创业公司的融资是一个关键环节，它不仅影响着公司的发展速度和方向，还决定着公司与投资人之间的关系和合作模式。找到适合你的创业公司的投资人，可以帮助你获得更多的资源、支持和指导，让你的创业之路更加顺畅和成功。

但是，如何找到适合你的创业公司的投资人呢？这并不是一件容易的事情，你需要做好充分的准备和调研，了解自己的公司和市场，以及投资人的偏好和要求。在这篇文章中，我将从以下几个方面为你详细讲解，欢迎大家进入顶部专栏继续学习：

- 如何确定你的投资范围（你实际需要什么样的投资人）。

- 如何识别投资你所在领域、阶段和地域的投资人。

- 如何与投资人建立联系和沟通。

一、如何确定你的投资范围？

投资人有各自的投资理念，用来指导他们应该投资什么样的项目。在理想的情况下，你不应该浪费时间去见那些不符合他们投资理念的项目的投资人。要想知道你是否符合某个投资人的投资理念，你需要对自己的公司有一个清晰的认识，应该考虑以下几个问题：

- 你所在的地域是什么？

- 你所处的行业是什么？

- 你所处的发展阶段是什么？

- 你需要多少资金？

- 你期望什么样的回报？

• 你所在的地域是什么？

有些投资人会限制他们的活动范围在特定的地域：有些可能只投资国内，有些可能只关注海外市场，有些加速器可能会设在特定的地区或城市。你应该做好调研，尽可能利用好自己所在地域带来的优势。

• 你所处的行业是什么？

不同的行业有不同的特点和趋势，也有不同的投资人关注和偏好。你应该了解自己所处的行业的市场规模、增长速度、竞争格局、创新潜力、风险和机遇等，以及投资人对这些因素的看法和评估。你应该寻找那些对你所处的行业有深入了解和兴趣，有相关经验和资源，能够给你提供有效的建议和帮助的投资人。

• 你所处的发展阶段是什么？

不同的发展阶段需要不同的资金规模和投资方式。一般来说，创业公司可以分为以下几个阶段：

- 种子期：这是创业公司最初的阶段，主要是验证创意和市场需求，建立最小可行产品（MVP），寻找第一批用户和客户。这个阶段需要的资金相对较少，一般由创始人自己或者亲友提供，也可以寻求天使投资人或者孵化器的支持。

- 初创期：这是创业公司开始正式运营和扩张的阶段，主要是优化产品和服务，增加用户和收入，建立品牌和口碑，拓展市场和渠道。这个阶段需要的资金相对较多，一般由风险投资基金或者战略合作伙伴提供，也称为Pre-A轮或者A轮融资。

- 成长期：这是创业公司已经成为市场上的重要玩家，有稳定的用户和收入，有明确的竞争优势和盈利模式，有较高的增长潜力和规模效应的阶段。这个阶段需要的资金更多，一般由风险投资基金或者私募股权基金提供，也称为B轮或者C轮融资。

- 成熟期：这是创业公司已经达到了市场领导地位，有强大的品牌和影响力，有丰富的产品线和服务范围，有稳定的盈利能力和现金流，有可能进行并购或者上市的阶段。这个阶段需要的资金最多，一般由私募股权基金或者上市公司提供，也称为D轮或者E轮融资。

你应该根据自己所处的发展阶段，确定你需要多少资金，以及你能够承受多少股权稀释。你应该寻找那些与你所处阶段相匹配，能够给你提供合理估值和条款，能够支持你长期发展和战略目标的投资人。

• 你期望什么样的回报？

投资人投资你的公司，并不是无私的慈善行为，而是希望能够获得一定的回报。回报可以分为两种：

- 财务回报：投资人能够从你的公司获得多少收益，一般用内部收益率（IRR）或者倍数（X）来衡量。财务回报取决于你的公司的盈利能力、增长速度、市场规模、竞争优势等因素。一般来说，投资人会期望在3-5年内，能够从你的公司获得10倍以上的财务回报。

