做企业都有一个目的，那就是赚钱，企业是赚钱的工具，如果一个企业不赚钱，那么这个企业就失去了存在的意义。

做企业又很辛苦，许多老板想要赚取，但没有好的方法，今天我就来和大家聊聊企业如何创造更多利润。

一、老板要能看懂财务报表的核心指标：销售净利润率

作为老板，一般都要能看懂利润表，在利润表里面，销售净利润率是非常核心的一个财务指标，它反映了企业收入-成本-费用-税金后得到的净利润占销售额的比率（不考虑营业外收支项目）。

不同行业，销售净利润率有所不同，工业企业一般在2%-6%，金融、地产行业大概在10%-15%，服务型行业平均利润率要稍高一些。如果你的企业销售净利润率低于行业平均利润率，说明你的企业还有很大提升空间，那么就需要考虑如何来提升利润。

二、报表项目分析，找到提升利润的关键项目

我们来看一看利润公式（经过变形处理，便于说明问题）：

销售收入-材料成本-公司费用-税金=净利润

我们逐项分析上述项目有没有提升或压缩空间

1、税金。该项目具有刚性，很难压缩；

2、公司费用。公司费用包括资产折旧、土地摊销、房租、办公费、销售费用、人工等，这些费用中有些可以压缩，但压缩空间不大；

3、材料成本。现在原材料市场采购环节价格比较透明，一般企业很难有实质话语权去让上游企业大幅压缩价格，所以单纯通过压缩材料价格来实现利润持续性增长没有可行性。

4、在上述成本费用都不可能显著提升企业利润的情况下，那么唯一的方法就是通过提高销售来实现。

我们举下面的例子，通过销售数据变化，来观察净利润会发生怎样的变化。

（1）假设原来我们企业的利润构成如下：

销售收入100-材料成本50-费用20-税金10=净利润20，销售净利润率：20/100*100%=20%;

(2)假设现在销售收入提升10%，那么材料成本相应提升10%、税金提升10%；但费用中固定资产、土地、租金等固定费用并没有提升，人工费用可能相应提升，我们假设整体费用提升是其他指标提升比率的50%，则：

销售收入110-材料成本55-费用21-税金11=净利润23，净利润率提升（23-20）/20*100%=15%

（3）假设现实销售收入提升20%，其他条件同（2），则：

销售收入120-材料成本60-费用22-税金12=净利润26，净利润率提升（26-20）/20*100%=30%

通过（2）、（3）我们可以看到，净利润的提升幅度要远大于销售收入的提升幅度。

为什么会出现这种现象呢？这是因为企业销售收入的增长使产品毛利增加、固定成本不变、利润变大，这就是财务上所说的经营杠杆效应。

所以要实现企业利润的快速增长，老板首先要解决销售问题，那么如何才能实现销售收入的上升呢？下文我再和大家分享实现销售快速增长的方法和技巧！

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