● 加速器是当今愈发流行的一种助力企业成功的培训项目。一项针对23000家企业的研究揭示了捐赠者、管理者和企业家在决定支持、运营、使用加速器时应当考虑的因素。

● 研究显示，平均而言，加速过的企业表现优于没有加速过的企业。加速器所提供的培训、资源和人脉对于企业的成功有很大影响。

● 捐赠者将资助加速器视为推动经济发展的一条有效途径。与其“择优”地向一小部分企业提供直接资助，不如投资建设能够帮助到更多的高增长企业的基础设施。

照片来源：iStock／Lyndon Stratford

编辑：刘水静

作者：马特·古滕塔格、阿比盖尔·戴维森

译校：丁思铭、李雨萌

世界各地的政策制定者们越来越重视企业家精神对于本地经济发展和创造就业的贡献。与此同时，无论是在硅谷还是发展中经济体，商业加速器（business accelerators）——帮助创业企业迅速规模化的短期高强度训练项目，正愈发流行。

随着加速器受到越来越多的关注，其效用，尤其是其在更加新兴的创业生态系统中的表现，受到了质疑。为了回应这些质疑，全球加速器学习倡议（Global Accelerator Learning Initiative，简称GALI）在5年时间内跟踪调查了世界各地超过23000家参与过加速器项目的企业。GALI由我们所供职的阿斯彭发展企业家网络（Aspen Network of Development Entrepreneurs，简称ANDE）与埃默里大学（Emory University）合作实施。GALI的研究数据将与其他的新研究一道，帮助捐赠者、政府和社会组织更好地决定是否参与到加速器的工作中。

GALI的研究显示，平均而言，加速过的企业表现优于没有加速过的企业。这并不完全是因为加速器往往选择与最好的企业合作，尽管加速器能够在众多选项中自由选择这一点也很重要。加速器所提供的培训、资源和人脉对于企业的成功有很大影响。

但与此同时，仍有几点细节需要注意。首先，加速器提供的大部分收益，无论是融资上的还是营收上的，都被一小部分参与企业家获得。此外，一部分加速器项目要明显地比其余的能够更加稳定地获得成功。最后，某些类型的企业家更能从参与加速器的过程中获益。比如，GALI的研究发现，全女性团队在加速器的参与者中仅占13%，而全男性团队占到了52%。全女性团队的起步资金相对更低，而在加速后她们与全男性团队间的差距更大了。

就像其他的干预措施一样，加速器并不是终结经济发展之困的“灵丹妙药”。那么，各个利益相关方应该怎么做，以最大化他们支持和参与加速器项目的效果呢？针对捐赠者、加速器项目管理者和企业家，我们的研究指出了他们在考虑支持，运营或使用加速器时，需要权衡和考量的不同因素。

01、捐赠者

过去的十年涌现了一批致力于建立和资助加速器的捐赠项目——比如PACE倡议（译者注：全称是Partnering to Accelerate Entrepreneurship Initiative，“合作加速创业”倡议）、“创新合伙人”（Innovation Partnerships）以及Make-IT in Africa。这并不令人意外。GALI的研究发现大多数的加速器都依靠各种形式的慈善收入。此外，捐赠者将资助加速器视为推动经济发展的一条有效途径。与其“择优”地向一小部分企业提供直接资助，不如投资建设能够帮助到更多的高增长企业的基础设施。

有意与加速器合作的捐赠者需要考虑到许多因素，比如预期的成果、加速模式的类型、以及怎样设定资助的结构等等。

GALI的研究表明，在衡量加速器的效果时，捐赠者们不应采用在一般性的中小企业（SME）支持项目里使用的成果指标。中小企业支持项目一般致力于助推一大批企业，且在理想情况下，所有参与的企业都能有所获益。

然而，GALI的研究显示，加速器更擅长对一小批有着最大增长潜力的企业实现更有力的助推。一些参与企业可能没有任何收益；甚至还有一些企业会因为迅猛的市场考验而更快地衰败——这是一个有益但痛苦的结果。捐赠者们需要记住这一点，并在评估加速器时不仅看到一批参与企业的平均融资额和增长幅度；也要看到在这批企业中，达到某一融资或增长里程碑的企业所占的比例。

