大家好,欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，上篇分享了分散型企业的成因主要是政策约束、需求约束、供给约束，接下来继续分享【分散型市场的竞争策略分析】。

相应的，分散型市场的竞争策略也有三种：

 

一．改变政策约束策略

政策因素

让企业成为绿色、低碳、环保，社区友好型及社会友好型。

滴滴打车的出现给出租车行业带来冲击，甚至有些地方出现了出租车司机集体罢工的现象，为了解决这一矛盾，政府通过调控和规范来平衡，允许出租车可以使用滴滴系统，做到了和谐共生，共同发展。

农村淘宝的快速发展，也是政府为了致力于新农村建设而做出的改变。

二．改变供给约束策略

1. 壁垒性因素

1)技术突破，提高竞争壁垒

通过技术突破来提高竞争壁垒，也就是我们常说的把技术做得更好。

2) 通过收购+管理赋能，实现对细分行业的整合，提高集中化程度

复兴集团在对酒店板块的收购上，有一个很大的特色，它专门收购一些国内外管理水平不是很高的酒店，通过自身管理能力赋能，使它们变成非常好的优质资产，实现分散市场的格局，从而达到规模优势。

3)新兴行业

2. 规模经济因素及成本因素

1)创造规模经济或者经验曲线

像我们前面所说的利乐包，它通过改变牛奶包装的方式，解决了低温奶保存期较短的问题，为常温奶市场创造了条件，实现了规模经济，从而产生出一个非常大的市场。

2) 管理分权+工厂智能化、小规模化、自动化、低成本化

例如欧赛斯服务过的客户【三棵树】健康漆，它在四川、河北、安徽还有河南等地都建立了工厂，这样就实现了规模经济和区域市场低成本的配送问题，从一个比较分散的市场，变成了市场规模化的集中供应。

 

三．改变需求约束策略

1. 市场需求因素

1）多元化的市场需求标准化

餐饮业作为一个多元化的市场。麦当劳就做到了产品标准化，任何油炸食品的标准都是一样的，通过这种标准化来实现规模化。

2. 应对产品差异化程度较高的策略

1) 增加产品附加值

2) 按照产品类型或者产品细分实现专业化；

利乐包能有效地把牛奶与空气、光线和细菌隔绝，不含防腐剂，可以在常温下存放，而且保质期较长，既解决了保鲜又解决了存放问题。

3) 客户类型的专业化

企业专门服务那些价格敏感度最低的客户。

4)订单类型的专业化

公司针对一些小批量的订单客户进行生产，一是满足市场需求，二是高定价，赚取利润。

5) 集中于特定的地域范围

比如集中力量专门做上海市场，经营目标集中，使企业经营成本得以降低，有利于集中使用企业资源，实现生产专业化，实现规模经济的效益。

6) 经济实惠型

比如在行业中只做大批量订单的企业，以量来取胜。像吸管生产商，虽然一根吸管的控制成本很低、利润也仅有几分，但生产的量特别大，长此以往，也是一笔不小的买卖。

7) 提供一体化解决方案

提供一体化解决方案即帮助用户解决需求。

3. 终端品牌化+连锁加盟

品牌把名气打出来之后，通过连锁加盟来实现规模扩张。

华莱士就是一个典型的案例，它通过终端品牌化扩大生产及影响，再加上全国连锁的效应，使它的规模经济不断上升。

4.尽快意识到行业趋势

比如新增或高速发展了哪些细分市场、技术的变革、区域政府的变化等等。只有尽快意识到行业趋势，才能迅速抓住未来变革的机会。