级价格歧视 ”，也就是对不同的购买量收取不同的价格，多买就便宜一点，多买多送。第三种更加粗糙的价格歧视办法，叫“ 三级价格歧视 ”，就是对不同的人群或不同的地域，收取不同的价格。

很多产品有学生版、有家庭版、有专业版、有终极版，它们针对的就是不同的人群。也有很多产品，它们在不同的地域、不同的国家，有不同的销售策略、有不同的定价。

 

要成功地实施价格歧视——就是对不同的顾客、对不同的销量、对不同的地区收取不同的价格——要做成这件事情，最重要的，就是要防止消费者之间对同样的产品进行转售。

越是难以阻止消费者转售的产品，你就越难实施价格歧视。比方说瓶装的可口可乐，就很难实施价格歧视。你卖给学生一个低价，卖给教授一个高价，教授就会让学生去代自己购买，价格歧视策略就会失败。

对于那些不能转售的商品或者服务，商人就会大量进行价格歧视，比方说在餐厅里面喝的水、饮料，它们的价格差距就非常大，还有机票、学费、门票等。

 

最后的话，

比较优势原理，告诉我们找到自己跟自己相比的最大优势，然后与他人分工合作，彼此都会带来最大收益；

供需定律，告诉我们价格是由供给量和需求量共同决定的，供应量是摸索出来的，充分竞争是有益的，应对竞争，厂商的最好策略是不断迭代自己，提升生产力，集群合作；

价格歧视策略，告诉我们细分需求才能最大化促进生产，让厂商存活的机会更大，让愿意付高价的需求者尽快得到满足，让需求比较低的消费者可以消费他们本来支付不起的消费。

希望你也能借助三大理论，完善自己的决策模型，

更好的选择生产什么，生产多少，怎么定价。

 

（完）

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