如何让产品扮演不同角色，做到最优组合，共同实现产品销量最大化？以结构角度反推产品，能对企划造成哪些启发？

如果产品决定利润，那什么决定产品？

这时候就要清楚我们的法宝——产品结构。

顾名思义，产品结构的核心是根据波段考虑款型的构成比例。

按照与季节主题吻合的程度，我们可以将产品分为主题产品、畅销产品和长销产品三类。

主题产品表现季节的理念特征，并融入一定的流行元素，通常作为主打和店内主推款式，具有相对较高的溢价空间。

长销产品则是受到季节和市场因素影响较少的产品，不论大环境怎样，都能稳定销售，比如打底裤、睡衣、内搭等，所以经典款式居多。

由于长销产品的企划更重视穿着舒适性、穿着场合及品质方面。按照裤装、毛衫、裙装等各品类以单品形式生产、销售的服装企业，确定服装品类构成比例的决策会更容易。

值得注意的是：以配套组合企划为基础的服装品牌，可能一季度就要设计好几种不同面料和类型的服装，尤其是各品类、系列的销售比例每月都有所不同，企划配货时需要付出更多精力去优化与迭代。

最后小结，当对产品按畅销、长销、主题产品进行划分后，产品企划与生产便可以将注意力划分到重点产品上，这样做的好处有两点：一是更方便打造季度和品牌卖点，第二是保证畅销和长销的同时，也能按概念和市场完成对长销产品的迭代，从而达到既节省了企划精力，又能够打造长线畅销产品的目的。