很多朋友对于连环替代法的印象可能还停留在财务管理教材上的利用连环替代法对净资产净收益率分析的案例，其实连环替代法也可以用在多产品毛利率分析，本文就为大家介绍如何利用连环替代法对多产品毛利率进行分析。

场景

老板：小李，我们公司今年毛利率下降了10%，是销售单价、销售成本，还是销售结构引起的？销售单价、销售成本和销售结构对毛利率分别影响多少百分点？

小李：呃呃呃……

要回答老板的问题，需要采用连环替代法进行分析。

利用连环替代法分析的原因如下：

欲知分析过程，请往下看。

先带领大家重新温习下财务管理教材关于连环替代法的案例，这里偷个懒，直接从2012年财务管理的教材上截图。

教材的案例是采用三因素乘积替代计算三因素对净资产收益率的影响，与本文要讲的多产品毛利率替代分析还是有所差异。

影响企业综合毛利率的因素可分为直接因素和间接因素两个方面，直接因素有售价、成本和结构三因素，间接因素有市场供求关系、成本要素采购价格及生产管理水平、行业差别和企业战略要求等，但本文仅采用直接因素进行运算分析。

事前准备工作：

在进行连环替代分析法前，先利用图1的信息计算如下数据：

计算过程

销售结构影响：

∑各产品2019年收入占比*各产品2018年毛利率-∑各产品2018年收入占比*各产品2018年毛利率=22.84%*50.31%+13.53%*48.38%+22.01%*61.69%+41.62%*51.33%-20.23%*50.31%-14.56%*48.38%-25.66%*61.69%-39.56%*51.33%=-0.37%

销售单价影响：

∑各产品2019年收入占比*（1-各产品2018年单位成本/各产品2019年售价）-∑各产品2019年收入占比*各产品2018年毛利率=-5.01%

销售成本影响：

∑各产品2019年收入占比*（1-各产品2019年销售成本/各产品2019年售价）-∑各产品2019年收入占比*（1-各产品2018年单位成本/各产品2019年售价）=-4.62%

计算过程表如下：

利用连环替代法只是分析出了销售结构、销售单价和成本对于公司整体毛利率变化的影响，想要进一步分析毛利率变化，需要从影响毛利率变化的主要因素进行详细分析。如本文分析结果，主要是销售价格和成本导致毛利率变化，可以结合主要产品销售价格、料工费进行分析。

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