在设定对加速器资助的结构时，捐赠者们应该耐心且灵活。许多加速器挣扎着寻找可持续的收入模式，对于发展中经济体的加速器而言尤为如此。对于那些处在挣扎中的初创企业而言，加速器服务的全部费用也许难以承受。初创企业退出机制的缺失也让加速器难以通过股本收购来获得收入。在这样的环境里，捐赠者们不应期待加速器迅速地实现自给自足。此外，他们应避免让加速器受困于过于繁琐的报告和合规要求——这些不仅增加了支出，还让加速器无法专注于支持初创企业这一核心业务。

02、加速器项目管理者

运营一个加速器项目意味着自身成为一个企业家，并面对种种难题。怎样在课堂式的培训和一对一的支持之间取得平衡？怎样将参与企业和投资者之间联系起来？不幸的是，GALI的研究表明，在运营加速器这一方面并不存在一个通解，成功的加速器项目采用了广泛而不同的方案。但与此同时，基于研究证据，我们也总结出了几点考量，可用以指导所有类型的加速器项目设计。

首先，项目设计应该结合当地创业生态系统的实际。考虑到在一些地方，早期创业资金十分稀缺，这一点对于促进投资而言尤为重要。GALI的研究发现，相比于那些更为成熟的创业生态系统，发展中经济体的加速器在激发投资这一方面表现得不那么成功。在与参与企业的访谈中，我们发现参与传统的“演示日”等宣传活动的投资人并不能总是和项目里的企业家相匹配。在早期创业资金极度匮乏的地方，加速器甚至要亲自介入，为初创企业提供小规模的资金，以让它们生存下去并有机会做出成绩，从而吸引到进一步的投资。

比如，在印度尼西亚，吉纳拉公司（Kinara）将其管理的加速器与投资基金配对，利用“乡村资本”（Village Capital）开发的“同行选择”（peer selection）机制，为一部分企业家提供种子资金。致力于服务女性企业家的巴基斯坦机构“为创新而投资”（Invest2Innovate）则发现了市面上可用的股本资金与企业家需求之间的不匹配。为了解决这一问题，他们决定通过非传统的措施，自主筹集并提供资金——这些措施包括不以超高速增长和传统退出机制为基础的营收分享协议。

此外，除了培训和导师辅导之外，加速器同样需要关注怎样去安排参与企业家之间的交流。尽管这一方面常常被忽视，但GALI和其他的研究都表明，参与企业家之间的交流与合作对于企业的问题解决非常有益。

最后，加速器运营者们需要考虑其外展服务和项目设计会让什么样的企业家报名参与并在其中收获成功。我们的研究发现加速器项目的参与者中鲜有全女性团队。在这一结果的基础上，ANDE正在与研究者们合作，调查招募中的用语如何影响拉丁美洲的加速器项目报名者的性别比例。针对女性企业家面临的明显的投资歧视，加速器从业者们也在探究应对之策。比如，在ANDE和国际增长中心（International Growth Centre）的联合支持下，“乡村资本”正在研究做出投资决定的不同方式对于投资的性别差距的影响。

03、企业家

在众多加速器项目纷纷涌现的背景下，企业家们往往难以抉择。即使各地的情况有所不同，我们的研究仍指出了企业家们在决定是否参与某一个加速器项目时应当考量的因素。

同行参与情况是非常重要的，企业家们需要了解参与某一加速器项目的企业家类型。企业家们可以通过了解加速器项目的往期参与者等方式，获得这方面的信息。这些类型的同行能否给我带来有价值的想法？他们是否在与我类似或是邻近的行业里？他们的商业模式是否也遇到和我的相似的问题？

找到与自己企业的发展阶段相匹配的项目也至关重要。从概念阶段到快速成长期，加速器服务的企业处在各种不同的生命周期，而这意味着企业家们在他们企业成长的不同阶段可能需要参与多个不同的加速器项目。一些批评者认为那些参与过多个加速器项目的企业不过是在四处奔走以给他们正在滑向失败的事业续命，但他们错了。GALI的研究发现，在墨西哥，企业在经历每一段加速后都有所成长。

04、展望未来

加速器行业的壮大正在让更多的企业家得到专家、导师、投资人等方面的支持。这些支持十分有利于企业的成功，在创业生态系统不完善的地方尤为如此。对于世界各地的经济体而言，加速器行业的扩张是好的发展态势。

但同时，找到最适合企业自身商业模式和成长阶段的加速方式并非易事。很多重要的问题还有待解答：比如，将直接投资和加速过程匹配的不同模型之间有效性的差异，以及加速器对于创业生态系统整体的影响等等。我们希望研究者们能就加速器是否、怎样、以及在何种情境下能帮助企业成长这一问题持续展开研究，从而让每一个人都能从加速器中获益。