估值，就是企业要有价值，企业小的叫价值，做大了叫估值，再大点叫市值。

这是一个越来越牛的过程，称为牛市。

企业如何能有估值呢？

企业的估值，这实在是千差万别，一家做漫画的公司，一年业绩只有一百万，估值二千万，一家健身房，一年业绩有二千万，仅估值二千万，一家准备做地铁WIFI的企业，一分钱业绩没有，只有二张纸的商业计划书，竟然估值二千万。

这其中的核心，就是新经济和旧经济之别，有希望没希望、有梦想没梦想、有故事没故事，你的企业有希望、梦想、故事吗？

估值有几十种策略，这里分享五种策略和方法。

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PE净利润法

 

A股上市大概是50倍，创业板也有80-100倍的，因为A股市场流动性比较好；

新三板大概在20倍；

如果是给投资人，通常是8倍到12倍之间，通常要给投资人留一点空间；

给员工呢，3到5倍比较正常。

举例，你有一家店，你想让员工投资这家店，净利润是100万，好了，你按照3倍让他投资，是不是？这个店就值300万。假如有一个店长投资了30万，且投资30万，是不是分利润100万的10%？他可以分10万块钱。回报率就是1/3。也就是说，你估值的倍数越高，员工的回报周期就越长，回报率相对就越低。

市盈率又称之为苹果树法则。

你卖一棵苹果树，你不能按照这个苹果树今年的收成来卖钱，这颗苹果树可以活10年20年，你要把20年的收益给我，这就是市盈率。

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PS销售额

 

像京东、滴滴、美团，都还在亏损，那怎么估值呢？

这些公司都有非常大的销售额，可以按照销售额的两倍到三倍来估值。

如果你的公司没有什么利润，没有什么现金流，只要有营业额，这叫市销率。

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PD市场占有率

PD市场占有率这比较适合互联网企业。

日本有一个书店叫茑屋书店，你听过吗？

这个茑屋书店非常厉害，日本的会员卡人数有接近7000万，也就是说平均每一个日本人皮夹里面都放着一张茑屋书店的会员卡，书店的老板叫增田正昭，他有一个座右铭叫“无我梦中”，一个人要放下小我，要活在梦想当中。

你想想看，如果你有7000万的会员，公司值钱还是不值钱？非常值钱！

这里有一个标准，一个会员值200块，如果你有100万会员，那就值2000万。

茑屋书店照片

给你介绍一家估值高达30个亿的企业，因为会员多。樊登读书会，我们也曾请樊老师过来讲过课，丰采翩然。虽然读书会一个会员只收365块钱，但是，会员目前已经做到5000万。

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商誉估值法

你有没有买过品牌产品，你花2万块钱去买个LV包，那个包值2万块钱吗？

你是花了19500买了一个标志，然后500块钱买了一个包，这就是品牌和商誉值钱。

当年联想公司买IBM公司的个人电脑业务，90%都不是资产，是IBM的商誉。

你问我，中小企业有品牌吗？

我们有一个同学在四川内江开了一个卤菜店，这在当地算品牌呀，上完课之后，回去做品牌加盟，就开了十几家联营店。

你的品牌不一定是全国品牌，可以做区域品牌。

公司一定要有注册的品牌和商标。或许，你的公司有一天不在了，你的品牌还非常值钱。

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成本估值法

 

你说，我的天，我没有品牌，没有营业额，没有利润，没有现金流，资产也没有，咱怎么能估值？我就有一个商业计划书，想估值1000万。

我问你大概需要融多少钱？

你说大概需要融150万。

要出让15%的股份。

这150万干嘛？

你说，拿来做APP、租房子、雇员工。

好，这些钱是不是你要创业的成本，你列出你要创业的成本，出让你要愿意出让的股份比例，这种估值方法就是成本估值法。

要相信你的企业是值钱的，无论采用任何一种估值方法，一定要有一个逻辑，就像麦肯锡所说“以假设为前提，以事实为基础，严格的结构化。”发现你企业的价值。并且把这个价值转化成估值转化成市值，让你的企业变得更值钱，这是你融资、融人、融资源……一切的原点。