如何让写方案，变得不再痛苦。今天，我就结合自己多年的经验，对解决方案的编写过程做一个拆解分析和案例展示。

1、思路篇

动手写方案前，先点上一支烟，然后在自己的大脑中先组织一下文字表达方式，再构思出一幅整体架构的画面。

（1）客户需求是什么？

（2）客户预算是多少？

（3）客户对品牌要求？

（4）我了解哪些品牌？

（5）我了解哪些技术？

（6）前期需解决问题？

（7）后期需解决问题？

（8）规模和性能扩展？

2、制作篇

一切准备就绪，可以开始制作PPT了。第一步，要想一下方案内容的标题，方案跟作文不一样，不要搞出几十个大标题、小标题。一定要简洁、明了，一目了然。这样，客户收到你的方案后，才有兴趣往下看。

需求分析内容依旧简洁、明了，突出重点，杜绝凑字。

设计原则这块，本应是长篇大论，想起小学语文老师教过的缩句法。经过一个小时不停的按 backspace键，最终的结果，我自己还是比较满意的。

重点来了，下边就是解决方案内容，这个也是客户最想看到的内容。所以一定要精而细，内容不要多，但一定要精确的表现出，采用了什么品牌、什么产品、什么技术，最后是怎么解决当前问题的。除了解决当前的问题，我们还帮客户想到了未来三到五年、五到十年的扩展、更新等。

机房的解决方案里，像静电地板、吊顶、防雷这些内容，简单略过。因为这些基本是一些常识，就算是外行也都听过，也都见过。一定要突出一些让客户眼前一亮的产品或者技术等。

一般情况下，解决方案完成后，都是转换成PDF格式发给客户，为什么这样做，懂的都懂！

最后，就是行业的常规操作了，让客户看到我们的成功案例。

好了，今天分享到这里，你的支持，是我创作的动力，谢谢大家！