插叙故事：

EXCEL在财务、成本等不同工作中的运用已经非常普遍，只是不同的需求，建立不同的模板，为工作提供便利。

多年以前，在朋友的一家公司里，看见一个“财务”女生……

认真盯着着电脑中的EXCEL文档
手里拿着计算器（注意：计算器，带语音、大按键的那种。不是计算机。Microsoft Office设计者们，基本可以开始吐血一百遍了）
和另外一位同事说：我啊今天要忙死了，这么多“账”要做……

我悄悄瞄了下，嗯，EXCEL文件，建立了无数个针对不同业务单位、不同业务执行人的“sheet”，标注名称清晰明了。她需要将不同业务单位月度应收款、不同业务执行人计佣标准逐个“单独剔除统计”……其实，这不是所谓的“做账”，想必是属于统计工作吧……

我静静地看着她盯着电脑屏幕、计算器上的手指飞快娴熟，去完成建立模板后，几秒钟搞定的事情，心想：你不加班，天理难容啊！

说这个故事，不是表明小编多专业，去看看工程预决算、成本、数据库等专业的同志们使用EXCEL……你肯定感悟“不是我不行、术业有专攻”。

但是与自己工作相关的使用办法，或者称之为“效率”、“偷懒办法”，还是要有的，即使不了解，还可以同事、问百度的么，否则会让人猜测，您是生活在清朝、还是明朝！

事情过去很多年了，不晓得这位美女财务，是否还在这么“持续”加班努力……

（故事OVER，转入正题）

多变量敏感性分析

异动分析数据：各类产品售价波动、成本波动

1、原方案价格经不起市场“波折”，几近于底线。原方案为：高层11010毛坯、叠墅12167毛坯、车位12万/个全部售罄，利润率（黄色部分）仅4.61%。

2、判断项目市场层面基本优劣势：（1）融资优势。尤其金融政策严控时，人家借钱多渠道、多方式年息5%、你借钱15%……这个不做多述。（2）产品条线优势。即因管理、专利、可研等差距，无法在短期之内仿照甚至超越，比如建立市场印象的当代置业科技住宅、朗诗的四季如春、绿地的高端品质等……（3）成本条线优势。比如同等质地与品牌，因招采集中体量与差异，致使人家只需50元/平米的成本管控，你需要80元/平米。（4）企业品牌沉淀。央企、国企、TOP百强……建立市场印象的信任度、追随感，这个不多说。（5）管理层面优势。人家只需要8个月完成的事情，你的团队需要1年；你的团队卖的很“吃力”，人家很容易卖掉……

3、如何使产品能产生溢价？

当市场出现变化，原方案模拟售价，无法以“价格拼杀”的定位，获取利润时，需要“重新反思”，如何使产品能产生溢价？

常规思路：（1）精装提升溢价。（2）设计水准引领行业，最起码调整户型“偷面积”，产生“物有所值”单方售价高于市场水准或周边项目。（3）有效管理降低成本、而不改变感官品质。（4）营销策略、售楼现场功能调性拉高。

4、对满脑子的思路，做初步数据异动模拟。（建立EXCEL“模拟分析”模板。）

例如：当我们改变策略，高层做精装、同时拉动叠墅单方售价，对应高层精装成本给予1500元/平米，是否可行？

下图告诉我们，若要临近与原来4.61%利润率，则售价体系“高层12500精装、叠墅14400毛坯、车位下降至9万/个”才能基本满足。

即：通过建立模板，配合调整定位思路，寻找项目“突围”方向！

图1：