- 非财务回报：投资人能够从你的公司获得的其他方面的价值，比如社会影响、环境效益、行业地位、人脉资源等。非财务回报取决于你的公司的使命、愿景、价值观、文化等因素。一般来说，投资人会期望与你的公司有共同的目标和理念，能够产生正面的社会效应。

你应该根据自己的公司的特点和目标，确定你期望什么样的回报，以及你能够给投资人提供什么样的回报。你应该寻找那些与你有相似的期望和价值观，能够理解和支持你的公司的愿景和使命的投资人。

二、如何识别投资你所在领域、阶段和地域的投资人？

确定了你的投资范围后，你就可以开始寻找符合条件的投资人了。这里有几种方法可以帮助你识别投资你所在领域、阶段和地域的投资人：

- 查看行业报告和数据库：有许多专业的机构和平台会定期发布关于风险投资市场的报告和数据，比如Crunchbase、PitchBook、CB Insights、国内的ITJuzi、Qimingpian、CV、36Kr等。你可以通过这些渠道了解不同行业、阶段和地域的投资动态和趋势，以及相关的投资机构和个人。

- 参加行业活动和社交场合：有许多专业或者非正式的活动和社交场合会吸引不同领域和阶段的创业者和投资者，比如创业大赛、路演活动、行业论坛、沙龙聚会等。你可以通过这些活动和场合与潜在的投资人建立联系和交流，了解他们的兴趣和需求。

- 利用自己和他人的网络资源：有时候，最有效的方法就是通过自己或者他人已有的网络资源来寻找合适的投资人，比如自己或者同事、朋友、导师、客户、合作伙伴等认识或者曾经合作过的投资人，或者通过他们介绍或者推荐给你认识或者感兴趣的投资人。这样可以节省很多时间和精力，也可以增加信任度和成功率。

三、如何与投资人建立联系和沟通？

找到了适合你的创业公司的投资人后，你就需要与他们建立联系和沟通了。这里有几个要点可以帮助你：

- 准备好自己的故事和材料：在与投资人联系之前，你需要准备好自己的故事和材料，包括你的公司介绍、市场分析、产品演示、商业模式、财务预测、团队背景、竞争优势等，以及你的商业计划书BP（Business Plan）、执行摘要（Executive Summary）、一句话介绍（Elevator Pitch）等。你需要确保你的故事和材料清晰、有趣、有说服力，能够吸引投资人的注意和兴趣。

- 选择合适的方式和时机：在与投资人联系时，你需要选择合适的方式和时机，比如通过电子邮件、电话、社交媒体、线下见面等。你需要考虑投资人的偏好和习惯，以及他们的时间安排和工作节奏。尽量避免打扰投资人，而是寻找合适的契机，比如在他们发布了相关的文章或者动态、参加了相关的活动或者场合、表达了相关的兴趣或者需求等时候。

- 建立信任和关系：在与投资人沟通时，你需要建立信任和关系，而不是仅仅谈论生意和钱。你需要展示你对自己的公司和行业的热情和专业，对投资人的尊重和感激，对合作的期待和诚意。与投资人分享你的愿景和使命，你的挑战和困难，你的成就和收获，你的计划和目标。与投资人建立共同的价值观和目标，找到共同的兴趣和话题，形成共同的视野和理解。

 

成功搞定你的投资人，是一项既重要又困难的任务。它需要你有清晰的认识和准备，有有效的方法和技巧，有耐心的态度和行动。

最后再送给你“三不”建议，祝融资之路一帆风顺！

- 不要盲目地寻找投资人，而是要有针对性地寻找投资人。你应该根据自己的公司的特点和需求，确定你需要什么样的投资人，以及你能够给投资人提供什么样的回报。

- 不要急于与投资人联系，而是要有策略地与投资人联系。你应该根据投资人的特点和情况，选择合适的方式和时机，以及合适的内容和语气，来与投资人建立联系和沟通。

- 不要只看到投资人的钱，而是要看到投资人的价值。你应该寻找那些能够给你提供更多的资源、支持和指导，能够与你建立长期稳定合作关系，能够帮助你实现更大更好发展目标的投资人。

建议点击收藏这篇文章反复阅读，仔细体会！希望对你的融资之路有所帮助，如果你有任何问题或者建议，欢迎留言与联系。