变现能力是指企业产生现金的能力，变现能力的大小由两方面决定：变现时间的长短，变现损失的大小。变现时间越短，变现损失越小，则变现能力越强，变现能力是企业最核心的能力。

一、企业变现能力差是普遍存在的问题

我反思自己在做的几个企业，其中做得比较艰难的企业都是因为变现能力差而导致的问题。观察我周围的企业，也发现普遍存在变现能力弱的问题。

1、首先是没有意识，或者没有足够的重视变现。

高层管理常常陷入琐碎的事务中，对企业如何变现不够重视，或者没有清醒的意识，或者没有及时采取行动，导致企业逐步陷入困境。我有一家企业曾经是无人零售的布道者和领航者，我们投入了大量的人力物力形成了我们的技术优势，拥有最成熟和最全面的智慧零售、智慧物流和智慧供应链系统，但是没有及时变现，导致这些智力资产不断贬值，企业一度陷入困境。当然我们也开始意识到我们最大的资产是什么，并在寻求变现之道，但是我们毕竟错过了最好的时间，造成了很大的时间成本。

2、其次是企业没有找到有效的变现途径和方式

因此延长了变现时间，增加了企业经营成本。我主持开发的智慧茶饮机就遇到了这个问题，一直没有找到有效的变现途径和方式。当然，任何产品都是需要不断优化的，而且这个优化永远不会停止，产品唯有不断创新才能立于不败之地。但是更加重要的事情是如何及时将产品变现，不变现就难以维持产品的持续优化；不变现，就难以真正的理解客户的需求，保证我们的持续优化行驶在正确的道路上。

3、最关键的问题还是团队变现能力的缺陷

因为人是企业所有问题的核心因素和终极原因，或者是团队成员缺乏变现思维和变现能力，或者说团队中缺乏变现意识和变现能力都比较强的团队成员。组建团队一定要注意弥补这个缺失。

二、企业变现的方式

大体而言，企业变现主要有以下四种方式：产品变现、服务变现、技术变现、股权变现。

1、 产品变现

产品变现好理解，就是把产品卖出去。当然，说起来容易，做起来难，因为大部分产品都面临产能过剩和同质化严重的问题。要解决好产品变现的问题，需要不断进行技术创新、营销创新和商业模式创新。同时还需要扩展产品的外延，比如产品产生的数据也是可以变现的，产品具有的广告效应也是可以变现的，而且规模越大，变现效果越好。

无论是智慧商店，还是智慧茶饮机，不仅需要持续产品创新，维持产品的先进性，更需要挖掘产品本身的价值，实现多渠道的价值变现。

2、 服务变现

服务变现就是通过为客户提供服务获得收入，产品主要是充当媒介作用，通过服务来获得客户的认可，并因此增加客户的黏性，不断产生复购。

比较典型的案例就是腾讯的QQ，腾讯一开始也没有具体的变现形式，只是开发出一个免费软件，大家可以互相聊天。后来才上线了QQ会员装扮等等，包括后来的王者荣耀，单纯皮肤的收入，每天就有1亿多。QQ只是一个连接客户的工具，腾讯主要依靠依附于QQ的增值服务来变现。

我最近主持开发的一个为钓鱼人服务的垂直服务平台——去哪儿钓鱼，其中服务变现就是其主要的变现途径，无论是钓场，还是钓具，都是连接钓鱼人的媒介，目的就是为了给钓鱼人提供更好的垂钓服务和垂钓体验。

3、 技术变现

技术变现就是直接把技术成果转化为价值。比较典型的案例就是高通，高通靠的就是专利控股以及销售行业技术标准，说白了就是卖专利，2013年的时候高通的市值一度超过英特尔公司，其历史最高值1049.60亿美元，成为了同行业第一的存在。

在我主持工作的湖南省现代黑茶产业研究院是一个非盈利性组织，但是也需要创造收入才能生存，所以一个重要的途径就是技术变现。产品的生产、销售和运营不是研究院擅长的事情，研究院只有专心技术研发，并及时把研发成果通过转让或合作的方式变现，才能维持后续的技术研发。

4、 股权变现

企业所有的变现手段，其中最高级的，就是将未来变现，而企业股权变现就是一种企业未来的变现。京东长期亏损，持续亏损了12年，直到2017年才开始实现盈利。但是资本却长期看好其未来，先后共有七次大规模融资，并最终在2014年5月在美国纳斯达克挂牌上市。这就是典型的售卖企业未来——股权变现。

企业想要生存下去，想要发展壮大，想要有未来，必须借助资本的力量。我们一定要突破固有僵化思维，学习资本运作之道，让企业在商海中立于不败之地。当然，资本从来不会雪中送炭，资本只有锦上添花。所以，首先我们必须让企业真正创造价值，通俗一点讲就是让企业值钱。

三、企业变现要有利他的思想

企业变现不能唯利是图，否则路会越走越窄；企业变现要有利他的思想，这样才能路越走越宽。

曾有记者问李泽楷："你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？"李泽楷说："父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。"李泽楷又说："父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了"。很多人始终都不明白这是个什么道理，其实做人最高的境界是厚道，精明的最高境界就是利他。李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多的人愿意和他合作。

做企业要向李嘉诚学习，宁愿自己少赚，让别人多赚，从而得到更多的合作机会，这样更加有利于企业的长远发展。