一般来说，我们每一个公司一般都是有很多种产品，那么每种产品在市场所受欢迎的程度肯定都是不同的，那么，请问我们对于每一类产品真的都要投入相同的时间和精力吗？那么如果不能相同投入，我们又该对于不同的产品进行多少的投入呢？基于这样一些问题，波士顿矩阵就很好的为这些问题提供了解决的参考思路。

波士顿矩阵(BCG Matrix)，又叫做市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是波士顿公司首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

其主要关注的两个指标是销售增长率和市场占有率，前者反映了市场引力，后者反映了市场实力。这种方法的核心在于分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，找出企业现金资源的产生单位和最佳使用单位。

波士顿矩阵的发明者、波士顿咨询的创始人布鲁斯，利用“市场增长率”和“相对这两个维度，画了一个“二维四象限矩阵图”，并给这个矩阵中的四象限，起了几个形象的名字：现金牛，明星，问题，和瘦狗。

现金牛业务

现金牛业务，也被戏称为“印钞机”，它通常有很高的相对市场份额，但也因此市场增长率就显得低了，比如微软的Windows和Office，谷歌的搜索业务，都是现金牛，印钞机。

应对策略：

• 细分市场，进行市场深度开发
• 注重需求管理和客户关系管理
• 进行产品和渠道的匹配，增加渠道密度
• 丰富品种花色组合，提高产品质量
• 降低生产成本，改进供应链、利用协作效应。
• 降低价格，吸引更多的消费者，对抗竞争者、延长生命周期
• 集中调度资金，防止造成次优投资

明星业务

明星业务，通常是很有前景的新兴业务，在一个快速增长的市场中，占据了相对高的市场份额。比如从卖书起家的亚马逊，进入了高速发展的云计算业务，并占据领先地位。虽然开始不赚钱，甚至需要大量资金的投入，但它是未来。一旦明星业务成为现金牛，公司就进入下一个爆发期。

应对策略：

• 扩大投资战略，并保证资金链安全
• 营销组合注重品牌的建立和市场细分
• 改善质量和设计，丰富品种组合，提高竞争力
• 适当降低价格吸引更多消费者，并对抗竞争者

问题业务

问题业务，是一些相对市场份额还不高，但市场增长率提高很快的业务。比如谷歌在人工智能、机器人、无人驾驶等业务的投入。之所以叫“问题业务”，是因为它们最终会成为明星业务，甚至现金牛业务，还是会死掉，是不确定的问题。

应对策略：

• 选择性投资战略，采用智囊团或项目小组结构
• 对有前途的产品加大投资，改进营销组合，引导消费，提高产品的市场占有率，使之进入明星或金牛
• 对于无力推进的业务，或与公司资源匹配不佳的业务，放弃并转移资源。

瘦狗业务

相对市场份额很低，也看不到什么增长机会的，食之无味弃之可惜的业务，被称为瘦狗业务，比如微软的智能手机，腾讯的微博，百度的电商。

应对策略：

• 撤退战略，减少生产，转移剩余资源
• 整顿产品系列，聚焦部分忠诚客户
• 过时产品向此发达市场转移以开发新的利润源