上期我们了解到产品生命周期的不同阶段，本期我们将和大家继续分享一些实际案例，以及更多的应对策略。

产品生命周期实例

• 1. 打字机
• 2. 短视频分享应用Vine
• 3. 有线电视
• 4. 软盘

让我们一起来跟踪一下已经进入衰退期的流行产品的生命周期。

1. 打字机

（图源网，侵删）

打字机是第一种机械书写工具，是笔和纸的继承者。然而，其他技术更受欢迎，最终取代了它。

开发期：第一台商用打字机进入市场之前，从1575年开始，整个想法已经发展了几个世纪。

进入期：19世纪末，第一批商用打字机问世。

成长期：打字机迅速成为所有书写形式中不可或缺的工具，广泛应用于办公室、企业和家庭。

成熟期: 打字机的成熟期近80年，因为直到20世纪80年代，打字机一直是打字交流的首选产品。

饱和期：在20世纪90年代的饱和期阶段，打字机开始面临与计算机的激烈竞争。

衰退期: 整体而言，打字机无法战胜新技术的竞争，产品最终停产。

 

2. 短视频分享应用Vine

（图源网，侵删）

跳至21世纪，我们看到了短视频分享应用Vine的兴衰，它在巅峰时期是许多表情包的来源，但最终由于其他平台的出现而衰落。

开发期：Vine成立于2012年6月，当时的主要竞争对手为Instagram。

进入期：这款app于2013年进入市场，它的与众不同之处在于它的短视频形式 — 用户只有7秒钟的时间来拍摄或搞笑，或荒唐，或两者兼备的内容。

成长期：仅发布两年后，Vine就拥有超过2亿的活跃用户。它的流行引发了流行语“Do it for the Vine”。

成熟期：由于Vine上市时间只有几年的时间，还没有达到成熟期。虽然使用率很高，但它仍然是一个相当新的app。

饱和期：Vine的竞争市场已经开始饱和。这类产品中最为卓越的有Instagram、Snapchat和YouTube，而Vine的使用率则很快开始下降。

衰退期：当音乐类短视频社区应用Musical.ly进入市场， Vine失去了大量用户并彻底关闭。紧随其后的是一个类似的短视频分享平台Byte。但这些平台都无法超越Tik Tok，该平台是于2016年Vine结束几个月后推出的。

 

3. 有线电视

（图源网，侵删）

还记得曾经不断地切换电视频道，去寻找有什么好看的频道吗？我还记得！但它们感觉已经是很遥远的事了。尽管目前还存在有线电视，但可以很确信地说，这个产品也将进入衰退期。

开发期：有线电视在20世纪上发展起来，发明者为约翰·沃森（John Walson）。

进入期：第一套商业电视系统于1950年问世。到1962年，这项技术首次看到了成长的迹象。

成长期：在有线电视的发展由于监管限制而停滞了几十年后，这项技术开始获得关注。到1980年，超过1500万家庭拥有有线电视。

成熟期：有线电视的成熟期在20世纪90年代左右，大约70%的家庭拥有有线电视。

饱和期：21世纪开始，这项技术出现了过度饱和，它开始与其他现代技术竞争，如试听点播服务（on-demand services）和高清电视(HDTV)。虽然互联网仍处于初期阶段，但它很快也将超越有线电视。

衰退期：自2015年以来，有线电视经历了明显的衰退。Netflix和Hulu等流媒体播放平台已经占据了优先地位，而且这一趋势还将继续下去。

 

4. 软盘

（图源网，侵删）

这种遗物曾经是在计算机之间存储和共享数据的一种流行和便捷的方式。我几乎不明白他们是怎么长大的，想到云数据共享和其他大容量存储方式的存在，我感到很震惊。

开发期：第一张软盘是由IBM的工程师在1970年开发的。这是一张8英寸的软盘，装在一个方形盒子里，有2MB的存储容量。

进入期：它于1971年被引入，作为传输或存储数据的唯一方式而被人所知。

成长期：软盘主要在20世纪80 - 90年代使用。

成熟期：在20世纪90年代在市场上很畅销。随着时间的推移，它的存储空间升级到200MB。

饱和期：主要竞争对手出现在21世纪初。USB数据线、外接硬盘、CD等等的发明给人们提供了存储数据的更多选择。

衰退期：直到2009年Hewlett-Packard (惠普) 停止生产软盘，其销量才出现了大幅下滑。市场上其他产品的存储能力也有所提高。

并不是所有的产品都必须要面临衰退期。公司可以通过新的迭代来延长产品的生命周期。只要有多个产品分别处于产品生命周期的不同阶段上，公司就可以维持下去。

 

国际产品生命周期

国际产品生命周期 (IPL) 是产品在国际市场上所经历的周期。随着产品开始走向成熟且公司希望避免进入衰退期，他们通常会开始在全球探索新市场。当产品达到量产时，制造和生产也会转移到其他国家。

国际产品生命周期与正常产品生命周期类似。然而，开发期看起来不同，由于当地海关和法规对产品推向新市场所需的时间会产生影响。

注意：一旦你在一个新的市场中打下基础，竞争对手也肯定会跟进，生命周期将一直伴随直至进入饱和期并最终走向衰退期。你的选择是要么扩张到另一个市场，要么从之前的错误中吸取教训并在衰退期到来之前进行创新。

接下来，我们将看看应该何时使用产品生命周期。

 

何时应用产品生命周期

例如，一个全新的产品和一个基础完备的成熟产品，其市场营销方式是不同的。对于前者，营销活动的重点是提高认知度，而对于后者，重点是保持认知度。

企业也可利用产品生命周期实现以下目标：

• 建立有竞争力的权威 - 如果是新近推出的新产品，你可以将其作为现有产品的升级版本进行宣传。如果产品已经建立，你可以在品牌中说明它具有悠久的历史。
• 制定定价策略 - 你可以根据产品所处的生命周期阶段为其定价。为了吸引更多的买家，新产品可能定价较低，而处于成长阶段的产品则可选择较高的定价。
• 制定营销策略 - 产品所在的生命周期阶段将决定你该采取何种策略。在你的网站和社交媒体资料发布的内容中，成熟度和专业知识普及应占据着重要的地位。
• 在产品衰退前做出反应 - 没有什么比看着自己的产品逐渐过时或被竞品取代更糟糕的感觉了。明确产品所在的生命周期阶段，你可通过制定相应的市场营销策略来确保产品在饱和期和衰退期时保持领先地位。

产品生命周期对企业较为有利。企业可以根据产品所处的生命周期阶段来确定相应的营销文案及定位。如果你的产品为最近推出的新品，而你却以一个长期存在的成熟产品来营销，那么客户会直接看穿，对你的信任也会随之降低。

谨记你产品所在的生命周期

不论是开发新品，抑或是享有口碑的成熟品牌，你都可以将产品生命周期阶段作为市场营销活动的指导。产品所在的阶段将决定你该向受众群如何介绍产品，在市场中如何定位，以及在衰退期到来之前该采取何种措施。谨记产品的生命周期，你能更好地投资相应的市场营销活动，从而获得更高的投资回报。