实际上，我们可以同时利用成本加成定价法和竞争参照定价法，这两种方法来制定销售价格。一方面要从企业成本核算的角度严格核算成本，保证定价高于成本。另一方面，要随时观察竞争对手的价格，并与之比较，做到同价、质优、同质、价廉。也就是同样的价格，我的品质更好，同样的品质，我的价格更低，以保证我的价格有竞争力。

后面我们来谈谈制定销售价格的策略。

定价策略是制定或调整价格的对策和技巧，它与定价方法密切相关，定价方法用来确定产品的基本价格，定价策略则是根据营销的需要，对基本价格进行动态的调整，在基本价格的原则上，利用价格手段来更有效的实现定价目标和营销目标。

定价策略是灵活多变的，但目的是为了更具针对性和适用性。例如，如果是新产品出售，市场在技术性能上较老产品有明显的优势，企业定价决策时就要考虑企业自身的竞争实力和新产品的科技含量。若新产品具有高品质且不易模仿的特点，则可选择撇脂定价法定价策略，就相当于新鲜的牛奶，首先提取最上层的精华部分奶油这种高价策略的目标。是在产品打入市场后迅速收回成本。

若新产品的需求弹性较大，低价能够大大增加销售量，企业则可选择薄利多销的渗透定价策略，加速新产品扩散，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。

折扣定价策略是企业为了回报顾客，对基本价格做出一定的让步。直接或间接的降低价格是应用较为广泛的定价策略，主要类型有现金折扣、数量折扣、季节折扣等，用来鼓励顾客大量购买或增加淡季的销售量。这样做虽然会使利润减少，但是顾客被折扣产品吸引来后，往往也会购买其他产品。

心理定价策略是针对顾客心理而采用的一类定价策略，主要应用于零售企业。其形式有尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略和习惯定价策略。

尾数定价是给产品定一个零头数结尾的非整数价格，消费者会认为这种价格经过精确计算购买不会吃亏，从而产生信任感。比如:九块九而非十块的定价。虽然仅仅差了一角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。

整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定的品质。整数定价多用于价格较贵的高档产品。顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一。

声望定价和习惯定价也是用来满足顾客某一方面的心理需求的策略。当然，我们还可根据不同顾客、不同时间和不同场所来调整产品的价格，实行差别定价。

这两期，我们就如何制定产品价格讲了三个方面的内容，一、销售价格的制定是企业的一项重要决策，它在很大程度上决定了产品的销量定位和企业利润，二、销售价格会受到成本竞争情况有多方面因素的影响，企业在制定价格时应全盘考虑，做好成本核算，结合成本加成定价法和竞争参照定价法，制定出既能让企业盈利又具竞争力的价格。三、企业在定价方法的基础上，可以采用灵活多变的定价策略来应对复杂的市场情况，以实现企业经营目标。