任何企业要在市场竞争中站稳脚跟，得以发展，必须针对企业的竞争对手，根据自身的市场地位和实力状况来制定竞争战略。市场竞争的基本战略有成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

1、成本领先战略

即不断降低产品和运营成本,使自己的总成本低于同行的竞争者，并以较低价格取得竞争优势，争取最大的市场份额。成本领先战略的实施，企业必须做到以下4点。

(1)管理水平较高。企业在采购成本、生产成本、资金占用、人力成本和营销成本等方面都能精打细算，厉行节约，从而达到低成本运作。

(2)规模经营。一般来说，单位产品成本与生产经营规模的大小呈反比例下降的趋势。如麦当劳每年的广告投入近2亿美元，但由于分店开得多，全球连锁，分摊到每个分店的广告费用不到1 000美元。

(3)提高市场占有率。市场容量大，销售增长率高，成本也随之降低。如格兰仕微波炉数年之内已成为全球最大的微波炉制造商,其主要竞争战略就是低价进入市场，低价开拓市场。

(4)不断提高技术水平。对企业进行技术改造，在扩大生产的同时，大大提髙效率，以技术领先来降低成本，同样可以达到低价竞争的优势。

2、差异化竞争战略

差异化竞争战略是指企业应发扬自身差别优势之长，创造出个性突出的产品或服务，比同行竞争者能更有效地满足目标顾客的潘求。实行差异化战略必须具备：

(1)独特性。企业比竞争者拥有独特的、明显的有利条件。无论是产品特色、营销战略、服务水平、技术水平都是竞争者暂时不具备的，保持这种有利地位，从而使企业在竞争中能暂时独占鳌头。但当竞争者奋起直追，也拥有某方面的独特性后，差异化即会减弱。

(2)创新能力。企业在硬技术和软技术幵发上具有很强的创新能力。硬技术的创新使企业产品不断推陈出新，以技术领先，保证企业的差异化。软技术的开发和运用，保证企业髙效运营，也是竞争者难以模仿和比拟的，如麦德龙公司、沃尔玛公司的管理系统，就各具特色,同行是难以抗衡的。

(3)营销能力。企业的营销战略、策略和方法手段别具一格。与竞争者相比，有独到的倡议，对市场的适应能力和应变能力都很强，也是保持企业差异化的重要方面。

3.集中化竞争战略

集中化战略是指企业将目标市场锁定在某一个或几个较小的细分市场，实行专业化经营，走小而精、小而专的道路。实行集中化战略，关键在于企业拥有的产品或技术是某一特定目标市场必备的需求，企业在这一特定的细分市场上有能力占领极大的市场份额，成为小行业中的巨人，在充分挖掘特定目标市场需求后，尚有拓展能力。但是，集中化竞争战略风险也较大，一旦市场发生变化，对企业的威胁也很大。

目标集中战略往往在下列情况下能够取得最好的效果：①定位于多细分市场的竞争厂商很难满足目标小市场的专业或特殊需求，或者如果满足这个市场的专业化需求的代价往往极其昂贵；②没有其他竞争厂商在相同的目标细分市场上进行专业化经营；③一家公司没有足够的资源和能力进入整个市场中更多的细分市场，整个行业中有很多的小市场和细分市场，从而1个集中型的厂商能够选择与自己的强势和能力相符的有吸引力的@标小市场。

实施集中化战略，可以把成本领先和差异化竞争战略组合在一起使用。例如中国造船业，基于其自身船的低成本来进行市场定位，在细分市场里提供了比竞争者更低的市场价格，从而获得更多的造船合同。