1、供需理论

这是一个经济学模型。

在竞争性的市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。

这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就是亚当·斯密在《国富论》里说的：看不见的手。

你应该怎么调节自己的商业策略呢？

1）提供稀缺的商品或内容

2）提供稀缺的能力或方法

边际效用

2、边际效用

在美国，麦当劳的可乐是可以免费续杯的？不管你买了大杯，还是小杯。

“七个馒头”的故事：

你饥肠辘辘的时候，吃第一个馒头，会觉得非常满足，第二个可能也不错，

到第三、第四、第五个的时候，馒头给你带来的满足感，就大大降低了，

第七个的时候，可能不会给你任何满足感，甚至为负。

边际效用是指你每多消费一件商品，他给你带来的额外满足感。

这个额外满足感，是不断下降的。

欲望被充分满足后，边际效用为零，商品就会免费。

机会成本

3、机会成本

你做了这项选择，而不得不因此失去的其他利益。

经济学大师弗里德曼说：

你去吃饭，就算餐厅不收你饭钱，你还是要付出代价的。

比如：你用这个时间，谈了一笔生意，去图书馆获得新知，甚至偶遇未来的女朋友。

这些“可能性”，都是你吃这顿饭的“机会成本”

所以他说：天下没有免费的午餐。

如果，你卖的是相对较贵的东西，你可以通过强调便宜的东西隐藏的“机会成本”，来获得客户。

比如：昂贵的西服，你可以告诉客户，如果你贪图便宜，买过于便宜的西服，可能因为穿着不讲究，无法赢得客户尊重，而丧失生意的机会。

丧失生意机会，就是买过于便宜的西服的机会成本。

如何善用机会成本？

一、你要知道你的每一项选择，都有机会成本，天下没有免费的午餐。

二、你要懂得计算机会成本，比如你的时间成本，替代方案的投资收益等， 然后通过权衡收益和包括机会成本在内的各项成本，做出理性的决策。

激励相容

4、激励相容

“委托-代理”

民企：公司股东大会委托董事会行使权力，董事会再委托管理层经营公司。

国企：全国人民委托人大管理资产，人大再委托政府投资获益，政府再投资国企委托管理层具体经营。

这种“委托-代理”有个重大问题，委托人觉得收益是投资回报，代理人认为收益主要是劳动成果，都觉得被对方占了便宜，

所以委托人不愿与代理人分享利润，代理人不愿意为委托人尽心尽力。

这种现象被称为“代理两难”。

每个人都有自私的一面，如果能有一种制度安排，你越自私，公司就越赚钱，这种制度，就是“激励相容”的制度。

激励相容，就是承认人性的自私，用正确的机制，

让“自私”，而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的原动力。

如何解决“代理两难”？

总经理必须购买股份，成为股东。

案例：

公司注册资金1000万，请从家里掏出100万买这家新公司10%的股份。

如果这个人很有才，但是没钱，可以送他股份吗？千万不能送，借钱都必须要买。

因为如果送，总经理没做出任何承担风险的决定。

最后总经理买了10%，核心管理团队也要买15%，加一起25%。

这时，母公司出500万，占50%。还有25%怎么办呢？

请母公司高管，每人至少投5万，加一起250万。

某高管会想，这关我什么事？不投可以吗？不投可以，立刻开除。

子公司以后一定有机会用到母公司的资源。

你不“激励相容”，你可能就不帮他，甚至使坏。必须投。

问这个总经理，当时为什么要投？

他说，因为有信心。

他所有的利益，都“自私”的和公司的长远利益完全一致了。

交易成本

5、交易成本

你从自由市场上寻找、沟通、购买一项服务，为这个购买能够达成，所付出的时间和货币成本。

通常来说，交易成本包括搜寻成本、信息成本、议价成本、决策成本、监督交易进行的成本。

交易成本与管理成本的对比，确定了企业的边界。

交易成本越低的事情，越应该外部化；

管理成本越低的事情，越应该内部化。

未来企业规模会越来越小。

在今天，你必须找到那些你自己做，比市场更高效的事情，构建你的核心竞争力，

而把那些你做的其实一般的事情，尽快仍会市场。