市场是企业生存和发展的空间，客户是企业利润增长的源泉，收入为利润之母；收入规模是企业价值的量化指标，是企业价值的体现，同时又是企业生产管理能力、市场营销能力、资产管理能力的综合体现。

企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场，是企业保证其自身生存和发展的关键。产品的销售工作，在企业中的作用是极其重要的，这项工作开展得好，就能够不断地促进企业的竞争能力，推动企业的发展，从而使企业不断地获得生机和活力。销售部门的核心是销售产品，如何整体提升企业形象和认识度，让企业取得更高的可信度，从而达到更便捷的销售产品的目的，是企业管理工作的重中之重。

企业市场拓展费用主要分三大块，一是企业市场部团队费用，即人员费用，属于固定费用范畴，包括工资薪酬、资产使用费用、部门基本费用等，其影响因素主要是企业的管理模式（岗位设置）和营销收益分配政策（固定收益和变动收益的侧重问题），具体为人员配置（岗位设置及人员配置）、资产配置（场地、公共设施、个人办公设施等）、基本费用标准（耗材、通讯、交通、汽车费用等）等。

岗位设置（人员数量）和营销收益政策（固定工资标准）基本决定着团体的费用数额（因为公共设施、个人办公设施及费用标准都是相对合理的，都是参照社会普遍认可的标准），人均费用是判断其团队费用数额是否合理的指标。也就是说，岗位设置及人员配置科学，费用标准合理，则企业团队费用就相对合理（决定绝对合理的指标是费用收入比，因为岗位人员及费用标准都合理，即费用总额合理，但收入配比合理，则说明高配置未能带来高收益，不管是什么原因，都不能说明费用总额合理）。

一是产品销售的市场费用，即市场维护和开发费用，属变动费用范畴；用于销售活动行为执行人的费用，是最直接的费用，是整个销售活动除产品之外的最重要的因素，其影响因素主要是企业的营销政策，根本因素则是企业产品的市场竞争能力（研发能力、产品结构及营销策略--要市场还是要利润）；由此可以看出，企业产品市场竞争能力或市场应变能力和企业的影响政策决定着费用的标准，断市场维护费用数额是否合理的标准是费用标准是否在合理的范围内。

一是产品费用，即产品包装费用、物流费用及仓储费用，其中产品包装费用和物流费用属于变动费用范畴，而仓储费用既具有变动性，又具有固定性，从总体上看，固定成分较高，可以列入固定费用范畴；为了使产品达到销售的要求从发生的费用，其影响因素是企业产品边际贡献率（单位产品包装费一般与产品边际贡献成本正方向变动，边际贡献越高，包装费用越高，反之，则越低）以及当地的物流成本标准（经济发达地区，物流成本低；反之，则高）。

由此可以看出，产品越前沿、科技含量越高，则包装费用标准越高；当地经济越发达，物流成本越低，运杂费用标准越低。仓储费用的影响因素主要是库存产品存储成本（安全存储量、单位产品生产成本、损耗率以及资金使用成本率）、资产使用成本（固定资产的使用费，包括自有资产的折旧和租赁资产的租赁费用等）、资产保险费用等；对于存储量较大的企业，仓储费用的控制非常重要。